第十二章&nbp;&nbp;老板召见
“这是我应该做的。”
郭天帅谦虚的笑了一下。
“下一步，你有什么打算，能不能说一下？”
想了一下，郭天帅说，“下一步，我准备继续努力，再签几个单子，争取多签大单子，多签长期合作的单子，这样我们的销售就不会出现忽高忽低的现象，销售稳定了，我们公司的收入也就稳定了。”
“是啊，我们公司现在最难解决的一个问题就是销售问题，随着季节变化，有一个旺季和淡季之分，旺季的时候，我们的产品供不应求，淡季的时候，我们的产品堆积如山，销不出去，如果真有一定数量的长期客户，这个问题就能迎刃而解了。”
“但是这个问题的解决，恐怕不好办。我们也早就想过这个问题，也采取了很多的办法，但是一直没有解决。不是我们不努力，而是因为我们这一带的建材厂家太多了，没有底线的恶性竞争，造成我们大厂很被动。”
“恶性竞争的结果，就是让利给客户，使每家公司的利润都在降低，淡季的时候，每天都在赔钱，但是不干又不行，让每家都很头痛。”
李平安向郭天帅叙说着自己的苦恼，郭天帅静静地听着，没有插言。从李平安的话音里，郭天帅听出了无奈和苦恼。
公司投资这么大，利润却不高，原因到底是什么？是客观原因还是主观原因造成的？一时还真的弄不清楚。
但是郭天帅想了，只要销售上去了，一切问题就解决了，即使利润再低，销售量上去了，也多少能赚点，维持正常的生产经营是不成问题的。
至于原因，慢慢找，总会找到的。
既然是销售问题，自己就有了用武之地，在路上设置阵法，就是郭天帅提高销售额的一个办法，虽然现在还没有发挥效果，但是既然是幽魂设置的，郭天帅相信，幽魂是不会欺骗自己的，让客户上门求着自己是早晚的事。
再说了，现在这么多的建材厂，无序开采，造成的环境污染是非常严重的，从电视新闻上看已经引起国家的重视了，有些地方已经开始整治了，很快就会延伸到这里。
“李总，这段时间，你看过新闻没有？”
“看过呀，怎么啦？”李平安不知道郭天帅问自己这个干吗，反问道“是不是国家发布了什么政策？”
郭天帅道“不是发布，而是开始整治环境了。新闻上说，不能因为发展经济而造成环境的破坏，提出了绿水青山就是金山银山的口号。这说明了什么？说明国家已经认识到用牺牲环境换取经济增长，这样下去是不行的。”
“所以说，我们现在的任务是把我们的基础设施建好，完善我们的制度，解决污染问题，而不是和那些小厂抢客户进行恶意竞争。”
“我相信，用不了多长时间，环境整治工作就会在我们这里开始，关停一些粉尘处理不合格的小厂势在必行。”
“你说的是真的吗？”李平安有点不敢相信。
“真的。”
郭天帅点点头，“我在一本书上看过，有一个调查，介绍温州一带的老板们有一个习惯，就是每天必看的电视节目是新闻。这说明了什么？说明新闻里有政策，有风向标，看穿了，提前做好预防，不成功是不可能的。”
“还有这样的功效？”
“当然。”
郭天帅道“投巨资建厂，谁也不想让他破产倒闭，所以就需要了解政策，有了政策支持，就没有了后顾之忧，可以甩开膀子大干，因为你的方向是对的，有关部门支持还来不及呢，怎么会找你的麻烦？”
“小郭，你认为我们公司销售上，现在存在的主要问题是什么？”李平安着急地问郭天帅，他就想听听郭天帅的意见，因为只有新进的人员，才能一眼看出来问题，时间长了，也就成为了习惯，见怪不怪了。
“销售上，我还没有想过。”郭天帅实话实说，“因为我现在想的只有一个，就是怎么用最快的速度赚钱，我的目标是用两年的时间，在县城购买一套房子。”
“你准备用什么办法来实现你的目标？”
“多拉客户，多拉那些长期的大客户，这样我的收入就稳定了。”郭天帅笑道“昨天签了第一个大单，以后还会有同样的单子。李总，是不是在销售政策上再给一点优惠，毕竟这些大单子都是长期合作伙伴，对方有要求，这也是惯例，单子大了，稍微降低一下价格也是可以理解的。”
“优惠是可以的，但是具体怎么优惠，这个需要研究一下，因为这可以先作为一项销售政策长期有效，所以这个度必须要把握好，不然的话，就乱套了。”
李平安没有拒绝，就说明这个优惠政策很快就会得到落实。
“小郭，说说昨天这个单子的事。”
郭天帅点点头，接着将昨天的事说了一遍。
“你说你之所以能够签订这个单子，主要功劳归功于对环保政策的理解和预测，让对方感到了危机？”
“是啊，环境整治，这是大势所趋，要想整治出效果，必须铁腕关停一批小型的环保不达标的建材厂，一旦他们被关闭了，石子的价格马上就回抬头，这个谁都可以看出来。所以他们现在交付预付款，是明智的选择，不然的话，一旦开始整治，他们不知道会花多少冤枉钱呢。”
“这是你说服他们的原因？”
“可能是吧。再一个，我们公司规模大，管理规范，实力雄厚也是一个条件吧。”郭天帅不敢肯定，但是应该大差不差。
这个小郭，很不错。李平安心里说。
他准备试探一下，看看郭天帅有没有决心挑起销售部的大梁。
“小郭，如果让你来主持销售部的工作，你会怎么做？”
“销售部？”
“是啊，销售部现在还没有一个人能挑起这个大梁，想征求一下你的意见。”李平安微笑着看着郭天帅“有没有兴趣？”
摇摇头，郭天帅说“没有兴趣。”
“为什么？”
“因为我要把精力都投入到拉客户上，根本没有时间来管理部门的工作。这项工作还是让销售部的老人来担任比较好，这样更有说服力。”
“你认为谁可以？”
“我才来上班几天，不了解情况，真不知道谁合适。”郭天帅实话实说，因为推荐谁不推荐谁，这是一件得罪人的事，他不想因为这个得罪人，让自己在销售部的日子不好过。
“滑头。”李平安心里说。
“你看时尚如何？”
“可以，时尚客户多业务好，能力很强。”
“陈天一如何？”
“也不错，守纪律，也很有亲和力，后勤工作做得非常好，办公室的卫生基本上每天早上都是他打扫的。”
“你这是谁也不得罪呀！”李平安笑道“难道你就没有想到你自己？”
“我的资格不够，再说了我也不是做管理的料，讲究一个死里，不擅长和人打交道，容易得罪人，不利于工作开展。”郭天帅谦虚的说道。
“我看你业务洽谈还是很不错的，这能说你不善于和人打交道？”李平安直接将了郭天帅一军。
“那是对脾气了，不能说明问题。”呵呵一笑，郭天帅道。
李平安一看，郭天帅实在无意主政销售部，就放弃了。反正在一起工作的时间还长，再观察一段时间，就会有结果，他不急于一时。
回到销售部，陈天一马上就围了上来。
“兄弟，和老板谈得怎么样？”
“很好。”郭天帅笑了一下。
“能不能透露一点，你们都谈了些什么？”陈天一八卦的问道“是不是要给我们销售部配一个负责人？”
“老板问了，征求我的意见，我将你和时尚都推荐了，不知道老板会考虑谁？”
“你真推荐我了？”
“当然了，你是我兄弟，我不推荐你推荐谁？”郭天帅一副你明白的神态，看着陈天一。
“那就谢谢兄弟你了。这样吧，晚上我请你吃饭，表示感谢。”陈天一笑着对郭天帅说道“这是第一次有人推荐我，我感到很高兴，不管成与不成，有你的推荐，我就心满意足了。”
“我也不是非要做销售部的主管，能做主管，说明你的工作得到了公司的认可，是一件值得骄傲的事情，谢谢你了，兄弟。”
“没什么，就是随口的事。”
“说出来简单，但是说谁，这可是有讲究的，不是自己的人是不会推荐的。虽然负责人这个工作很辛苦，但是是一种名誉，对我们这些单身之人，还是一种身份的象征，介绍对象也是一个加分的条件。”
“老陈，没想到你会想这么多。”
“唉，现实不得不让你想。”陈天一叹了一声，摇摇头，接着问道“兄弟，今天上路不上路？”
“当然上路了。现在我们没有客户，没有资源，想要赚钱，我们没有选择。”郭天帅端起茶杯，喝了一口，悠悠说道。
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