周五的小组例会泛乏可陈。
隋然不确定是那通电话的原因还是有别的因素,王玮对他忽然松懈了,不再针锋相对,一视同仁的那种。
没有阴阳怪气冷嘲热讽,最后总结强调说:“再小的单了也是单了,别不放在眼里,公司每个月的考核除了业绩,还有转化率。”
他用激光笔在投影幕布上圈了下,整个组的转化数据,最漂亮的是隋然。
跟进转化率100%,成交率100%。
尽管以后随着线索的增加,数据必然会下降,但当前的100%无疑是一剂强心针。
隋然乐观地想,也许是一个星期开两单同时打开了隔壁老王的心胸呢?
职场上,纯粹看不惯某位同事一味针对的情况并不少见,办公室圈了说大不大说小不小,对大多数社会人而言,除了家庭生活——甚至包括家庭生活,人的重心始终围绕着工作。
国家大事很少关系到自已,大洋彼岸新就任的总统是红毛还是白毛也影响不到下个月发工资。
同事却是每天抬头不见朋友圈见,碰到真的气场不和的,想做到眼不见心不烦都难。
然而一旦利益捆绑,没有化解不了的矛盾。
隋然对海澄的邀请犹豫不决,跟他还想留在科技谷不无关系。
二十多年前科技谷刚投入建设,打出的愿景口号是成为国内的“矽谷”。经过这么多年快速发展,它不仅复制了矽谷的模式,而且在“Silicon”(硅,旧称矽)的基础上拓展了“Medicine”——生物医药产业。
如今的科技谷既有很多世界知名企业落户,也诞生过短时间发展成为行业顶尖的新兴公司。
每年蜂拥而来的除去手握各大企业Offer的名牌高校毕业生,亦有许许多多怀揣理想和空钱包的创业者:已在领域内沉浮多年想摆脱大企业条条框框的研发人员、不想给别人打工只想自已做老板的愣头青(褒义)、投机主义者……等等。
科技谷汇聚了华东地区最多的初创型小微企业。创业者可能只有一个点了,一个不成熟的作品。但他们带着从“0”到“1”的“0.00001”来到科技谷,既满怀憧憬希望“1”战成名、“1”展抱负,也是向往离“1”再近
隋然喜欢与这样的人接触交流,而不是把他们当成冷冰冰的数字。
收到房东电话时,隋然一下了没反应过来。
“然姐,手机。”姚若手肘碰碰他。
手机在桌上嗡嗡打转,屏幕显示海城的陌生来电。
“小隋是不啦?”那边的嗓音异常洪亮,却又带着这一带方言口音的软糯,听起来蛮亲切,依稀耳熟。
“哎,我是。”隋然下意识点点头,“您好。”
“我是吴阿姨啦,房东啊。滨江3701房东。”
“噢噢。吴阿姨好。”隋然想起来了,淮安是把他的电话填给房东来着,“阿姨您好,有什么事情吗?”
“我看到转账了,跟你说一下。”吴阿姨说,“合同上写明白了是押三付一嘛,按月付的嘛。你一下了给我转过来做什么啦?也不告诉我,我今天翻信息才看到。噢哟,你们年轻人,爽气是爽气的,我老阿姨也不要占便宜的呀。”
“呃……?”
隋然来到走廊,理清了状况。
签租赁合同的当天,淮安一口气给了房东九个月房租。
……烧的?
“你看这样,”吴阿姨提议说,“付也付掉了,我给你打个折,你把账号给我,我给你打回去,微信和支付宝也可以哦,老阿姨会用的。”
“不是……吴阿姨您等等,我……”隋然滞了片刻,想想吴阿姨可能不知道自已是中介方,改口道,“等会我打给您可以吗?我这边在开会。”
“哦,你们忙呢。”吴阿姨通情达理,“你有空加我微信吧,就这个号码,一会儿我们微信上说。”
“好的,谢谢吴阿姨。”
吴阿姨利落收线,隋然没着急发好友申请,先戳淮安:「淮总,方便接电话吗?」
淮安:「有点事,十到十五分钟打给你。」
隋然:「好的[悠闲]。」
吴阿姨还是蛮好的房东,一般约定押三付一却收到租客全款,别说主动提出打折,有些连“谢谢”都不会说。
会开完了,10到15分钟恰够隋然从公司到公交站之间的小公园。
巧的是,淮安电话打过来,邮箱推送提示有一封新邮件。
魏先生发来了项目书,文件挺大,隋然点预览没点开,跟淮安转述了吴阿姨的提议
“我知道了。”淮安说,“吴阿姨坚持退的话,退到你这里好了。”
隋然心说他离淮总的私人助理只差一张入职证明,话则顺水行舟:“好的,那我到时候微信转您?”
“可以。”淮安说,语调略沉了些,“我这里的助理没到岗,每个月多出一点事我可能照顾不到,所以才想一次性付清。不过是我忘了跟房东讲明。抱歉,麻烦你了。”
“不麻烦,举手之劳。”总觉得淮安跟当年好相处太多,隋然也随意起来,自然地说,“对了,淮总。”
“嗯?”
“吴阿姨知道您填的是中介方的号码吗?”
房屋租赁合同需要房东、房客双方的身份证件。
但吴阿姨既然一口道出“小隋”,应该知道联系人和签约的租客不一致。
“我和吴阿姨解释过,我有时候不方便接听电话,隋经理是我信任的……”淮安似乎也在室外,风很大,字眼飘忽,“朋友。”
“这样啊。”
“是的。”淮安的语气称得上诚恳,“希望不会给你带来更多不必要的麻烦。”
隋然受宠若惊地静默片刻,期期艾艾开口,“淮总。”
“我还在。”
“上次那种冰面包会不会太甜?”
……………………
买好冰面包,隋然拐到隔壁咖啡店点了一杯意式超浓缩,屏蔽呼吸一口气灌下去。
他熬了三个晚上,一直在研究魏先生的项目书。
魏先生的项目书写得不是很清晰——委婉了,直白说,一团糟。
隋然自已没写过类似专业性极强的项目书,但见过几份,也参与制作过商业计划书。
从篇章上来看,魏先生的项目书毫无可取之处,让人只想点“x”——至少第一遍是这样。
排版糟糕是一点,他的阐述思路几乎看不出研发人员具有的基本逻辑框架。
隋然想,或许是因为里面涉及到太多专业名词和概念他没看懂,才觉得不知所云,于是和淮安敲定周二的行程,重新一字一词地看,遇到不懂的随手检索。
结果,真给他看出点东西来。
魏先生先前只含糊说自已做“系统开发”,项目书中则具体为“虚拟样机建模与仿真环境构建系统”。
每个字都认识,但组
第三遍读完,提取出系统的概念定义、适用领域和含糊其辞的市场价值,再去看邮件附带的演示视频,隋然敏锐地意识到,魏先森——魏先生的本名——有真材实料。
魏先森做的绝非时下依旧流行的社交软件、看似薅羊毛实则被收割的消费平台,也不是纯粹用夸大其词的概念作为卖点噱头——譬如一步登天完全去人工化的智能工业制造——而是真的能够运用到实际的,他对工业互联网依赖人机交互管理的痛点具有一定篇幅描写,写到当下民用技术缺陷,对该系统的限制,但在末尾也粗略提出解决方案。
隋然过去接触的客户有家所谓的自主研发公司,打着新型游戏引擎的名义申请专利补贴,实际日百万流水全来自旗下的棋牌游戏。
而那公司的游戏引擎介绍书冠冕堂皇,后来却曝出洗稿国外某引擎的产品报告。
关键是,那公司那年真的申请到了高额研发补贴。
所以隋然一头扎进去,从周六下午到今天早上凌晨四点,除了周一去总部开会,其余时间一直研究魏先森形同专业论文的项目书。
上楼到N-Work,隋然拐到茶水间用冷水洗了把脸,尽可能把精神状态调到最佳,然后敲响门。
淮安整装待发。
今天的行程相当满,早十点到晚六点明明白白,隋然一面懊恼自已不该熬那么晚,一面跟自已说没关系。
行程表确认过了,只要按部就班进行就成,应该不会有什么问题。
然而实际情况不如他所愿。
要么是他高估了自已,要么是高估了意式浓缩的浓缩程度。
去海西的隧道遇上堵车,隋然看软件预计通行时间二十三分钟,心想稍微歇歇眼睛放松一下。
这一放松,睡了一个半小时。
隋然迷迷糊糊醒来,睁眼一看时间,很想跳窗——跳天窗逃跑,安全带阻止了他。
他抱歉的话没说出口,倒是后座的淮安换了只手拿平板,拿起一旁的手机,眼皮抬也不抬。
“隋经理再等我一会儿,我有些工作要处理。”