在廖智云走下讲台之后，由于时间的关系，主持人没有给大家休息的时间，紧接着就有请了下一位分享的嘉宾，也是一位和范晨差不多同一时间入司的新人，苗语！
“大家好，我是苗语！说起来和大家差不多同一时间入司的！但是由于时间比大家早了一点点，所以我参加的是上一期新人的培训班！
当我受到咱们钱彤老师的邀请的时候，其实我是很忐忑的！因为我做的也不是很好！但是钱彤老师和我说，因为我做的符合公司的要求，而且也是成效显著，所以给我拉到了咱们培训班的现场，让我做一次有关工作的分享！”
在苗语做自我介绍的时候，范晨就很是关注！因为再范晨的思想当中，自已做的也很可以，但是却很难！同样条件下，为什么有的人做的就很好呢？
“我是18年11月份入司的，当时是因为我刚刚大学毕业，没有找到一份合适的工作，然后我的师傅也就是我的一个亲戚和我说。他晋升需要一个人，希望我能够帮助他一下！然后我就加入到了咱们保险公司！
刚刚入职的时候我是真没有心情去做任何一件事情，因为我得考虑我自已以后的工作情况当时我在很多的公司都投了简历。这里我相信，如果有和我一样是大学毕业的都会经历这样的事情！
但是我投的简历应聘的职位，不是工作环境不符合我的要求，就是薪资没有达到我的标准，所以我一直在犹豫！
直到有一天！这句话熟悉不？是不是所有和你们分享的人，都会有这样的一句话？”
看到大家纷纷点头之后，苗语接着说道：“为什么你们会感到熟悉，因为任何人做一个关键的决定的时候，都会有一件事情是起因。没有人会毫无想法的做一件事情，如果有，那这件事情他也不会做的长久！
好了咱们把话说回来。我不是因为一个亲戚加入到保险行业了吗！然后根据我师傅的要求第一天都会发送一个朋友圈！
当时我也没有很在意，一个朋友圈，你发不发也不过是你要好的几个朋友在看，对吧？所以我就按照我师傅的要求每天都
有一天，我的一个同学就给我留言说，你做保险了是吧？
我还不能否认，再说我也不认为保险行业不好。我当初的想法就是他只不过不适合我而已。所以我就承认了！
然后他说，他因为出现了意外，而且他还有保险，但是不是很熟悉，所以当时他并没有找保险公司，自已花的钱治得病！昨天突然发现我在做保险，他就想起了自已有保险，所以他就问了我一下，这个东西可不可以报！
于是我就让他把他的保险合同发给我看看！说实话，当时我是一点都不懂，但是朋友找到了你，你是不是应该努力的帮助一下啊？
在他给我发送保险合同之后，我就把这个事情告诉了我的师傅。经过我师傅的了解以后，他保的这个保险正好是意外险，四万多的医疗费，经过保险公司的赔付之后，他才花了三千多元！也就是说保险公司赔付了三万多！
这个事情之后，我的这个同学就请我吃了一顿饭，在饭桌上就说了这样的一句话，让我印象特别的深刻。他说：得亏有你了，也得亏我自已没事儿闲的问你一下！如果没有你的这个朋友圈，我得多花三万多！你说这个钱，对于治病来说多吗？不多！但是对于一个家庭来说多吗？很多！所以说感谢你在保险公司！
在此之后我才了解，原来做保险还有这样的好处！不止我能通过这个行业挣到钱，我还能通过这样的行业帮助我身边的亲戚朋友。这让我对保险行业产生了更深一层次的认知！
在那之后，我每一天都会更新我的朋友圈！有的时候我甚至会在我朋友圈的话术里面特意的提到我最好的朋友或者是亲戚！为什么呢？
这里我就不得不说我们公司的伟大了！我们公司会根据国家的形式，社会的热点推送一些容易理解还让大众熟知的事情，然后再把这些事情引申道保险行业当中。这样通过我们的朋友圈或者是短视频的平台，让我们能够最大限度的宣传有关保险行业的一些知识！
至此以后，我的保险事业不能说一发不可收拾，也可以说是一帆风顺了！
通关我的朋友圈和我的短视频平台，我很多的朋友以及同学都会找我，让
今天来这里，我不是炫耀我多么多么的厉害，多么多么的牛逼！我只是想和大家说，既然你们选择了这个行业，那么你就要全身心的投入当中去！不要不好意思，也不要有什么心里的负担！国家都承认了商业保险的地位，你还有什么可以质疑的呢？
另外，我主要想和大家说的是什么？就是关于微信朋友圈经营的这个事情！
很多人都说，微信朋友圈不就是发一些自已的生活照片，然后配一些网络上抄的一些什么伤感的文字，图片什么的？就算是你有一些售卖的商品，你也就是发一些这个商品怎么样，价格多少钱！对此商场或者网站便宜多少的东西吗？
说实话，我对微信朋友圈的经营绝对不是商业的！如果我是商业的，我可能就不会做保险了！我只能是告诉你们！对于朋友圈经营的一些简单的想法！
第一，你需要对你的朋友圈进行一个定位。说白了，就是不要啥都发，今天一个有关八卦的，明天一个有关养生的！这样的朋友圈没有人看！也不会有人记得住！
你要单独针对一样东西发送。比如说少儿险的知识！那你就要围绕这主题发送一些东西。这样，有的人想到有关少儿保险就会想到你，因为你一直在！
然后第二点，你不要只发有关保险的东西！根据你自已的定位！比如说少儿保险！你同样要发送一些少儿医疗知识，少儿教育知识！这样只要有人想到少儿相关的东西都会在你的朋友圈找到，你的朋友圈就会产生最大的利益！
我多了也就不说了，不是不想说，是因为我不知道怎么说！暂时我就归纳出来这两点，希望对你们有所帮助！
好了，我今天的分享就到这里了！祝大家一帆风顺，乘风破浪！”