第章通行证
“哎，这最近两个月的销量减少了一半，现在车子已经难卖了，当时可是排着队的，一天三四十的销量，现在平均一天也就四五台，现在大家的资金也就六七十，当时可是六七百块。”雷子想起当时火热的场景，当时发资金时候自己可是领了块钱，而现在只有三百块钱。
想到这里，雷子有点紧迫感。
“那里肯定的，北京附近的企业已经饱和了，如果你们不开发新的市场，我成立你们销售部干吗？要是像现在这样每天坐在厂家等着客人上门，谁都会干，而不是专业的销售团队。”
“看看事分点每天的销售量，他们人少，每个月也有二三十辆以上，三百多块钱两个从分，至少一百五以上，收入比你们总部还要高。”王石说道。
作为老板，赚钱是目的，现在每月的销量都下滑得厉害，如果销售部不开发新的市场，那王石辛辛苦苦成立的这个销售团队来干吗？
“我这几天会拟定个奖励制度出来，新的市场谁卖出的车子，奖励就归到个人，不再像现在这样一起平分。”吃大锅饭不管对个人还是企业来说，都没有好处，没有了积极性，大家做一天和尚撞一天钟守株待兔得过且过。
“行，我明天上班再跟大家说一下，不用等明年了，明天就开始。”雷子说道着急说道。
第二天下午时，王石拟定了一个销售提成奖励制度。
奖励制度明确指出，即日起，销售人员在外面挖掘的新客户，销售车块钱的提成归本销售人所有，以购车协议上的签名为准。
为了提高员工的积极性，每台单价可以有一定的波动，标准型的最少，高出来的按作为奖励归本销售人员。
新的奖励制度对销售部人员交通费按火车硬坐跟客车标准报销，每人每天两块钱的补贴，包括住宿跟伙食。
新的提成奖励制度面向全厂职工，而不单单是销售部。
有本事你也可以去介绍客户，提成你也可以拿。
制度一经发出，引起热烈的讨论。
销售部人听到这个新的奖励制度，个个像饿狼似的，都红着眼睛。
大家都盯着那个的提成。
标准型厂里给的最低销售价是两万八，高出来的按提成，也就是说自己要是有能耐卖三万块，两千块钱里面能够抽取块，再加上每台车块钱的提成，总共块钱，如果一个月做成五辆，就有块钱，如果自己会忽悠卖得更高，提成会更多。
当天，千锋机械厂的销售部，就有不少人向厂里报名外出，前往附近的石家庄、太原、天津、济南等地。
冯彭鹏就是第一个吃螃蟹的人。
他打算前往济南开发市场。
坐着火车一路南下。
下午到济南，冯彭鹏第一天不急着上门，而且考察了一下济南的各企业单位，选定了几家可能性大的企业，决定明天亲自上门。
第二天冯彭鹏起了个大早，在宾馆的镜子前好好打扮一番，一身黑色西装打着领结，再从包拿出一瓶摩丝，咝地挤出一推白色泡沫，用梳子舀了一点点抹在头发上，梳了个七分头。
望着镜子前一副成功人士的模样，“还有点人模狗样。”
好好打扮一番后，冯彭鹏提着黑色的公文包出了宾馆。
“这老板是是谁，长得真好看。”
“对呀，年轻又帅气。”
冯彭鹏走过前台，前台的几个宾馆工作人员心里暗道。
他们在这里见过许许多多的人，可是没有见过这么年轻有为的老板。
王石在招聘销售人员的时候模样身高长相都考虑在内，再经过仔细打扮一番，一身黑色西装的冯彭鹏看起来很像是大老板。
“你好，请出示你的证件。”冯彭鹏来到济南纺织厂大门前，被看门的大爷拦下。
“大爷，你好。”冯彭鹏掏出一包大前门抽出一根给对方递了过去。
对方一看冯彭鹏这打扮，应该是有钱的大老板，再一看出手就是一包的大前门，接了过来。
“老板，你有什么事吗？”吃人家的嘴短，大爷拿着冯彭鹏的香烟问道。
冯彭鹏掏出一包火柴咝点燃给大爷点上，“没什么事，我是北京的千锋拖拉机厂，过来看看你们厂长有没有购买拖拉机，放心，我进去一会就走。”冯彭鹏说完把自己的工作证拿了出来，再从公文包里拿出新华社刊登的两份报纸。
一份是第一次在新华社首版打的广告，版面上是两台不同类型的拖拉机，还有一份是最后一次三条生产线投产时老人家出席跟厂长王石一起剪彩的画面。
“这就是我们厂生产的拖拉机，看看，都上了报纸了，还有老人家也出席了我们的投产仪式。”冯彭鹏指着报纸说道。
对方一看，还真是。
顿时冯彭鹏的形象在大爷心中变得高大起来。
现在能上报纸的都是英雄事迹好人好事，在百姓心中，只要上报纸的，不会差到哪去，再看看里面的老人家“压阵”，最后大爷把冯彭鹏放了进去，还给冯彭鹏指了厂长的办公室。
“厂长果然料事如神。”冯彭鹏走进了里面，心中对王石更加敬佩起来。
一上来抽烟跟对方套近乎，再拿出报纸，这都是王石当时培训的时候传授的套路，这几份报纸也是王石当时让人多买的，给每个销售人员发一份，没想到今天使出来效果比工作证还管用。
这是正规的国营企业，就是你有单位的证件，没有厂长的邀请，哪里这么容易就放你进来。
一身西装革履的冯彭鹏走在济南纺织厂里有种鹤立鸡群的感觉，不少人回头打量着这个时尚的大老板。
早在、年代，西装被海外学子带回。后来西装被批，几乎在中国大陆绝迹。
改革开放之初的年，人们的服装大部分还是过去的解放军绿，绿色上衣，蓝绿色的裤子，脚下一双解放胶鞋。
由于鞋子的有点像解放车头的格栅所以人们管这样胶鞋叫解放胶鞋。
也许是一身打扮以后冯彭鹏一路畅通无阻来到了厂长办公室。
“咚咚。”冯彭鹏敲门。
“请进。”里面传来一声沙哑的中年男人声音。
。