这一世的Spotify，在周大老板的全力支持下，发展的比前世要好多了。不仅在融资方面非常顺利，在战略规划、业务发展、产品设计等方面，都受到了来自慧眼如炬的世界首富的提点。现在是Spotify，全球用户规模已经达到了7000万，其中付费用户是1700万，付费转化率为25%。到了年底，今年的付费用户很可能会达到2000万！2000万的付费用户，就意味着每个月的会员费，Spotify在扣除了类似苹果税这种渠道抽成之外，就可以有1.5亿美元的收入。算上免费用户的广告费。每个月的收入可以达到1.8亿美元！虽然Spotify的支出仍然居高不下，几乎每个月都要亏损1000万美元。跟可相比于每月1.8亿美元的收入，只亏损1000万美元，根本不算什么。这就给Spotify的上市，提供了有力的财务上的保证。亏钱不怕，关键是收入足够的高，增长足够的快！这就让Spotify内部和外部出现了一个很强烈的要求公司上市的声音，包括创业团队里也有这样的论调。毕竟不上市，亏损的Spotify就始终是个巨大的隐患。上市了，大家的手里的期权、股票，都可以在股市里自由的交易了，就可以让很多投资商回本，让很多员工财富自由。可以落袋为安。周不器专门来了一趟Spotify位于伦敦的全球总部，就是要阻止这一计划，一定不能上市！今年不行，明年不行，三年之内都不行！周大老板在董事会里发出了掷地有声的声音。反对的声音似乎一下就消失了。就好像耗子见了猫。都蔫吧了。董事会后，周不器就专门跟Spotify丹尼尔·埃克进行了谈话，质问道：“你怎么考虑的？你也想上市？”丹尼尔摇摇头，“我认为现在不是上市的正确时机。”周不器问：“那怎么会出现这种混乱的局面？不管是董事会还是管理层，大家都很尊重你的意见。”丹尼尔叹了口气，“这件事的确困扰了很多人，我就是……有些犹豫，担心不上市所产生的理念分歧，会影响到团结。”周不器道：“你是整个公司的灵魂，所有人都围绕在你身边。你信念上的一丁点动摇，层层传递下去，就有可能形成雪崩的效果。”丹尼尔点了点头，大大方方的承认了，“我有责任。”在周大老板面前，做点检讨不丢人。周不器语重心长的说：“有些决策，哪怕是错了，你也一定要坚定不移。权威的最大秘密，就是要树立个人的形象，哪怕这是个很糟糕的形象，也比没有形象好。你看叼着烟斗的麦克阿瑟，你看穿着高领毛衣牛仔裤的乔布斯。”丹尼尔叹息着说：“这么多年下来，Spotify始终都无法盈利。而且根据我们的模型来计算……用户越多，我们的亏损就会越多。这完全违背了互联网产品的生存逻辑。公司规模发展的越大，我们的运营就会越困难、财务风险就会越大。”周不器笑道：“一定是你们的模型错了。”“啊？”丹尼尔有些惊讶。周不器道：“你不能用现在的视角、过去的数据去判断将来。未来的资讯费会大大的降低、数据流的费用也会下降，不过这都不是最重要的。”“那是？”“垄断的优势。”“嗯？”“Spotify是市场同类中最优秀的一款产品，这我们都们都能看到。”周不器分析着说，“从付费用户的规模上也能看出来。”丹尼尔这就比较自豪了，“的确如此，9.9美元的月费其实要比很多竞争对手都高。可是我们现在已经有1700万的付费用户了，甚至比3.9美元会费的竞争对手潘多拉的付费用户还要多。”周不器笑道：“这不就对了嘛，Spotify做的这么好，收费这么高，都生存的这么挣扎。竞争对手的收费那么低，他们只会更艰难。咬紧牙关，坚持下去，静静的等待竞争对手们都死掉，你的统计模型的那些关键数据就可以改变了。”“呃……”丹尼尔睁大了眼睛。感受到了周大老板的这种堪称粗野的商业策略。就是想靠着烧钱，把竞争对手们都耗死。到时候，流媒体音乐市场就会形成几近垄断的格局。一旦这个格局形成了。很多市场元素就可以改变了。比如，四大唱片公司在音乐版权授权的时候，就不能狮子大开口了。不给Spotify，你还能给谁？想要数字音乐赚钱，就只能跟Spotify合作，这是最好的渠道。音乐市场不同于电影。这是个高度垄断的市场，全世界就只有四大唱片公司，索尼唱片、环球唱片、华纳唱片和百代唱片。其他的那些小唱片公司都是这四大巨头的附庸。周不器道：“我看了财报，现在的Spotify，最大的支出是版税，这是给四大唱片公司的分成吧？”丹尼尔点了点头，“没错，收入要分一半给他们。”周不器道：“这部分的分成不能降，哪怕是形成垄断格局了也不能降低。这是内容，在未来的时代里，一定要讨好内容。讨好内容，就是讨好四大唱片公司、讨好他们的音乐人。给他们的版税，只能增长，不能降低。这是大前提条件。”丹尼尔当然理解这里面的道理，“我明白，只有讨好了四大唱片公司和音乐人，让他们都赚到钱了，他们才会更加亲睐于跟Spotify的合作。”周不器道：“版税这个支出不能动，但是第二大支出就可以动了，版权支出可以减少。”虽然都是流媒体，但Spotify的模式跟奈飞不一样。奈飞是买断制。奈飞从电影公司那里花钱购买版权，永久买断或者购买3-5年的流媒体版权，然后把内容挂在奈飞的网站上。今后不管有多少观众看过了这部电影，都跟电影公司无关了。没有后续分成。Spotify就不同了，一定得分成才行。这是音乐的属性决定的。电影的时间长，播放量低；音乐的时间短，播放量高，而且会重复性的播放。乐迷喜欢一首音乐了，可能一天就能听几百遍。影迷再喜欢一部电影，看几遍也就到头了。所以音乐一定得是分成。听的越多，分成就越多。这就增加了Spotify的运营复杂度，以及开辟音乐流媒体这个新市场的难度。为了说服四大唱片加入，首先要给一笔钱，去购买他们的音乐数字版权，让他们把音乐放在Spotify的平台上。然后，Spotify的歌曲还要根据播放次数，再后续给他们分成。可一旦形成了垄断格局，这种条件就可以改变了。周不器道：“过去，四大片商不懂流媒体音乐，甚至会担心数字音乐的过度销售，会影响传统音乐的市场。所以Spotify不得不支付一笔版权费，去购买他们的音乐。”丹尼尔笑道：“没错，这的确是一个有利条件。数字音乐大行其道，传统的音乐市场已经严重萎缩。现在的四大唱片公司，已经不得不跟我们合作。Spotify正在成为数字音乐发行的最佳渠道。我们最近也在谈，以后就只有分成制，不需要再额外地支付版权费，去吸引他们来跟Spotify合作了。现在财报上的版权支出，主要是独占版权。”跟奈飞和Steam在做的会员业务一样。独占始终都是最大的竞争力。比如百代唱片旗下的王牌音乐版权——披头士音乐。就独家授权给了Spotify。这就可以成为Spotify的核心竞争力，全世界任何一个乐迷想在线听披头士的音乐，就只有两个选择——要么听盗版，要么成为Spotify的用户。这样的代价也很高昂。Spotify为此每年要向百代唱片支付4000万美元的独占版权费，还要支付大约2000万美元的分成。百代唱片收到这6000万美元之后，要拿出3000万美元支付给披头士。庆幸的是披头士是几十年前的乐队了，而且跟百代签约的时候他们才初出茅庐，能签下50%的分成条款。当代的很多知名的音乐人，比如泰勒·斯威夫特，跟唱片公司签约的时候条件都很苛刻，唱片公司靠着她的歌赚了100美元，得分80美元给她。周不器道：“只要Spotify坚持下去，形成了一定的垄断格局，独占模式的支出就可以大幅度的降低了。一家独大之后，就可以跟用户之间产生的强黏性。就算竞争对手那里也有披头士的版权，乐迷们也会留在Spotify，而不会去竞争对手那里。”丹尼尔就有了一种云开雾散的感觉，“如果能取消独占模式，至少可以让我们节省20%的成本！以Spotify现在的情况来看，没有了独占的支出，每个月……每个月我们至少可以盈利2000万美元！”周不器笑道：“音乐行业都高度垄断了，策略上可以比其他的行业更灵活。要是真的发现有很多乐迷都跑到竞争对手那里去听披头士的歌了，造成了Spotify的用户流失，再去找百代商量，把独占版权给签回来就行了。小公司根本没有竞争的财力。在内容为王的时代里，内容优势是打败竞争对手的绝佳武器。”丹尼尔一下就安定了许多，再也没有上市的担心了。梦想这么大。现在上市，还真是太早了。周不器道：“这还没完呢，等市场成熟了，9.9美元的会员费，也可以适度的上涨。总之，就是在竞争对手和用户之间不断的做测试，去找出那个最佳的增减收入、减少支出的平衡点。”