高瑞家里就住在市区。落城严格意义上的市区就那么方圆两三公里的地方。但在行政区划上可不是这么划分的。落城的市区还是很大的。周末的下午时分,阳光洒落在自家建的两层楼房里。
高瑞有点小胖,因常年干导游的工作。皮肤有点黑。挂掉电话,他从二楼下来,看到妻子正陪着三岁的儿子在水泥地上玩着亲戚给的旧玩具。她身上穿着秋装外套略显陈旧。结婚三四年,他并没有能给妻儿很好的生活。心里头一酸。
在落城这地界,干导游一个月能混到3000块钱算不错的。他抽烟都抽的是本地产的两块钱一包的香烟。说道“我晚上不在家里吃,去见一下高中同学宋易。”
妻子蹲在地上,说道“哦,那我把中午的剩菜热一下,和小宝吃就行。你身上有钱吧?”
“有的。”高瑞用力的抿抿嘴。
“那你别喝太多的酒。你太重了,我搬不动你。要是晚饭没吃饱,回来我在下面条给你吃。你记得带袋榨菜回来。”
“我知道。”高瑞笑一下,轻轻的摸了一下妻子的头,又大声的逗着儿子,叫他喊爸爸,推着电动车出了门,转动钥匙,沿着门前的水泥路去和宋易约好的烧烤店。
面条,榨菜当宵夜,剩菜剩饭要吃掉,这是普通人家的日常生活啊。但是,他难道不想要更好的日子吗?他想要的!
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高瑞和宋易约的烧烤店就在落城二中外的一条街上,他们高中下晚自习后,会去买点东西吃解馋。
“老板,来五十串羊肉,来五十串牛肚,二十串脆骨,来四个香辣猪蹄,十串茄子,十串烤面包,两个玉米,再来一箱啤酒。不够等会再加。”
高瑞将电动车停在外面,和宋易在门脸不大的烧烤店里坐下来。娴熟的大声点了菜,打开啤酒,和宋易先干了一杯,然后认真的道“老宋,我想好了。不干导游了。你上次给我说的围绕着落城旅游兴市的战略去创业,我想听下你的想法?”
宋易这两天在忙着拜访市里的领导,需求政策和贷款上的支持,反正就是吹牛逼,这种事有什么不会的。感受着啤酒的味道,说道“老高,落城是产茶区,同时也产出中药材。中药的专业性太强。我们都不是医学专业的。但是茶叶这块大有可为。而且,现在网购很发达。你销售的对象可以不仅仅是依赖于落城的游客,还可以在网络上销售。”
高瑞琢磨着。老板很快将烤好的脆骨拿来。高瑞的给宋易倒了一杯啤酒,两人是拿店里的圆口玻璃杯喝酒,吃着一串脆骨,说道“老宋,你刚才也说了落城是产茶区,这满大街都是茶叶店,没有听说谁发大财的啊。至于说网店,我不相信这帮为赚钱什么都肯干的老板会不学习互联网。你不是说你爸都在学网店卖汉服吗?”
宋易微微一笑,“我敢这么说,当然是有成功的案例的。放心吧,这条路走得通。
做茶叶生意,首先第一条,你要解决茶叶来源的问题。这你就得花时间,沉下心去了解落城的茶叶品级、市场。最好是要有自己承包的茶园,这样才有稳定的采购来源,不会被人搞破坏。
第二条就是销路问题。你说的是对的,现在落城满大街的茶叶店铺,想要卖得出价格来,你的茶叶品牌得有名气。而且品质还不能差。老高,就你了解的情况,你觉得咱们落城的茶叶到底怎么样?不要说那些精品的茶叶,就说普通的。比那些知名的茶叶产地差不差?”
高瑞作为导游,对落城的茶叶当然是有一定了解的,这是当地的特产,他要是一点都不了解,怎么给旅客们介绍?怎么带客去茶铺里购买茶叶?就算是吹,也得要记住几句好听的话吧?
想了想,说道“咱们落城的茶叶自古就是贡品。现在的绿茶种植面积将近二十万亩,年产茶叶2万吨,产业将近5个亿。位居全省之首。
我们落城本来就可以算得上是全国重要的茶叶产区。只是一直没有出现十大名茶那样的好茶叶,所以在全国范围内显得不出名。但也有一些如云雾、毛尖、春笋这样的精品。”
宋易吃掉一根羊肉串,和高瑞干一杯酒,“所以,只要落城的茶叶真的是好东西,就会有人买。就会有销路。推广方案、开店的地址、品牌建设等等你都要自己琢磨,我自己也没有做过这方面的生意。不过,既然是我鼓动你出来创业,我会帮你搞搞推销,打响名气。别的不说,落城、雷山市里的领导、商场上的大老板,我保证帮你每人都送一罐出去。保证你品牌的份量。等你的事业起步,我介绍一下落商行的方启荣给你认识,搞一点贷款扩大再生产。”
老高创业,他愿意提供人脉和看法上的支持。但不会直接给他资金。也不会直接给他订单。这涉及到两人日后的相处。
如果不是好朋友,他不会给老高说这么多。如果不是珍惜这份友谊,他也不用费这个心思,直接像董胖子那样,在明清小镇的工程里随便漏一点工程给老高干,年入二十万轻轻松松的。
而宋易笃定茶叶、网店能搞的起来,原因在于王婉芸的前夫,也是三味楼的经理耿小菊的小狼狗、被他赶出落城市的赵逸。这小子能把这门生意做成,没道理有他帮助的老高做不成!
高瑞一拍桌子,将酒杯里的酒喝掉“老宋,这生意我干了。”
把正事谈完,高瑞心里感慨,想着不久前的高中同学聚会,感慨的道“老宋,耿佳现在怎么样?”
高中时代的女神啊,就被老宋这家伙给拱了。玛德哦!他倒不是期待着和耿佳发生点什么。他妻子跟着他任劳任怨的吃苦,他不会对不起家庭、婚姻。只是忍不住会关心一下。
耿佳的大致情况,高中同学里会聊一聊,但是具体的可没人知道。老宋肯定是知道的。
宋易笑笑,“老高,喝酒。”他肯定不会透漏耿佳的具体情况。那天晚上他不仅是和耿美人冲了两回,也和她聊了很多闲篇。
耿佳在江州的人行里工作,算是企事业单位。这是很好的工作。她已经在人行的单位宿舍里住了快四五个月。和婆家、丈夫闹的很僵。心情很差。
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