佛安光电是佛山最大的 LED 灯芯制造商，也是马远决定拿下的第一个客户。
在内部动员会上，马远声音洪亮，口沫横飞，胳膊挥舞得像个指挥家，“就是要迎难而上，”他大声说道：“虽然我们是新来者，我们的销售业绩还是零，但是，我们就是要把啃下最大的骨头当作第一个目标，不达目的誓不罢休，大家要有必胜的决心，信心和狠心。”
赵帆忍不住悄悄问刘安利：“我们不是做技术支持的吗？为什么搞得像保健品销售？”刘安利笑着一指天花板，小声回道：“上面打架，要拿我们当冲锋队使了。”
刘安利的判断来自于他自已的经验，以及对高层斗争的想像。他以前在大公司干过，日常和同事津津乐道的就是领导们的宫斗传说。当初他看了马远的履历，就觉得此人被总部远派边疆，必会伺机反扑，相处几天后发现，这位马经理心心念念的都是销售业绩和客户，结合背景故事，他自认为看出了马远的心思。审时度势后，便决定投靠其麾下。“马远和王荣辉，犹如刘邦和项羽，前者弱而不馁，后者强而不智，最后必定是刘邦取得天下。”刘安利用熟知的历史典故向朋友解释他的选择，“若要日后封疆拜侯，就得在主公落难时入伙，此所谓雪中送炭，好过锦上添花。”
雪中送炭的刘安利自认为现在是站队的好时机，于是他费尽心力在马远跟前表现自已。开会必拿着小本本记录讲话，定期向马远汇报思想感悟，还刻意疏远齐峰，种种努力很快得到回报。马远出门办事的时候，他几乎都是左膀右臂。又因为他是佛山本地人，熟知地方习俗，马远也常常听取他的意见，诸如办公室的风水布置，员工团建，都交给刘安利办理。而他办过最大胆的一个项目，是参加国际照明展的展台设计。
这场展会在佛山召开，马远代表英思达租下了两个展台，但主打展品却只有一个 - LED 驱动芯片。一般而言，面向行业内人士的展会通常布置偏于保守，以传达严谨，专业的理念。但刘安利一反常态，大胆使用亮色和花哨的背景图案。他
除了华丽的展台外观，展柜里也内有乾坤。把芯片从焊接，到如何控制 LED 灯的亮度和颜色，做成一个按照时间顺序排列的展板，还标上箭头，让人仿佛看一副连环故事画，再配以卡通风格的说明文字，搞得很是新颖独特，一下吸引了众多参观者，其中自然不乏佛安光电的人。
在展会打响了第一炮后，整个佛山 LED 行业都认识了英思达，闭幕第二天，马远就收到了佛安光电的邮件，邀请他到公司介绍产品。
马远本来只打算带刘安利去，但齐峰坚持说跟客户打交道，必须销售在场，马远知道这是王荣辉的授意，也不好拒绝。三人打车赶到禅城开发区的佛安光电厂房，那里包括一栋独立行政大楼和两个巨型车间，区内空地则盖了水榭楼台，假山碧水，极力模仿江南园林风貌。刘安利笑着说，这公司老板喜欢传统文化，等会多半能在办公室里看到关公像，功夫茶和大幅字画。
刘安利猜的没错，但实际情况更夸张。佛安的龙总穿着一身白色练功服，在一片烟雾缭绕中接见了他们，而这里不是庙宇，是货真价实的科技公司总裁办公室。
室内之宽阔自不必说，目测足有三百平米，诡异的是墙边沿线等距摆放了七八个香炉，都点上了香。一个墙角还安置了一尊关公像。房间正中的巨型红木办公桌上，蹲着一只体型硕大的玉质貔貅，正张着大嘴对准每一个来宾。黑色皮椅后面是一整面墙的书柜，里面几乎堆满了书，可是仔细一看，大多是线装书。书柜一角还摆有一颗树干笔直的盆栽，马远认得这叫发财树。柜了上面挂着一幅巨型书法字帖，只有四个字，“宁静致远”。
龙总五十岁上下，打扮得仙风道骨，如果手里再拿一把剑，简直令人怀疑他在修仙。不过终究还是凡心未消，马远注意到他手指上还戴着一块碧绿透亮的扳指。本想按惯常礼仪跟他握手，但转念一想，他这身打扮多半是不愿触碰陌生人身体的，便收回了念头。
宾主一起在红木沙发落座后，龙总却不过问正事，反倒吩咐
“欢迎马经理，请到会议室与我公司相关部门负责人详谈吧！”
第一句话就是送客，马远长这么大，还从没见过这种待客之道，转头看了刘安利一眼，见他也一脸疑惑，两人对了下眼神，只好无奈地去了会议室。
相对来说，会议室还比较正常，除了字画和发财树外，会议设施一应俱全。
来的人有采购部的何经理，研发部的孙总工，以及品管部的马副经理。马远先讲了一会 PPT，强调他们的芯片比公司现在用的更好，然后举了一些应用案例，最后还把样品发给在场每个人看。
三个人像把玩工艺品一样翻来覆去看了芯片一会，品管部的马副经理先开了口：“作为全球最大的 LED 灯芯制造商，我们高度重视产品的可靠性，我希望贵公司能做到两点，第一，给我们提供完整的可靠性试验报告，还有你们工厂的质量认证报告。第二，我们还要对芯片做认证流程，希望贵司能配合。”
这番话说得挺气人的，英思达作为世界领先的半导体大公司，业内无人不知，素来不必提供什么质量认证报告。马副经理分明是在给他们下马威。
马远本想讨价还价一番，不料齐峰却抢着说：“贵司要可靠性试验报告，我们当然可以提供，你们要认证也可以。只是我们能向总公司申请到的样品数量也很有限，已经有好几家客户预定了，所以，希望贵司在看过报告后尽快告知认证计划，我们好安排送样。”
马远心里不禁叹服，论跟客户打交道，还是销售经验丰富。这话表面上是答应对方要求，其实是暗示对方，你们的竞争对手已经抢了先。最后还把主动权抓在手里，等于说发过报告后，就可以名正言顺地催促对方了。
采购部何经理接着说道：“我们的认证流程也是很严谨的，除了可靠性报告，还有 ROHS 声明，以及，阻燃性——”
“何经理，您需要什么，我们有的自然会提供，如果没有，那就没办法了。当然，我很希望贵司也能帮助我们做一套完整的测试，如果贵司有条件的话。甚至我们能搞一个合作项目。”
齐
一直沉默着的孙总工此时开口问道：“我们研发给一个产品定型也是很不容易的事，你要我们修改设计，就更不容易了。我希望能看到你们的产品有非常突出的优点，用极高的性价比说服我。”
“没问题，孙总，稍后我会给贵司提供十片测试板，你们先测测看。”马远笑着向孙总工说道。
从佛安的会议室出来，没有人再陪同了，三个人只能自已走进电梯下楼，才发现电梯里的按钮少了几个数字，都是以 4 结尾的，比如 4，14，24。马远只在香港见过这样的设计，越发觉到龙老板的迷信程度简直登峰造极。
刚刚离开厂区，齐峰就向马远抱怨道：“马经理，像这样的客户不能太纵容，他们其实就是想压价，所以故意刁难我们。”
马远摇头道：“不，你不了解广东的这些私企老板。跟他们打交道，要放低姿态，取得信任后，他们才会给你回报。你们销售在上海那边总是和国企，研究所，还有外企来往，不习惯这里的氛围吧！”
“可我们毕竟是国际大公司，要注重品牌形象，总不能搞陪酒陪玩的勾当来拉生意吧？”齐峰说着大声嚷嚷起来。
马远站住了脚，两眼瞪圆了，气冲冲盯着他，“国际大公司怎么了？你们呀，就是端的架了太高，难怪生意做不好。”
名义上说，齐峰是来协助马远工作的，所以不好跟他吵，只能冷着脸别过头去，不再说话。
既然齐峰不认同马远的做法，马远正好把他排挤出去，安排自已人刘安利和佛安对接。只是两边来回用邮件沟通了一个星期，该提供的文件也都提供了，佛安那边却只说在测试，刘安利提出想去现场看看，也遭到拒绝，马远感觉到，现在阻碍他们的似乎是看起来最老实的孙总工，因为认证流程是他的研发部门负责，现在也正卡在了这里。
“小刘，明天是周末，你设法约一下孙总工，我请他吃饭。”马远决定试探一下对方的意图，最好的方式当然是安排饭局。刘安利心领神会，继续问道：“除了吃饭，再安排点别的节目？”
马远微微一笑，“就按本地习俗来，你做主。”