当年，凯拉一号的王延辉突然中风，儿子王国强继承衣钵。
几年下来，凯拉一号不仅没有死翘翘，而且迎来大发展。
凯拉一号在地区一级的子公司就多达300多家，县级办事处1110个，乡镇一级的工作站则膨胀到4500个，直接吸纳的销售人员为6万以上。
生子当如孙仲谋，刘景升子若犬豚耳！这是秦东对王国强的评价。
眼看着这支几万人的销售大军如蝗虫一样在各地乱窜，种种夸大功效、诋毁对手的事件频频上演，与北海生物的竞争更是越演越烈。
既然把他当成孙权，秦东这个曹操就选在今年动手了。
“既然秦总今年把东北当成集团的主战场，我们就从东北开始，从滨海开始。”丁岚在集团会议结束后，并没有急着回沈南，而是来到了长春。
“左三圈右三圈，脖子扭扭屁股扭扭，抖抖手啊抖抖脚啊勤做深呼吸，学爷爷唱唱跳跳我们不会老……”
满大街上，全是春晚的歌曲，春晚是老百姓生活的晴雨表，真的一点也不假，在这个越来越富裕的国度，国人越发开始关注自己的健康。
吉林，可以说是凯拉一号的天下，北海生物没有进入东北以前，凯拉一号就敢在东北跟飞龙较劲。
所以，丁岚准备先啃下吉林保健品市场这块硬骨头。
“你好，您是钱会长吗？”丁岚首先拜访的是省卫生协会的钱会长。
看着这位不熟悉的美女，钱会长倒很是热情。
“是这样，我是北海生物的丁岚，今天拜会会长，是想请会长赏脸，一起吃顿便饭，我们北海生物在吉林市场上，卫生协会对我们很关照……”
美女邀请，会长哪有不应允的道理？
几杯酒下肚熟络起来，丁岚顺势提出了自己的要求，“会长，我们也知道，现在卫生协会有许多用钱的地方，你看，我们是不是可以搞一下联营，我们会支付一笔劳务费……”
劳务费？
这对卫生协会很有吸引力，协会下属单位太多，下属的职工也多，花钱的地方更多。
今年，保健品市场上的大佬纷纷倒下，对于北海黄金来说，这是千载一遇的机会。
秦东想出了一个同行做梦也不会想到的方法他要各地的代理商游说各地卫生协会，工商协会，医药管理协会，由北海生物与协会联营，建立经济共同体关系。
“丁总，我想问一下如何联营，我们的责权利都有哪些？”钱会长问得详细。
“比如，我们搞合作搞联营，卫生协会每个月都要搞宣传，你宣传我来出经费。”
与工商协会，每年《广告法》的宣传北海生物都出钱，由他们去操办，劳务费等打进去……
“基层的卫生协会也可以做我们的代理商……”
哦，这倒是一条道路，钱会长很是动心。
其实，这样的操作，华为从九三年就开始了。
任正非与电信局成立合资公司的尝试最早开始于1993年。
当时华为资金紧张，银行又不给予民营科技企业贷款，任正非便说服17个省市级电信局合资成立了一家名叫莫贝克的公司，后者出资3900万元，任正非承诺每年给予33％的高额回
报。
这又是一则“有人免费、有人死去”的案例。
在华为的一份内部文件中，任正非如此阐述他的策略“通过建立利益共同体，达到巩固市场、拓展市场和占领市场之目的。
利益关系代替买卖关系；以企业经营方式代替办事处直销方式；利用排他性，阻击竞争对手进入；以长远市场目标代替近期目标。”
华为的合资模式率先在四川取得成功。
1997年，四川电信管理局由工会出资，与华为公司组建四川华为公司。到年底，华为在该省的业务合同就从上一年的4000万元猛增到5亿元，一下子涨了12倍。
作为合资方，四川电信分到了25％的丰厚利润。四川模式当即产生了连锁效应，在一多年的时间里，华为先后与天津、上海、山东、浙江等省市组建了9家合资公司，其主要业务就是把华为的设备卖给合资的电信公司，这一模式让华为转眼之间
成了各地电信局的“自家人”，自家人采购自家人的设备便俨然成了最合理的事情。
对于华为来说，合资模式让它成为电信市场的垄断型供应商。
在河北省，华为的业务从零一下子做到10亿元，在山东省，则从原来的2亿元销售额猛增到惊人的20亿元。
现在，丁岗成了北海生物合资工程的主要操盘手。
“可以，我们干，干了。”钱会长很高兴地举起杯子。
工商协会，医药协会也没有任何牵绊，很快，这种模式在全省推广。
当王国强反应过来时，吉林省的保健品市场已经成了北海生物的天下。
“刘会长……”市场变动，他亲自来到一个地级市的医药协会，“我们是不是可以再谈谈……”
“没有什么好谈的。”刘会长以前有多热情，可是现在就有多冷淡，“你们凯拉一号，撤出我们的医院……”
王国强苦不堪言，地方上的协会，行为更为过激，直接把凯拉一号赶出医院，改为销售北海生物。
短短的两个月里，北海生物陡然坐大，成为东北乃至北方增长最快、暴利率最高的保健品企业。
仅上半年，北海生物的销售额实现41亿元，同比增长60。
王国强父子的凯拉一号再次被逼到了墙角！
拖欠银行的资金终于开始爆雷！
其实，只需要有1000万元左右的资金，凯拉一号就可重新开建，诸多冲突就会被缓解，可是王国强就是没有办法找到这1000万元。
他整天在大办公室里来回踱步，把地毯都踩得坑坑洼洼了，却还是束手无策。
“我终于知道什么叫一分钱难倒英雄汉了。”
王国强眼睁睁地看着凯拉一号的销售商拖欠货款不付，各地分公司纷纷瓦解。
仅半年，纵横保健品界近十年的凯拉一号宣告解体！
当丁岚把消息汇报给秦东，秦东却很镇定，“嗯，九八年，终于可以放手大干一场了！”
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