凯撒酒店的西班牙餐厅,周铭正坐在靠窗的一个座位上,莱斯就坐在身旁,如同真是周铭的助理一般。
而在周铭对面,则是两个中年人,他们分别是美房和美地在德州的总负责人。
冈萨雷斯和罗德里格斯看着对面的年轻华人,他们也怔怔出神,他们都是各自接到总裁亲自打来的电话,要他们紧急到达拉斯见一个非常重要的人。对于老总的电话他们不敢怠慢,以最快的速度赶到了达拉斯,可却没想到所谓重要的人居然就只是这么一位华人,这让他们很不舒服。
“就是我让富兰克林和霍兰德给你们打的电话。”周铭开口说道,一句话就镇住了他们。
周铭很清楚歧视是刻在这些老美骨子里的,不管他属于哪个族裔,周铭也没打算帮他们纠正过来,因此直接抬出了美房美地的两位总裁。
果然在听到富兰克林和霍兰德的名字后,这两位德州负责人不自觉的将腰板挺的更直了。
毕竟不管周铭是什么身份,但总裁亲自打的电话是实实在在的,让他们不能不慎重对待,至少……表面慎重对待。
他们现在的态度才让周铭满意,哪怕只是表面功夫,周铭随后告诉他们“这次紧急找你们来,是有非常重要的合作要商量,不知道你们有没有听说亚特兰大的事情……”
周铭随后将美房美地在亚特兰大的事情告诉了两位德州负责人,他们听得表情精彩纷呈,就像是在听天方夜谭一样,如果面前这位不是和总裁相识的话,他们都要直接拍桌子骂娘,骂周铭是在侮辱他们智商了。
开玩笑,你说富兰克林和霍兰德两位总裁都亲自下场,带着美房美地两大房贷公司去给流浪汉营地,给流浪汉们办理贷款?
但凡有一粒花生米都不至于醉成这个样子啊!这不是上赶着往外撒币吗?
可两位德州负责人又不敢公然驳斥周铭,只能委婉提醒周铭公司的贷款是需要盈利的,如果坏账率超过一定程度,是要负法律责任的,而且美房和美地的这种贷款,也无法通过白宫的审批。
周铭依然肯定的告诉他们“审批没问题,因为所有的钱都是我出的,你们听说过cds合约吗?”
两位德州负责人先很懵逼,但听到cds合约他们就明白了。
虽然他们作为“国企负责人”,商业头脑和信息关注并不敏感,但基本的知识还是有的,毕竟cds合约并不是什么新出的稀罕玩意,甚至几年前麻州还爆发过cds合约危机的。
两位负责人对视一眼,然后由冈萨雷斯询问“所以周铭先生你非常看好未来的房地产市场对吗?”
如果不是对未来房市有充足信心,根本不可能给流浪汉的次级房贷做信用违约互换。
周铭则强调“我并不是对房市有信心,我是对整个联邦未来的经济都很有信心。”
罗德里格斯一直附和着,他突然试探着询问“那么周铭先生这次到访德州?”
周铭回答他“也同样是为了你们的cds合约。”
这太好啦!
冈萨雷斯用力的握紧了拳头,如果不是罗德里格斯在旁边,他甚至都想呐喊欢呼起来。
要知道一直以来他都承受着压力,不知道该如何提高自己的业绩,那些适合贷款的优质客户,他们都更倾向找银行贷款;至于剩下那些歪瓜裂枣,冈萨雷斯可不敢给他们贷款,他们就还不上。
可现在好了,周铭先生来了,如果有他接手信用违约互换,那自己完全不用担心那些穷鬼违约的问题,可以尽情创造业绩了。
不过罗德里格斯显然比自己的同行想的更深“那么周铭先生需要我们做什么?”
周铭笑了,不得不说跟聪明人说话就是通透,有些话都用不着开口,对方就明白的。
“我需要掌控你们所有释放的贷款流向信息。”
周铭见两位负责人都皱起了眉头,便接着做出解释“毕竟一旦贷款出现问题,是需要我做出赔付的,有些情况我必须掌握。”
罗德里格斯还皱着眉头在思考,毕竟自己公司的贷款阀门,怎么能让一个外人接管。
但另一边冈萨雷斯却先按捺不住表了态“没问题,我完全可以理解。”
被迫陷入内卷的罗德里格斯只能也跟着点头答应,毕竟没什么比保住自己的业绩更重要。
周铭满意的举起酒杯“这很好,我相信你们接下来会很快拿到很多的贷款申请,预祝我们合作愉快。”
两位负责人也一同和周铭碰杯,预祝双方合作愉快。
谈好了最重要的事情,接下来的饭局就显得更轻松愉快,只有在饭局临近结束时,周铭最后提醒他们“希望两位谨记我们一同审批贷款,否则我可不会认购cds合约哦。”
两位负责人都一同笑着表示自己一定记得,可是当他们都离开餐厅以后,罗德里格斯就立刻变了脸,他开始抱怨周铭这个华人太嚣张了,居然还敢向他们提起条件,真是忘了自己什么身份。
旁边冈萨雷斯就释然需要,他提醒自己的同行别忘了这位周铭先生可是总裁的朋友,而且帮助自己完成业绩的cds合约也是他做。
“既然是他出钱帮我们完成业绩,那么周铭老板有些条件也完全可以理解嘛。”冈萨雷斯说。
罗德里格斯仍然皱着眉头,认为周铭特意强调贷款信息,会有什么阴谋,但思来想去都想不到对自己有什么危害,最后也懒得去想了。
事实上周铭的条件对他们的确没有任何影响,除了他们要向周铭汇报工作,让他们情绪上难以接受以外,对他们的工作和业绩都没关系,只是周铭要利用这个条件,完成自己另一个华丽逆转。
结束了和冈萨雷斯罗德里格斯的饭局,周铭也长出一口气。
虽说有cds合约在手,周铭有很大把握能说服他们,但没有最后拿下,还是充满变数的。一个合格的领导者就不应该给自己预设成功,反而应该尽可能多的为意外准备后手。
至此,周铭的布局基本完成,接下来就该是收网了。
……
枫叶社区,是沃尔顿地产集团在达拉斯郊区开发的楼盘。
原本枫叶社区的定位就是给平民阶层和少数族裔的,可随着互联网泡沫的崩盘,连带着全美的经济下行,这也直接影响到了枫叶社区的销售,也正是这个原因,让枫叶社区在建成后一直处于鬼城阶段,基本无人居住。
沃尔顿集团很想尽快将枫叶社区甩脱手,但奈何一直没机会,直到现在听闻了次级房贷的消息,沃尔顿首先决定在枫叶社区试点。
用沃尔顿的话来说就是反正这就是一个烂社区,给那些烂人居住刚好合适。
并且为了抓住这次机会,沃尔顿还亲自过来给销售团队们开会,沃尔顿在会上告诉他们要大胆的放开手脚。
“这是上帝赐予我们的机会,千载难逢,你们可以向任何人推销房子,哪怕是街边的乞丐,或者是酒吧里的舞女郎,哪怕是神志不清的瘾君子们!”
“请相信我并不是在和你们开玩笑,我是非常认真的在说,因为有次级房贷的存在,你们就可以最大胆的去推销,我还可以告诉你们,在亚特兰大,就曾有人向一个流浪汉营地推销了整个社区的房子。”
“现在,一个赚钱的机会就摆在了你们面前,我也已经给你们准备好了一个亿的年终奖,只是能拿走多少,那就是你们的本事了。”
蛤!
听到沃尔顿口中的“一个亿年终奖”,整个会议室都沸腾了,所有的房产销售甚至是销售经理,都两眼冒精光。
虽然他们都知道自己不可能拿走这整一个亿,但却并不妨碍他们畅想一番,不妨碍他们认为这里面有自己的一部分,更不妨碍他们对着大笔的钞票流口水。
沃尔顿笑容满面,对自己造成的影响非常满意,尽管他可能并不打算兑现,但效果很好。
沃尔顿随后抬手示意大家安静,他最后说“看来你们都已经非常明白了,这个机会一旦错过就再也不会出现了,那么你们现在还在等什么?为了你们的一亿年终奖,快出去工作吧!”
随着沃尔顿的这番话,会议室里的销售们立刻嗷嗷叫的,就像是一个个精力充沛的老丧尸一般冲出了门。
甚至这一次都不再需要经理和主管的继续开会,这些人就出门各自跑客户去了,不愿浪费任何一点时间。
这种场面不仅发生在沃尔顿集团,甚至都不止发生在达拉斯。
在休斯顿、在奥斯丁、在圣安东尼……在整个德州的各个城市的地产公司,都有上演。
毫无疑问,这些地产公司们,他们都渴望利用这个机会,尽可能的清空积压房子。
只是不光这些房产销售们的脚步匆匆,但同样在另一边,冈萨雷斯和罗德里格斯也同样在奔跑,可他们并不是兄弟。
冈萨雷斯和罗德里格斯两位负责人分别跑回自己的公司,他们对着所有的公司高管们大声宣布“现在我们需要给我们的房贷审批增加一个步骤,一个给保险方送审的步骤,这不是玩笑,而是我给你们的命令!”