晚上，六点半。
天色渐渐暗了下来，道路两旁的路灯散发着红色的光芒，路上的汽车声，说话声，汇成一片。
络绎不绝的行人，带着孩子的妇人，两旁的店铺也开始繁忙起来。
店里除了周威和刘薇外还有一两个同事在，店长朱宏伟去总部开会了。
人不多，会很多。也是一个常态。
周威在店里将所有的东西准备好，合同，签字笔，一次性水杯，还有信号干扰器。
六点五十的时候，客户骑着电车一个人过来了。
“刘先生，怎么你一个人过来的？”
周威看到客户过来，快步迎了过去，顺手从口袋里掏出一颗烟递了过去。
烟是炫赫门，是周威为了签约专门买的，一般情况下，那有那么奢侈。
“我对象今天加班，再说我就可以做主了。”
客户一边接过烟一边说道。
周威在外面和客户聊了一会，就将客户领进了屋里。
刘薇看到客户进来，起身拿起一个纸杯，倒了一杯水放在了客户手边，并顺势在周威旁边坐了下来。
“刘先生，这是这个小区这段时间成交的数据。你看看！”
周威没有过多闲聊，直接拿出来准备好的数据表，放在客户跟前。
客户只是简单的扫了一眼说道
“我和别人不一样，房子和房子也不一样，所以看这没有意义。对了房主什么时候到？”
“刚才给房主打了一个电话，房主现在正在路上也快了。”
周威默默的将数据收好，这个可以让客户看，房主却不能让看见这个东西。
两个人又简单聊了一会，房主也到了。
周威没有让两个人见面，分别将两人带到两个办公室里面。
“刘先生，房主已经到了，你看一下，这个是房主的房产证和身份证。”
周威将刚从房主那里拿过来的房产证和身份证放在桌子上，让客户看了看。
又拿出来房子的房查证明，说道
“刘先生，这个是房查证明，你看看。房子没有抵押，也没有查封！”
“行我看看！”
刘薇没有出去，而是坐在客户这里和客户沟通。
当客户没有问题后，周威知道谈判开始了。
“刚才我和房主沟通了一下，房主的意思115万最低了，如果在别的地方少120万不卖的，再说这个房子还免双税了。”
“不行，115万还是有点高，贷款的话压力有点大。这样吧，我再涨一万，最多了！”
“行，那我再去聊！”
周威从客户这边出来，又去了房主那边。
在里面只是简单的和房主聊了聊。知道房主因为公司资金周转不开，所以才这么着急将房子卖了。
因为以前房主没怎么关注过房子，这个还是上一辈给留下来的，所以才不是太清楚现在的价格。
二十分钟后，周威又出现在客户的房间里。
“刘先生，我刚才又和房主沟通了一下，死磨硬磨，磨下来两万块钱，现在113万最低。
我是真的使劲了，磨不动了，刘先生，你看这么长时间房子，应该也有些了解，这个小区就没有这个价的房子。
你考虑一下，机不可失，失不再来。”
刘薇也趁机说道
“刘先生，我在这一行干了很多年，以现在的市场来说，这个价格错过了以后就再也碰不到了。”
客户没有说话，只是一直在默默的喝水。
看到客户的水快没有了，周威又给客户续了一杯，然后说道
“刚才又有一个同事给房主打电话想约谈了，那边房主也有些着急，你怎么考虑的刘先生。”
周威知道，现在不能着急。对客户来说应该还差一根稻草。
时间一分一秒的过去了。
对于周威来说，时间有些漫长，但是又不能表现的太着急，否则会弄巧成拙。
“112万，能行，就现在签合同，不行就算了。”
客户经过一阵的思想斗争，终于下定决心说道。
“好，我再去使使劲，能行，我让房主过来一起签合同，不行，我让房主回去！”
说完周威又出去了，只有刘薇留下客户旁边，和客户聊着天。
半个小时以后，周威带着房主进来了，拿出来合同，合同价格为112万。
签完合同后，房主当场给周威转了一万块钱，美其名曰中介费用。
而客户也将定金交上后，也给了两个点的中介费，这次是转到公司账户上的。
周威和刘薇将办公室打扫完，时间已经九点多了，店里的人也都下班了。
道路上的行人也越来越少，幸好吃饭的地方还没有关门。
周威没让刘薇回去，带她来到一家烧烤摊，准备请她吃烧烤。
刘薇没有推辞，她知道房主给周威转钱的意思，所以吃他一顿饭还是没有心理压力的。
在桌上，周威将借的三千块钱还了回去。然后端起一杯扎啤，和刘薇碰了一杯。
签约了总要放肆一下，劳逸结合么。
“周威没想到你谈单也这么厉害！”
桌上两个人吃着闲谈着。
“给你说了，我受神仙指点，你还不信。”
“切，就知道贫嘴！”
吃完饭已经十点半了，路上也几乎看不到人。
“我送你回去吧，太晚了，一个人也不安全。”
周威推出电动车对着刘薇说道。
“不用，没多远！”
“走吧，我都推出来了。”
“行吧！”
本来刘薇还感觉不太好意思，但是周威坚持，也就随他了。
醉翁之意不在酒啊！
周威回到自己住的地方已经十一点半了，当送刘薇回到家后，周威自己就回来了。
刘薇让他上去坐坐也没去，按他的话说就是，放长线，钓大鱼，才是真理。
就像谈单子一样，不能着急，着急就输了。
第二天早上，周威来到店里，店里的人已经来齐了，一个店带着店长不到十个人，说大不大，说小也不算小。
因为这行也有很多夫妻店，只有两个人，路子可能比他们还要野。
早晨开会的时候，朱宏伟让周威上去发言，因为昨天周威开单了。
周威只是简单的说了两句，然后就下去了，有些东西不用说那么详细。
低调发财他不香么！
再说，说多了别人也不会感激你。只会感觉，这个人真装。
所以没必要。
开完会，周威就出去了，准备去小区里面转转，然后贴贴小广告。
为了自己的小目标。
努力！奋斗！
…………
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