谈判也讲究一个实力对等和心态，当得知天音集团也是一家年利润过亿美元的企业之后，美国企业代表团的这些人心态也立刻发生了一些变化。
当人们面对一个乞丐获得百万富翁的时候，心态是完全不一样的，哪怕购买同样的东西，面对乞丐的生活，很多人只是想用小钱把他打发掉，而面对百万富翁，他们就不得不考虑这些物品的真实价值。
对于这种性能先进的新芯片技术，严格来说授权费并不低，但正因为天音集团是一家中国内地企业，所以很容易被美国的大公司所轻视，在他们看来，万美元应该对这些中国企业很有诱惑力。
但得知天音集团是一家年利润过亿美元的企业后，这个价码就显得太过寒碜。
“那段先生，你打算要多少产品的授权费？”片刻后，麦凯斯再次对段云询问道。
“至少每枚芯片美元！”程清妍这个时候突然说道。
程清妍还是非常精明的，他立刻敏锐的意识到美国人心态发生了变化，于是立刻将授权费提高了倍。
其实程清妍想把授权费要到~美元，因为这才符合国际芯片产业授权的规则，而且她也知道这种芯片是世界首创，有巨大的商业价值，只是考虑到想和这样的公司建立长期合作关系，所以将价格开到了她所能接受的最低限度。
“美元……”听到这里，麦凯斯和德州仪器的威尔逊顿时皱起了眉头。
按照每年出产几十万台个人电脑的数量来算，如果全部搭载天音集团研制的这种储存芯片，那就意味着他们每年需要向天音集团支付多万美元的授权费，听起来对这样的国际巨头来说并不多，但考虑到整台电脑需要很多电子元器件供应商，所以他们必须要尽量压低每个环节的成本。
“我看这样好了，每一枚芯片我们可以只收你美元的专利授权费……”段云这个时候突然说道。
“美元！？”
听到段云给出的这个报价，坐在旁边的程清妍顿时柳眉微皱，一脸不解的看向了丈夫，而坐在对面的麦凯斯和威尔逊只露出了几分喜色。
迈凯斯和博尔逊万万没有想到，段云直接又把刚才的价格压低了一半多，美元的芯片授权价格已经是非常低了，至少在美国，欧洲和日本，不可能早到更低的专利授权费用。
“这个价格是不是太低了？”此时程清妍转头对丈夫说道。
在程清妍看来，丈夫开出的这个产品专利技术授权定价简直低得离谱，之前他花费了那么大时间精力和金钱，从北京请来国内顶尖的专家和技术人员，又投入巨大时间和金钱好不容易把产品研发出来，最终去换来这么低的价格，甚至还不如卖学习机和游戏卡在这种低端产品赚钱多，这多少有些让她不能理解。
“能和这样的公司合作是咱们天音集团的荣幸，我也希望能和公司建立长期的合作伙伴关系，既然是长期合作伙伴，就要有伙伴的价格，每枚芯片美元的产品专利授权费虽然很低，但是想交朋友，就必须先拿出一些诚意来。”段云淡淡的说道。
“段经理说的非常对！我们公司也希望能和天音集团建立长期的合作关系！”麦凯斯这个时候也连忙说道。
“可是……”程清妍显然并不愿意接受这样的一个价格。
“有些事情我回头跟你说……”段云低声对妻子说了一句，然后举起酒杯，对麦凯斯和威尔逊等人说道“那么咱们初步的产品技术授权定价就是每一枚芯片美元，希望咱们将来的合作愉快！”
“合作愉快！”
在场的其他美国人现状，也都纷纷举起了酒杯，起身碰了一下。
“另外对于这次合作，我还有一个要求。”放下酒杯后，段云又对麦凯斯说道。
“什么要求？”麦凯斯问道。
“关于这次芯片专利授权费用的事情，我希望贵公司能严格保密，不要将这个事情公布出去，否则的话，我很可能会把这个专利价格再次提高……”段云正色说道。
“没有问题，这种合作合同也是我们公司的机密，肯定是不允许公开的，段先生请放心。”麦凯斯很干脆的应了一句。
“那就好！”段云闻言，脸上露出了笑容。
随后，段云和这些人边吃边聊，整个午餐的气氛非常愉快。
饭后，段云安排人将这些宾客先送到招待所休息，自己则和妻子亲自把市长李灏送出了公司。
看到市长李灏坐车离开后，段云夫妻俩这才松了一口气。
“刚才我都已经把价格抬到了美元了，你干嘛又把价格拉低到美元？”此时程清妍看了丈夫一眼，接着说道“他们一年也就生产二三十万台电脑，算下来咱们只能分到四五百万美元，咱们为了这个芯片厂和研发中心前前后后花了最少也有将近万美元了吧？如果回报只有这么点的话，干嘛费这么大的力气，还不如卖学习机和录像机赚钱……”
“价格是低了点，可你要明白一点，对于咱们天音集团来说，最重要的是迈出国际合作的第步。”段云顿了顿，接着说道“世界上不只有一家电脑公司，而且实际上公司目前正在处于衰落阶段，只不过在业界的影响力还是很大的，如果咱们集团的芯片能够用在电脑上，只要这种芯片得到推广，并且证明其性能价值，咱们就算成功了，产品性能是行业的生命线，到时候就算是其他厂家想不跟进都不可能……”
“你是想放长线钓大鱼？”听到这里，程清妍顿时明白了丈夫的心思。
“电脑是个开放的平台，如果咱们的芯片能够在电脑上得到应用，就算是得到了整个行业的认可……”段云微微一笑，接着说道“如果其他厂家也想使用咱们厂的芯片，到时候的专利授权费用可就不止美元了，而且到了那个时候，咱们要高价也有更高的筹码和底气……”
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