很快，叶风和皮尔斯找了个咖啡馆详谈。
经过一个下午的讨价还价，最终双方签订了一份协议。
叶风以六十美金的离岸价授权给皮尔斯，无论皮尔斯最终签多少钱，多出来的部分他都能拿走百分之五十的分红。
只要叶风这边收到钱，皮尔斯会立刻获得他应得的那一份。
当然，具体细节上也没这么简单。
皮尔斯会用一个三方公司和叶风签订合同，毕竟他人还在山姆超市上班，这种明显破绽肯定不会给自己留。
“叶风，你会不会给这个皮尔斯太多了？百分之五十的分红，咱们完全可以自己销售。”
等皮尔斯欢天喜地的离开，汪英东有些心疼钱。
“老汪，商场上产品重要，销售渠道更重要！”
“厂家直销的方式还不适合这个年代，这个皮尔斯是山姆超市的采购经理，他的人脉和圈子不是咱们能比的。”
“和他合作，咱们才能在短时间卖出去大量货。”
“另外，我也是在千金买马骨，等这家伙上了咱们的贼船，再想下船就没那么容易了……”
叶风阴险一笑。
对他来说，这个刨冰机不过只是开胃小菜罢了。
后面他还有更多划时代的电子产品等着这家伙帮自己推销。
生意场上学会赚钱重要，更要学会分钱，一个人是永远没办法把所有钱赚光。
皮尔斯连夜买了机票回了鹰酱，同时他还带了几台刨冰机回去。
对他来说，这些可都是白花花的银子。
广交会这边，香海的美女推广仍在继续。
不得不说，叶风这划时代的营销方式，让香海彻底成为全场最靓的仔。
哪怕是会场里的那些企业，热度都远远比不上香海造成的轰动。
不过看热闹的人多，动辄299一台的价格，还是把九成九的人拒之门外。
只能说在这个年代，这种价格的消费品还不是国内能承受的。
国内的经销商不感兴趣，国外的经销商不会关注会馆外的小摊小贩。
另一边，鹰酱。
皮尔斯一下飞机连水都顾不上喝一口，立刻马不停蹄的去了山姆总部。
“总监，在华国看到一款非常好的产品！”
皮尔斯去了总监办公室，立刻献宝似的把刨冰机拿了出来，并现场给总监做了几份刨冰冷饮。
“总监，这几块冰淇淋上面铺上冰沙味道非常美味，更重要的是方便快捷，很适合当下快节奏的生活……”
听着皮尔斯讲述刨冰机的各种便捷，凯瑟琳眼睛越来越亮。
作为整个山姆集团分管采购的总监，他对于市场的敏感还是有的。
整个西方人的口味，普遍倾向于沙拉甜品，而且不像东方人一样喜欢吃热的。
如果能把冰块打成这种冰沙铺在食物上，能让食物的体验感上升好几个档次。
“这是华国那边生产的东西？质量没办法保证吧……”
凯瑟琳眼中带着浓浓的怀疑。
这个年代，通讯没有那么发达，由于鹰酱这边媒体的功劳，导致华国制造是个非常不友好的词语。
“总监，确实是华国的产品，但是在质量方面不需要担心，厂家承诺可以一年内免费换新，三年免费质保。”
听到皮尔斯嘴里的话，凯瑟琳眼中的狐疑更多了几分。
“真的一年换新，三年免费质保？”
也难怪他怀疑，放眼整个市场，还没有哪家电器厂家敢这么承诺的。
“真的，这些全部都会写到合同里，而且香海拥有刨冰机全球唯一专利。”
“总监，我觉得咱们得抓紧时间行动，因为这次广交会我看到佳乐福还有沃尔玛的人都去了。”
“一旦被他们提前下手，那咱们到时候后悔都来不及！”
皮尔斯悄咪咪的给凯瑟琳加了把火。
在鹰酱，超市巨头有两个，一个是沃尔玛一个是山姆。
两家都恨不得对方早点死！
而现在欧罗巴的佳乐福也强势进入鹰酱市场，几家超级市场那杀的叫一个头破血流。
要是被那两家提前把刨冰机拿下，那对山姆的打击无疑是巨大的！
“这刨冰机的价格是多少？”
凯瑟琳敲击桌子，在那权衡。
“离岸价一百美金，这已经是我能谈下的最低价格。”
皮尔斯睁着眼睛说瞎话。
叶风还是太年轻了，他认为自己开的六十美金已经是天价，但他还是忽略了一个很重要的因素！
或者说，他早知道那个因素，但却不知道那个因素的影响如此之大！
那就是人工！
这个年代华国人工费用和鹰酱这边的人工费差距非常巨大。
正常一个华国人一天的工资在五块到十块不等。
而在鹰酱工会的干预下，一个鹰酱工人年工资大概在4w美金左右，平均下来每天在一百二十美金，几乎快是华国的一百倍！
“一百美金，嗯，这个价格还可以，马上通知下各部门主管，我有重要的事情……”
很快，山姆这边就行动了起来。
当皮尔斯向公司高层展现了刨冰机的作用后，所有人都意识到这背后的巨大市场。
“离岸价一百美金，我觉得咱们还可以和对方再谈谈价，毕竟华国现在可是很缺外汇的……”
一个副总若有所思。
“价格确实能去谈，但前提条件是咱们是唯一采购方。”
“那家华国工厂产能并不大，如果沃尔玛或者佳乐福抢先一步的话……”
剩下的话皮尔斯没说，但已经足够让在场所有人面色大变。
“该死的沃尔玛和佳乐福，他们就该去见上帝！”
“皮尔斯，马上进行市场调研，我要知道消费者对于这个产品的真实想法！”
凯瑟琳还是相当有决断的，在他的吩咐下，整个山姆超市都开始告诉运转。
而他们在第一时间就召集了五十名消费者，各个年龄段各个阶层都有，让他们亲身体验刨冰机的功效同时反馈数据。
最后得出的结论让整个山姆几乎疯狂，五十个消费者清一色的好评，都表示如果这台刨冰机的价格不超过三百美金的话，他们会立刻为家里添上一台！