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第一百零九章 良苦用心(1 / 1)

维恩内心鄙视着沈黄河,暗自对自己道:诚意?诚意可以换成绿油油的富兰克林?

“沈先生,ibm这次向贵方出售这套计算机生产设备,就足以证明我方的诚意。”维恩白了沈黄河一眼,毫不客气的道:“但是直到目前,贵方只是用嘴在表达自己的诚意!”

维恩在与张屹签订购买电脑合同后,对这次与华夏购买设备,他底气十足,因为他知道华夏对ibm这套生产设备,购买欲望非常强烈;所以维恩才敢狮子大张口的,把只买6000万美元的设备,直接报价1.8亿美元。

沈黄河被维恩直白的话,怼的一时不知该如何回答。也多亏他这么多年,厚黑学的功底,面不改色的对维恩道:“我方的诚意,维恩先生你会看到的。”说着,扭着头,对张屹道:“这点张屹同志可以证明。”

张屹这时无语的,看了看沈黄河,对自己道:不是你们要求要明面上与ibm谈吗?你让我证明什么?证明我会为华夏,在此次购买设备中做资金担保?

张屹打着哈哈的道:“维恩,华夏民族是讲诚信的民族。”

张屹自从在昨天反思以后,就下定决心这次华夏在与ibm购买设备的事情,只做引荐作用,不参与具体谈判,让沈黄河和华夏国内那些官员,在此次谈判见识下,欧美企业的办事风格。

维恩丝毫没有给张屹任何面子:“诚信是需要长久建立的,所以我只相信美利坚合众国的契约精神。”

张屹做向沈黄河做了个无奈的动作,示意着:你也看到了,在美国一切都是要体现在合同上……。

这时许解放用英语对维恩道:“维恩先生,我方认为ibm这套设备8000万美元的价格比较合理。”

“8000万美元,我方可以出售这套计算机生产设备。”ibm的销售总监卡斯特道:“但是ibm不负责运输。”

……………

……………

沈黄河见自己这方,与ibm几次交锋中都处于下风后,他知道在谈下去,自己这方会一直处于被动状态。

沈黄河想着,这时只能让张屹出面,化解下自己这方,被动的局面。

“咳……咳”

沈黄河干咳两下后,在引起张屹的注意后,向张屹投去求助的目光。

张屹向沈黄河摇了摇头,表示这,现在的被动局面他也无法化解;同时张屹在心里对沈黄河他们的谈判技巧,真是无语到极点。

张屹想着:你们这哪里是在谈判?完全就是待宰的羔羊!我为你们做好的谈判铺垫,今天全被你们自己毁。

张屹在今天一早就对沈黄河,把他与ibm签订的付款方式,就向沈黄河讲明了,ibm想要赚到这笔钱,就必须把这套设备买给华夏;

但是让张屹万万没有想到的是,沈黄河一上来还没谈几句,就对维恩讲“诚信”,这简直把自己手中的刀子递给维恩,让维恩狠狠下刀。

沈黄河见张屹也没有办法后,对维恩道:“既然咱们在价格分歧很大,那咱们双方今天就先谈到这里……。”

维恩笑着回答着:“ok!那咱们双方该是在谈。”说着,就站起来,和沈黄河握手道别。

……………………

“张老弟啊!”许解放有点埋怨的对张屹道:“今天你怎么不帮沈部长,解下围呢?”

张屹按下心中的不快,面无表情的道:“许厅长,该做的我都已经做了,并且在谈判前,我还一再嘱咐过ibm会把设备买给华夏……。”

这时沈黄河的声音,打断了张屹的话,沈黄河道:“许解放同志,这次谈判的被动局面,责任主要在我,是我想当然了。”

张屹看了看沈黄河,没有说话,点上烟吸了一口,暗自道:你还知道你想当然了!

“沈部长,在美国商业谈判,在谈判桌上是不讲面子,一切都是为了利益!”张屹吐了口烟,给沈黄河留着面子,含蓄的说着。

沈黄河在谈判结束后,在自我总结下,才知道刚才的谈判,他就是用的在国内的那一套,讲交情,讲面子,讲关系……。

而在美国除了讲利益,在讲其它什么都不行。

沈黄河听明白张屹话中的意思后,笑哈哈的掩饰着自己的窘态,对张屹道:“你讲的太对了,今天真是让维恩给我们上了一课。”顿了顿,继续道:“不过我个人还是要感谢你为华夏所做的这一切!谢谢你!华夏的好朋友!”

张屹现在真的是,对沈黄河有了另一番认知,张屹嘴上客气的回应这沈黄河,在心里却说:下面是不是,有请求我出面解决?但是这次不到最后时刻,我是不会在帮助他们的,让华夏的官员趁着这次机会好好的学习下。

“沈部长,既然商谈告一段落,那我安排人,带你们在全美著名城市游览下。”张屹向沈黄河道:“我那还有个重要的会议,那我就先告辞了。”说完,张屹不等沈黄河开口,就离开了绿洲国际酒店。

“boss,你这么做是对的!”安娜看张屹心情不好,安慰着道。

张屹转过身,仰着头看这沈黄河他们住的楼层说着:“希望沈黄河他们也能理解我的良苦用心!”

安娜善解人意的道:“boss,即便沈先生现在不理解,我想在这件事情结束后,他会明白,您今天做的是让华夏更深入的了解美国……。”

“但愿吧!”

张屹说完就乘车向方舟集团行驶而去。

…………………………

而这时许解放对沈黄河道:“老领导,张屹同志今天这是怎么了?好像今天他就像变了一个人。”

沈黄河看了许解放一眼,道:“张屹同志今天所做的,都是为华夏着想。”

因为沈黄河在刚才,也会张屹今天袖手旁观有些不满,不满张屹在关键的时候,不帮他解围。

但是在他与华夏国内联系,汇报后,被自己的上级点醒了其中的关键问题;

沈黄河那是才明白过来,张屹今天所做的这一切,就是为了让华夏更直面,更深入的了解世界,的“良苦用心!”

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