“金宵酒业的各位领导，专家组的各位老师，大家上午好，首先作一下自我介绍。我是正尚集团江仪办事处的宋颂，是本次竞标的主讲人。我们正尚集团，是国内一线成套装备供应商，成熟设备百余种，专项专利三千余种，国内设有工厂五家，办事处二十四个，在欧洲和北美设有高新技术研发中心……”宋颂按照惯例，先将正尚集团做了个精华介绍，将集团公司所有值得拿出来炫耀的都一股脑掏了出来，不管所提及的内容是不是跟本次投标有关，先把人给镇住再说。
在用诸多名头、荣誉及数字进行了一分多钟的自我吹捧之后，宋颂开始正式讲标。
“请各位领导先看一下左手边，这是我们公司专门为金宵酒业三期项目制作的动态工艺流程图。通过这个动态流程图，我们可以看到从小麦投料，到筒仓存储、物料粉碎及配料，再到曲块压制的整个过程。我接下来将结合右手边的三维工程图，分工段为大家进行介绍……”
刚开始时，宋颂还有那么一点紧张，但越往后讲，他的状态越好，也越投入。
因为在公司提前做了非常多次的演练，宋颂对时间的把控也非常精准，刚好掐着十五分钟这条线，完成了全部讲解。
而进行到这里，宋颂在本次竞标中的任务就算是全部完成了。
接下来的五分钟，谭工将作为正尚集团的技术专家，接受招标专家组的提问。
不得不说，这些专家还是有一些水平的，提出的一些问题比较刁钻，听得宋颂冷汗直冒。
谭工却似乎并没感受到压力，面对任何提问都能轻松又简洁地给出解答，非常专业。
五分钟的答疑时间其实非常快，专家组一共也就只问了三个大问题及若干小问题，便纷纷为谭工折服。
二十分钟准时，作为主持人的老胡起身道：“时间到！正尚集团的各位领导辛苦了。接下来请各位在门口等候，我等下会去向大家公布各家技术标的分数。”
宋颂和同事们收拾好设备退出会议室时，时间已经来到了十二点四十多
。
明明已经到了吃饭的时间，宋颂却一点都没感到饥饿，他在焦急地等待中拉着谭工躲到厕所抽起了烟。
谁知他刚把烟点上，就看到昌裕的王总走了进来。
宋颂忙笑呵呵地上前给王总递了根烟，并掏出打火机主动帮对方将烟点燃。
王总长长吐出一口烟，无奈笑道：“宋总，讲真的，如果前两期的项目是你来跟，可能那两期项目就没我们什么事了。”
宋颂怎么听不出来王总在故意捧杀，这话表面上是在夸赞宋颂，实际却是故意说给旁边谭工听的。
“王总，我就是个小销售员，哪是什么总啊，您叫我小宋就好了。其实说真的，我个人的能力非常非常有限，要不是刘总和谭工在后面支持，要不是集团给了这么大资源倾斜，我都不敢想象能跟您站在一起抽烟。”
说是站在一起抽烟，其实隐晦地是在表达己方付出很大努力，才有了和对方公平竞争的机会。
王总笑道：“这话说的，咱们还一起喝过酒呢。对了，说起上次喝酒，我就忍不住想多说两句。宋总真的是好酒量，那天至少喝了有两斤吧？”
宋颂傲娇道：“唉，别提了，我哪想喝那么多？就是情绪到位了，一时收不住。王总，什么时候给个机会，让我请您喝一次酒啊。就像您说得那样，在这里咱们是竞争对手，私底下应该是兄弟企业，要一起为了行业的进步努力呢。”
小样儿！给我个机会，我喝不死你！
王总敷衍道：“咱们行业说大不大，说小不小。一共就这么几家成熟的公司，咱们之间肯定要多多交流啊。也说不定哪一天，咱们就成同事了。当然，这就是句玩笑话，别介意啊！”
一支烟抽得很快，王总将烟头丢进蹲便池冲走，然后微笑着拍了拍宋颂的肩膀，转身出了卫生间。
一直没说话的谭工这时忽然开了口：“这人好像对你有意思，他不会想要挖人吧？”
宋颂忙摇头道：“别听他胡扯，他就是故意说给你听的，他要是真想挖我，就不会当你面说这些话
了。”
谭工琢磨了一会，点了点头，似自言自语般低声嘀咕道：“好像是这么回事。”
宋颂摸了摸额头，心说：术业有专攻，技术方面你是专家，但看人你还是不如我的。
两人抽完烟，也回到了会议室门外等待。
现在这一区域内，每一双眼睛都紧紧盯着会议室大门，所有人都在焦急等待着技术标的结果。
终于，下午一点钟时，会议室的大门打开了，老胡拿着一张纸走了出来。
“不好意思，各位领导，久等了。”他咳嗽两声，清了清嗓子，正色朗声道：“接下来，我向各位宣布第二轮技术标的分数：深川机械，24.17分；海阔机械，23.69分；昌裕集团，25.71分；正尚集团，25.64分。”
听到这个结果，宋颂有点懵，一时间脑中一片空白。
他自认为自己的讲标环节，以及谭工的答疑环节，都无可挑剔，而且他们还准备了那么丰富的内容，更是紧贴赵总和老胡的要求做的方案，怎么可能会比昌裕集团还低0.07分呢？
不要小瞧这0.07分，往往这种级别的较量，赢和输之间只差一丁点。
这下糟糕了！
宋颂陷入了极大的被动，但又什么都不能做，只能这么干巴巴等着。
不行，胸口憋得慌，抽烟去！
宋颂吧嗒吧嗒抽着闷烟，心里很不痛快，他就是不理解他们这边究竟问题出在哪里，怎么技术分会比昌裕低。
此时的他还没想到，已经为金宵酒业做过两期项目的昌裕集团，只要不犯什么错误，别人有的他都有，并且有一些足够新的理念再提一下，技术分就不可能比任何一家低。
如果不是早上宋颂故意安排了那么一出，带队跟业主方及专家组一起到场，给了王总团队压力，导致王总团队在讲标时有些用力过猛，他们双方之间的分数差距远远不止0.07分这么少。
第二轮技术标结束之后，接下来就是统计总分的第三轮价格标的阶段了，同时也是决定最终结果的阶
段！
宋颂深吸一口烟，用力吐出，心中暗道：我和秃鳖用一整天的时间来研究价格，不就是0.07分吗，我一定可以追回来的！