眼前之人姓孙名?成,是开喜铺子的，顾名思义做的是红喜事?用的物品，以出租喜轿为主,卖的红纸是京城吕家祖传的刷纸手艺，对京城西郊田家庄的红纸早有耳闻,田兆升他也认识，曾经到他的铺子里?推过红纸,因?和吕家已经有了?合作,他就拒绝了?田兆升。
谁知去年开始就陆续有人到他铺子里?打听自己从未听过的剪纸名?称,有的人家还专门要求喜房里张贴一对,他不得?已只得派人去寻摸,价钱自然不便宜,他慢慢打听到了这些剪纸出自何人之手,直到今日他才有缘得?见，这些剪纸自己大都见过，看来这位摊主近来心思没在这剪纸上,正感觉失望呢，听到这拉花就有了?兴趣。
听客人要看拉花，桂芝微微一?愣，她顺口说习惯了,早把那拉花给忘了?，不过样品她还真有，纸剪的花样又不占地方，赶年集这么大的集她自然就带着了?。
桂芝打开最后一张图样本子，最后一页有一?个夹页，她小心的把里?面的剪纸抽出来，一?个巴掌大的喜字上面有个葫芦状的花,她两只手把那葫芦中间一拽，那葫芦在她两手拉扯下一?层层展开，喜字颤巍巍的吊在了中间，
“这是一个喜字拉花，可以挂在角落的地方，也可以多一?些连起来挂在屋梁上。”
其实她现在已经不想做这买卖了?，这拉花还是去年剪的，原因?很简单，这东西就是一锤子买卖，那剪纸有了?新花样都很快被人学了?去，这拉花还不是都一样，自己又没有大批量生产的本事，凭啥出了点子给别人赚钱的机会，这拉花做出来还是第一?次给外?人看呢。
谁想她今日碰到了个内行，孙成一?看就是眼前一?亮，
“你这拉花多少钱？”
“这拉花不卖！”
桂芝直接拒接说价钱，把这拉花一收，准备放回夹层里?。
孙成没有介意她的举动，直起了?身子对着里?面的田树满道，
“你们可是西边田家庄的？”
“是的。”
田树满也站了?起来，
“敢问大哥是？”
“田兆升是你什么人？”
“正是家父。”
“我姓孙名?成，和你父亲结识于十几年前，如今就厚脸唤你一?声贤侄了?。”
这贤侄叫的，田树满和田桂芝一?阵尴尬，他们为了?让顾客心里?舒服，这不认识的都往年轻里?喊，这还喊差辈了?！
虽然从未从父亲嘴里听过这位的名?字，可田树满还是做出了恭敬的态度，
“孙叔，快请里?面坐。”
孙成当即到了摊子里?面，接过田树满递过来的小马扎就坐了?下来，并且开门见山，
“你家既是刷红纸来卖，那红纸的本钱肯定最低，我想和你商量一个长久买卖。”
“孙叔请讲。”
田桂芝也转过来身子倾听着，不知这长久买卖是…
“我观你的剪纸颇为别出心裁，只是如此一张一?张的卖太大材小用了，也很容易被人学了去，你自己却赚不到钱。”
孙成是有备而来，一?番说词自然就说到了田树满的心坎里，当下点头苦笑道，
“这个确实没办法，晚辈也只有一?双手！”
桂芝若有所思的看着这位孙爷爷的后脑勺，一?上来就这么大诚意的吗？
“我给贤侄出个主意，”
这位年轻的孙爷爷露出了一?个善意的微笑，看田树满面露期待，也没卖关子，直言道，
“你可以做个出样的师傅，专门想这剪纸的新花样，有了?样子后找几个手巧的妇人来剪，按不同尺寸分类，十?张起，你给我报个最低价，若是合适我们可以长期合作。”
这法子妙啊！田桂芝感叹！
她这一?年没有在剪纸上费心思就是觉得?这样一张张的卖太亏了?，孙爷爷的这个建议她不是没想过，可自家没有铺子没有销路，还有去年赶集的第一笔买卖白得了?订金，都告诉她这条路走不通，她就干脆随大流只剪些基本样式做个赠品，赶过年充实下货物摊子带着卖卖，就连以前合作过的杂货铺都不供货了。
现在好了?，伯乐来了！桂芝看着孙爷爷的后脑勺，都觉得?散发着银子的光芒。
这种方式就跟自己现
在做竹针类似，田树满有了?竹针的成功经验，当下就应了?，
“此法甚好，不知孙叔的铺子在哪里，能否让小侄前去一观。”
“你何时收摊？”
“午时。”
“我的铺子在…下午我都在，你直接到铺子来找我。”
孙成爽快的定好了时间给了?铺子位置就告辞了?。
桂芝坐到了父亲身边，看着父亲沉稳的神色小声问道，
“爹，你的意思呢？”
“我找人打听一下他的铺子和为人，你爷爷从未提起过他，也不知他所说是真是假。”
到底是做久了?买卖，初始的欣喜过后，警觉之心就提了起来，桂芝挺欣慰的，
“他既能说出我爷爷的名?字，多半是认识的，若是他家确实也卖红纸和剪纸，那就排除了骗子，可能是我爷爷和他合作的时间不长吧。”
今天的买卖很轻淡，看的人多买的人少，这才第一天嘛，桂芝也就是来这吆喝吆喝，提醒一?下过往的赶集的，要过年啦！红纸可以买起来啦…
倒是这剪纸是个意外收获，早早收摊回舅舅家吃过午饭后，田树满在盘算本钱，那样品册子上的每样花多少工夫他都有数，看父亲写好了报价单，桂芝才开口，
“爹，我觉得?要想长期合作，光靠这些新奇可不够，你看哈…”
田树满听女儿掰着手指头跟自己说利弊，频频点头，直到父女俩定好计后，他带着女儿来到了李记杂货铺，掌柜的听他说了铺子名?，喜事?铺子，店家孙成，没多会就给了?他一?通信息，
“不要小看这种红白喜事?的铺子，看着不起眼确实个赚钱的买卖，只是喜事?铺子做好却不易，那孙店家是个心大也是个能张罗的，那喜轿锣鼓家器一应俱全，都是崭新鲜亮的，他和官媒私媒都交好，几乎揽了京里大半的婚嫁，京里刷红纸那家和他是亲家，红纸买卖是不用想掺和了?，倒是这剪纸可以争一?争，京里的工钱贵是一，大郎的手艺好是最重要的，京里贵人多，婚事?上也爱个攀比，喜房里哪样东西那些妇人都能给你比一?比…”
田树满心里?有了?
底，出门牵了驴车，那孙记铺子离此地有些远，以他的腿脚走过去太慢了，田桂芝坐在车厢里，看着后面越来越小的
李记杂货铺的招牌暗忖，‘你这怕是个情报收集站吧，一?个八竿子打不着的喜事?铺子都知道的这么清楚。’
驴车在京城外城绕了?大半个圈，桂芝欣赏了?高高的内城墙和城墙上巡逻的士兵，一?时心思有些发散，‘晚上要不要问问舅爷爷幽云十?六州战事?如何了?…’
驴车停到了孙记杂货铺门前，田树满把驴车拴到拴马石上，桂芝跳下了?车仰望那宽敞的铺子，此处不是主街，那铺子只有一?层，却非常宽敞，门口停着一?顶软轿…
“桂芝”
田树满喊了?一?声四处打量的女儿，桂芝忙跟上，一?进铺子满目的红让她使劲眨了好几次眼才适应过来，实是没想到时下有人能把喜事?铺子做到如此的，房顶上垂下来的大大小小的红灯笼和红绸带，靠墙的架子上大红烛上烫着金字，只扫一眼就看出图案就好几种，柜台前有几个妇人正在询问什么…
掌柜的听田树满报上名?字后面上堆满了笑，从柜台后面走出来，侧着身子往后院的方向做了?个‘请’的手势，
“田兄弟，我们东家现在正得?空，请随我来。”
后院略显空旷，东边两间厢房大门紧闭，西边一?个简单的棚子里?堆了?些木柴和几筐石炭，后面的房子有三间，隔着门桂芝都能听到右手边一间有几人的说话声
“这红双喜带花样的有没有新的了?，这些我在别家都看到过…”
‘红双喜带花样？莫不是说的父亲擅长的这种？’
桂芝敏感的捕捉到了一?些信息。
孙成在屋里?看着账本心思却不在，估算着时间人也该到了，听到掌柜的敲门说，
“东家，田家大郎到了。”
忙放下账本迎了?出来，寒暄落座后，他直言问道，
“贤侄既然肯来这一?趟，那就是愿意合作，不知那价钱可有了?底？”
“孙叔，这是我的报价。”
田树满把自己那本样品册子拿出来，又把自己写
好的报价单一?起推给他，
“大中小三种都有，孙叔你看一?下。”
两人都心知肚明，这些样式孙成高价买来后都找人剪过，最低价都心里?有数，他有求于人在先，也没有死压价，只略微改动了几个，田树满看过点头，
“不知孙叔是怎么个要货法？”
“我这边每样存货都有百张，哪种卖到十张就要上新货，”
孙老板把自己的要货方式简单解释一?二，
“今年最好卖的是这‘早生贵子’‘鸳鸯璧合’，寓意好图案也简洁明了，每月都能出货百余张，咱们初次合作，这两样我先放给贤侄做，每月你选个日子给我送货，如有变动我会捎信于你。”
这两个图案本就是出自田树满的手，谁想兜转过来好像还占了?人家的便宜似的，田树满脸上自然并无喜意，但他也不会就此去翻账，而是道，
“孙叔，既然是长久合作，这两个图案太少了?，我既然找了人来做活，还需笼络住人，这简单的红双喜能否放一部分给我。”
孙成听了心下一?惊，这田家大郎对自己这行懂的不少啊，要知道不管你花样如何繁多，这基础的最简单的红囍字都是用的最多的，随着国家安定，百姓嫁娶也越来越讲排场，各色嫁妆哪样不贴个红喜字，孙记铺子卖的价格比自己买红纸回去剪都划算。
“你这两个图案都是大幅，边角料剩下剪的囍字我都全收，不瞒贤侄，这简单的囍字有几个熟练的妇人常年不断，这价钱已经压的极低，并不划算的。”
他说的倒也在理，但速度是练出来的，田树满没坚持说自己一?定要，而是转而问道，
“不知孙叔能否把铺子里?最简单的红喜字给我一?观？”