整个团队为了筹备三天大促,整整24小时全部没合眼。
要在这么短的时间弄这么大的活儿,可能在其他人看来简直是天方夜谭。
但是12个小时之内,陈念安的团队已经联系了超过100个商家,并且都联系到了最低价格。
不过也是有商家存在顾虑,担心这样压价会影响之后的店铺销售。
陈念安一家家打过去,“您就当做用我们品牌做个广告,你可以设置限量供应,比如只提供一万或者三万的库存,对于你们而言,价格实际上还是你们给我的,但让利的是我们,给你们卖出去这么多,坦白讲您是没有任何损失的。而且使用者越多,在过去的时间回购的也就越多,等于你们又增加了一批客户。”
“沈燃的直播能力大家都是有目共睹的,只要有好的货源,有优秀的专业素养,您还愁往上挂起的这种不实舆论?”
到了凌晨,陈念安嗓子已经全部哑了。
“安安,你歇会儿吧。”
贝兮兮敲了敲门走进来,坐在陈念安旁边,“你先回办公室眯一会,我一个小时之后叫你。”
“不用。”
陈念安捏了捏鼻梁,“只要撑过这几天就好。”
“人也不是铁打的,一直这么高强度怎么受得了。”现在贝兮兮跟陈念安住在一起,是最了解她作息的人。
拼起来,连命都不要。
“没事儿,你先去眯一会,我六点再叫你帮忙。你明天也有直播,不能熬夜影响状态。”
沈燃这回大促,可谓是全组出动,不管是不是主播,一呼百应过来帮忙。看的,还都是陈念安的面子。
“你跟她一起回去睡。”
从门口闪进来一道声音。
“陆总。”贝兮兮被吓了一跳,慌忙起身。
陈念安也跟着看过去,“您还没回去?”
陆拾川皱眉,“连续熬这么多天,我可不希望我公司的员工出什么意外。”
“我现在精神还好,不困。”陈念安强打着精神,“今天多做一点,明天就少做一点,总归都是我的工作。”
“听张玺说你们要弄什么大促节?”
“对,年中大促,靠着产品强吸粉丝,用业务能力留人。”
陆拾川俯身趴在陈念安旁边,直接凑近对方看向屏幕,两个人的距离陡然拉进。
站在旁边的贝兮兮见到这一幕,默默往后退了两步,捂住了嘴防止自己发出鸡叫,踮着脚轻手轻脚离开,生怕自己当了什么电灯泡。
“价格比之前直播便宜了不少。”
“因为大促,总得有点优惠才能吸引到别人进来。不然我担心沈燃现在的人气和舆论,来不了太多真正买东西的人。”
“怎么说服的厂家?”
“让利。”陈念安叹了口气,“其实商家是有顾虑的,里面30的老合作商家是接受这个提议,要么给予最大优惠力度,要么是表示愿意加赠小样。但是大部分,特别是品牌方大一点的是不同意的。我们自己进行了让利,对于某些抢手品牌是完全零差价直销,还有一些高端品牌不接受全网两个价格的,我也争取到了一些小样作为赠品。”
说完,陆拾川手搭在鼠标上,浏览着目前谈下来的品牌。
久久没听到对方的回话,坦白说陈念安有些紧张了。
她现在摸不准陆拾川的想法,也许对方也觉得她的行为过于冒险。
让利直播,不管怎么样都是对于公司原本生态平衡的一种破坏。
陈念安抬头,错误的预估了两人现在距离的亲密,鼻尖顺着陆拾川下颌划过。陆拾川的鼠标不小心被他碰了下,发出“喀喇”的声音。
陈念安飞速扭过头,“对不起。”
“没关系。”陆拾川直起身子,“你的想法不错,是个创新点。”
“真的?”陈念安眼睛一亮。
“靠质量和价格吸引人,永远不会错。你们这个活动,抢的就是时间和货源,在大家都还没觉醒的时候能够有让利的魄力坚持推进是值得鼓励的。”
“你好像很少夸我。”
“我对事不对人,下属做得好我自然不会吝啬。”
就是说,以前是陈念安做的不好呗。
陈念安苦笑,“万一失败呢,三场大促变成行业笑话,沈燃职业生涯可能真的断在我手里了。”
“那就全力以赴,不让这种可能性出现。”
实际上,早在“直播抢先看”的相关广告发出来之后,沈燃直播间的大促活动就已经掀起了巨大的波澜,并且为了扩大影响,陈念安设置了转发抽奖,才一天转发量高达10+。
所有的人都在疯狂转发,“这也太便宜了吧,保真吗?”
“限量?会不会抢不到。”
“沈燃这个男人好阴险,不过骂了他两句,居然现在妄想拿走我们的钱!姐妹们都别抢,让我来!”
“啊啊啊,我蹲了好久的家,居然这么便宜,跳楼也要买!”
讨论的话题量已经压过了沈燃原本的话题,高居榜首。
用价格吸引人气的做法,的确是最好的公关方式,瞬间就转移了大家的注意。
直播当天,一直到开播的最后一刻,陈念安都在确认所有的商品及流程,确保在时间内商家可以及时上架货品。
“还有半小时?”
陆拾川和齐思佑也跟着走进直播间,后面还跟着张玺、彭姿,以及其他组外员工。
直播间的人纷纷停下手里的工作,“陆总。”
“不用管我,你们继续。”
陆拾川挥了挥手,然后朝着张玺说道,“安排一下,把他们二组的人现在手头有空闲的,全部见到会议室同步观看沈燃的直播。一旦发生突发情况,第一时间支援。”
不管张玺是否同意陈念安的行为,现在这场直播都关系着外界对整个公司的评价,全力做好是唯一的目的。
“事先已经安排,彭姿那边拉了组工作人员支援一组。”
陈念安朝着陆拾川点了点头,证明确有此事。
当时张玺来找陈念安的时候,她也十分不可思议。
张玺说,“虽然我对你先斩后奏的鲁莽行为表示不认同,但是沈燃的直播已经不仅仅是你们一组的事,你们的人手和精力去弄这么大个摊子也过于冒险。彭姿那边我调了人手,协助你们工作,有任何需要及时跟我汇报,提出申请。”
“陈念安,我们部门不是只有你一个人,沈燃的直播成败也不只关系着你们组的业绩,我希望你之后能搞清楚再做决定。”
开播,陈念安作为沈燃的助手再次亲自上阵,在播出前直播间就已经聚集了几十万的人。
然而就在开始调试的前十分钟,原本谈好的厂家却突发情况。
“念安,刚刚yz的品牌方说货源不够,退出这次直播。”
陈念安脸一下子就白了。
现在这个节骨眼,任何一个产品的缺失都会影响到直播进度的进行。
6个小时的直播,他们排练了无数次,目的就是确保在时间区间上品牌商能够按时上架相关的产品。现在yz公司退出,先前打的广告宣传先且不提,就等于所有的产品时间都要逐一进行变动。
马上开始直播,他们根本没有时间通知厂商。
“王总怎么回事,这不是没有契约精神么?告诉他,如果他今天的商品退出,以后永远不要跟我名下的所有主播合作。”
“怎么了?”
陆拾川走过来,看着聚在一起的几个人。
陈念安声音都带着颤抖,勉强让自己镇定,“yz家临时提出要撤播,我现在正在安排工作人员去联系新的厂商立刻顶住空位。”
“来得及么?”
“不知道。”陈念安气的捂住心脏,“该死的王奕,故意的。”
“实在不行,那个时间我和沈燃聊过去。”
陆拾川抿了抿唇,“我来联系李牧,空位由焕颜补齐。”
“李牧,他肯么?”
“这件事交给我,你们照常直播,yz的时间直接上焕颜,我会同步把产品和价格给你。”
时间已经不允许再有其他的方案,直播的机器亮起,沈燃进行开场白,“大家好,谢谢大家来到沈燃的直播间。今天是我们三天大促的第一天,仍旧是我的领导、经纪人兼助理陈念安陪我一起直播。”
“今天的活动力度非常之大,我们整个团队掉光了头发才谈下的价格。之前有宝贝在网友询问我们的货品这个价格是否保证,我们这次的所有商家都是在旗舰店,并且经过了我们的质检,所以不需要担心是不是正品的问题。我和你们说真的,抢到就是赚到,没有看到的朋友,没进到直播间的朋友也只能很遗憾的说,这个价格今年都不会再有了,有的话也等明年了,所以一定要抓紧时间囤货,好不好。”
陈念安从方才的慌乱中平复下来,配合的开始拿出首批上架的商品,带着笑意开始说道,“第一个产品我觉得应该也不需要过多介绍了吧,大油皮的女生一定要选她,现在我简单的介绍一下,不过速度会很快,懂的就拍,不懂的就只能下次了,因为我们这次产品太多,没办法做到像之前一样给大家试妆,今天主要就是拼手速……”
直播开始,随着沈燃和陈念安的指令,所有的商品有序上架,随着“一二三”的口令,几万的库存瞬间秒没。
这是沈燃直播开播以来,最快下架的一次。
留言就像雨点似的,快到让人看不清上面的内容,“太快了吧,一秒没?”
“姐妹们手下留情,救救孩子吧!!!”
没有一个人谈论沈燃的八卦,大家都在忙着抢购,或许有那么几个不和谐的声音,很停留时间不到一秒就被人刷了过去。
直到深夜,沈燃跟陈念安没有上一次厕所,对着屏幕连续“作战”了六小时。
中间也有因为买家过多导致网页卡顿的情况,甚至还有商家忙中出错按错了数量,但是后备团队飞速衔接,整个团队呈现出的是高水准的直播水平和工作能力。
12点整,直播结束。
大家谁也没想到的是,短短六个小时,沈燃直播间创造了整个电商直播以来的最高成交量记录。
而陈念安,刷新了历史。
。