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第142章 星河浩瀚荷包(1 / 1)

关敏算了帐,蚊烟一共卖了3120盒,这生意只有蚊子出没的季节能做。蚊烟热卖期大概在一百天左右,也就是杂货铺平均一天卖31.2盒蚊烟。

要知道这时候是没有网购的,所有的交易都是在店铺或者集市上完成的,县城里一个黄金地段开的杂货铺,一天卖三十盒蚊烟关敏觉得并不算多。

当然这并不意味着周班头家没有好好替她们卖,周班头家知道四合院把铺子从糕点铺老板那里收回的原因,他们不可能不把卖蚊烟的事放在心上,何况卖一盒蚊烟他们家也能赚五文钱,卖蚊烟这三个多月,他们家也得了十五两银子的进项,很不错了!

随着周班头家杂货铺子开的时间越长,知道杂货铺有蚊烟的卖的人也会越来越多,再加上买过蚊烟的回头客,关敏觉得蚊烟的销量后面几年应该还会再增长一些,然后再趋于稳定。

其实有很多方法可以推销自家蚊烟,到了夏季请人沿街叫卖或者想办法多找几家店代卖,这些常规办法都至少能增加部分销量。

可关敏都不打算这么干,她要的是低调苟住,躲起来过自己的小日子,从来不想着发财。要不是想着把每年的收支弄平,她连蚊烟都不想做,目前看来,蚊烟和绣品再加收租,应该能覆盖四合院所有开销了。

蚊烟生意只要保持现状,一年有望纯赚百两以上的银子!而且现在大家工序做熟了,每年夏天到来之前,腾出二十几天,一次性做一大批货囤起来就行,蚊烟必须坚持做!

关云也惊叹,她没想到这么小的东西几个月就赚到七十几两银,而且在她看来,做蚊烟很简单,跟做豆腐比起来简直不费力!

做蚊烟主要是各种晒,晒艾草晒树叶,晒湿蚊烟。再就是揉面团似的,几个人拿了瓦缸揉制,没什么力气活儿,几个女人完全就能搞定,这钱来得似乎太容易了些,关云还私下与关敏说道。

“我从未想到,银子这么好赚的!每年收一收租金,做做蚊烟就是一百多两啊!”

关敏觉得她这么想不对,她们首先有卖货的渠道,再来点产品,这钱才显得这么轻松,关敏提醒她。

“你觉得蚊烟这个银子好赚,是因为我们有好地段的铺子做基础,有周班头家的杂货铺代卖自然容易,不然你每日挑着货物去摆摊试一试?看看这钱好不好赚。

我们的蚊烟现在人家用着觉得不错,一盘蚊烟烧得久,确实能熏一晚上蚊子,你可能觉得找找店铺代卖不难。

你有没有想过,当初即使糕点铺租我们的铺子做生意,不得不帮我们代卖蚊烟,一天也就能卖出一两盒。如果不是我们把铺子收回,要好好帮我们代卖蚊烟才把铺子租给周班头,你觉得人家肯尽心帮我们卖吗?就算有店铺肯代卖我们的蚊烟,一盒蚊烟人家只赚五文他们肯不肯?

任何事情,最难的是没有门道,有门道的话,不卖蚊烟,卖别的也一样能赚到钱。”

关云慢慢琢磨着关敏的话,她不是不聪明,她只是做惯了无产者,看问题的角度总有些没摆正。

想来想去,渐渐关云终于想明白了一些道理,有钱人如果只是想赚一些谋生的小钱,不管做点什么,还真不难。

这其中的关键,就在于关敏说的有门路,占有的东西越多就越有门路。比如老村长能送村长叔读几年私塾识字,又扶持他做了村长。周班头也能在自己老了之后把县衙这份差事交给自己的儿子做,难的只是那些什么都没有的人家。比如黄泥凹村的大部分人家,比如之前的她自己。

一穷二白要什么没什么的人家,生活对他们来说,想往上走,找来找去都看不到路,方方面面都那么难。

最近大半年,关云带着几个人做绣品其实也赚到了银子,只是大家每天除了四合院里的常规活儿,其他空余时间手上就没停过,做绣品的小簸箩,大家都是随手带着,得了空儿就做上几针,饶是如此,到现在赚到的银子还没有蚊烟多。

其实关云的花样已经让大家尝到甜头了,普通的荷包,绣庄卖也就是一百五十文到三百文不等,收购价那就只有一半甚至更低了。

关云带大家做的的第一个荷包,如懿传同款的星河浩瀚荷包,手法是手工盘金打籽绣,纹路是夔龙纹饰,这款手绣荷包因为是满绣,还是比较费功夫的,大家努力了一个多月,做了二十个一模一样的荷包出来。

阿枝和关云去了县城两家大绣庄卖货,两家的掌柜的果然都一眼看中了这款荷包,都愿意收,仔细比较之后,关云决定以后绣品都直接卖到巧绣坊。

这一批星河浩瀚荷包卖出了四百二十文一个的高价,二十个荷包总共八两四钱,作为收购价,这个价儿已是极难得了!

荷包用的都是碎料,这些不值什么,但这款荷包的成本还是费了五百文,算是很多了,平均一个荷包就是25文的成本,主要还是这款荷包用到了金线。

金线并不是实心的黄金而是用金箔做的,金子延展性好,一克金能做出许多金箔。金线贵在成分与工艺,传统金银线分为扁金线,或称片金,还有圆金线,也称拈金,两大类。

金箔粘合在纸上再切成窄条,这就做成了扁金线,将扁金线螺旋地裹于棉纱或丝线外即成圆金线。

荷包的成本一大部分便是买了这金线,除去成本,二十个荷包净赚7两9钱,不过按照之前讲好的,楼妈妈她们几个不用负责成本,只拿分成。

这荷包楼妈妈做了8个,芒夏做了6个,关云做了6个,阿枝只是给大家指导下针法,不好做的地方给大家帮几针,并没有参与做荷包。根据之前讲好的,这一批荷包卖出去,楼妈妈分到了840文,芒夏分到了630文。

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