女孩皱眉看了自己男朋友一眼,道“我发现你最近口气越来越大,不如这样,咱们别看a4l啦,也别买进口a6旅行版,买一辆普通a6l吧,我们一起还贷,可以吗?”
“这……”男子嘴角一咧,尬笑了一声,道“玲玲你这个就不懂了,a4才是奥迪的灵魂所在,走,咱们试驾去。”
a6的首付他给不起……
“嘁……你知道我最佩服你哪一点吗?我最佩服的就是明明没钱,大道理还一套一套的!”女孩撇了撇嘴,自己男朋友什么性格她怎么可能不清楚。
“两位请跟我到前台做一下登记,然后就可以试驾了。”
销售暗暗翻白眼,酸柠檬见多了,没见过这么酸的……
买a4l没有错,你非要去和rs6比,这是何必呢?
石易宁当然不知道别人在酸他,但李杰克听到了,他接受过专业的训练,听力强于常人,他很清楚的听到那个男子在诋毁他的老板。
李杰克并没有把这些事情告诉自己老板,因为那个男子只是逞一时口舌之快,不会对自己老板造成实质性伤害,完全没有必要把这些负面消息告诉老板,让本来心情很好的老板不开心!
老板的心情也需要保护,身为保镖怎么能主动破坏老板的心情。
“安排试驾吧,如果没有问题直接提车。”
石易宁坐到车上看了一会,走下车吩咐了一声,他没有兴趣继续欣赏静态的rs6,最终还是要动起来才有意思。
媛媛手上捧着一些资料,面露为难神色,道“先生,这台车我们……我们没有试驾车,只有一台展车。”
漫说秦城的奥迪4s店,就算换到京城,都做不到每一家4s店备一台rs6试驾车,至少目前做不到。
提供给天朝区域的车本身就不多,这个现象花了些时间才得以缓解。
“这……万一机械方面有问题,怎么办?”
石易宁皱了皱眉,不是很放心,他想试试这台车有没有毛病,好说也是两百多万的车,要是有瑕疵难得扯皮。
李杰克汉语不是很灵,但心思却很通透,他明白老板在担忧什么,笑着道“老板,提车之前会做一系列检查,只要4s店允许我参与检查,不试驾也没有关系。”
石易宁看到李杰克一脸自信,恍然想起李杰克的专业特长当中有一项是汽车机械师,他看向销售媛媛,问道“我朋友的要求你们能满足吗?”
媛媛忙不迭点头道“没有问题,先生,那我们……”
她做了一个请的手势,手指在兴奋的心情下微微颤抖。
媛媛引导石易宁坐到区域,静谧的小隔间,吧台服务人员端上热腾腾的现磨咖啡和茶歇,这待遇明显区别于购买一般车型的顾客。
进入谈价环节,其实对于这类豪车,石易宁知道没有什么还价空间,特别这台rs6是秦城名副其实的第一台,别提优惠了,按照4s店的意思需要加价二十万。
这类偏门车型的销售方式和普通车不同,本来数量就不多,反正也不靠这种车型跑量赚钱,能宰有钱人一笔算一笔,很良心,不坑穷人。
“加价二十万?那不行……”
不优惠倒是还能勉强接受,可是加价就有点过分了,一来不是限量版,二来不是高度订制,凭什么!
“你想想,你们这台车最初的目的是当作展车,加装了那么多基本属于毫无卵用的配置,就这些配置而言,你说说有多少人愿意出钱买单……”
“这车的定位本身就很尴尬,唯一值得称道的就是最贵瓦罐这个名头,吸引对旅行车情有独钟的富豪,可这个群体非常的小,而且这车低调成这样,不符合年轻人的调性,受众更小了……”
“咱们国家的人好面子,以大为美,这些你肯定都知道,这台车车长不过五米,又不高又不宽,造型也算不上拉风,这些都不说了,咱们聊一聊品牌,两百多万,能跨进准超豪华品牌区域了,没错吧?”
“秦城的有钱人买什么?保时捷、玛莎拉蒂!”
“京城或许有低调的富豪喜欢rs6,可京城那么多奥迪店,谁跑秦城来买?你调货都没地方调,难道一直摆在展厅当展车,等到内饰磨损之后八折销售?那不是亏更多……”
“……”
“……”
石易宁的嘴巴好像机关枪一样嘚嘚嘚,销售媛媛被他说得毫无还嘴之力,她一度怀疑自己平时接受的销售训练是假的,连客户都说不过有点过分……
最后在石易宁三寸不烂之舌口灿莲花之下,总算是把二十万的加价给抹平,但是优惠是一分钱都没讲下来,十来分钟时间讨价还价少花二十万,勉强划算。
媛媛松了口气,价格谈妥之后她道“石先生,下面我为您介绍一下金融项目,您看看那种贷款方式更适合您,第一种是……”
石易宁放下咖啡杯,摊手道“我什么时候说要贷款了?”
“啊……您不……不贷款的吗?”
媛媛很苦恼的问道,一瞬间销售豪车的美好心情都没有了,贷款和不贷款她的提点差了好多。
幸好是一台两百多万的车,如果是三五十万的车型,不贷款她几乎没有什么提成!
当然,在平时购车,贷款和全款的价格也会有一定的出入。
石易宁摇了摇头,从兜里取出银行卡放在茶几上,道“全款,不过保险方面可以照顾照顾你们,就在店里上,我也懒得跑了,详细谈谈吧。”
媛媛嘴角忍不住颤动,虽然在豪华品牌4s店工作,但这真是她第一次看到如此豪气冲天的老板,两百多万的车全款刷卡,这样的人不是一般只会出现在超豪华品牌的4s店吗?
随后,双方敲定了保险细则,石易宁刷卡签字之后,整个4s店都忙活了起来。
维修车间的技师还有李杰克一起检查车况,展厅里十多名销售着急忙慌的布置交车仪式,打气球扯飘带立彩虹门。
等仪式会场布置好,李杰克也检查完了汽车状况,一切妥当没有问题!