谈判一开始，气氛还是非常友好的。
双方阐述了一下两国源远流长的历史关系，当然是挑好听的说了，不该提的，在这种场合，是肯定不会提及。
刘青山对这些虚头巴脑的东西，一点兴趣都没有，这个世界，终归是要用实力来说话。
轮到藤田正一发言的时候，这货口才居然很好，哇啦哇啦说起来没完，简直是跟老太太的裹脚布一样。
再加上旁边还要进行翻译，所以显得更加冗长。
关键这家伙还喜欢自吹自擂，说的都是什么岛国经济世界第二，只要他们乐意，稍微一使劲，就能超过米国，到第一位去领跑全世界。
还有什么岛国最喜欢交朋友，对待朋友从来都非常慷慨，说白了，还是金元外交那一套把戏。
中方代表也都听得晕晕乎乎，可是出于礼貌，又不好打扰人家的自吹自擂。
就在藤田正一白话得满嘴冒白沫的时候，会议室里，忽然响起一个有点怪异的声音。
这声音很有节奏和韵律，和藤田的说话声此起彼伏，似乎在遥相呼应。
呼哧，噜哧，呼噜噜哧……
藤田正一瞄了一眼，很快就发现声音的来源，正是对方谈判桌的末端，那个令他讨厌的年轻人。
他顿时觉得兴趣缺缺，又应付几句，便结束了自己的长篇大论。
挨着刘青山的程局长，则用胳膊肘轻轻捅了下，心里也不觉好笑年轻人就是贪睡。
刘青山假装激灵，一下子醒来，没错，他是故意装的。
听别人在你家里吹牛，他可没这种爱好。
至于礼貌什么的，呵呵……
谈判终于开始进入正题，按照习惯，当然是卖方先要价。
王县长代表碧水县发言，在昨天下午恶补了一下相关的知识之后，王县长晚上又请刘青山过来，研究了半宿。
在发言中，对岛国的经济和市场的分析，居然也头头是道。
这也令藤田正一暗暗皱眉，心中莫名有了一股很不好的预感好像对方并不是什么都不懂的土包子？
果然，王县长随后的报价，令日方代表十分恼火竟然比他们事先预想中的，多出十倍不止。
就以腌渍蕨菜为例他们株式会社，在龙江省那边的进口价格是每吨五百四十五美金。
按照当时美金和人民币的汇率是22来计算，那么换算成人民币的话，大概是一千二百元左右。
具体到每公斤腌渍蕨菜的价格，也就是一块二，每市斤六角钱。
即便是这种价格，已经把对方都差点美出鼻涕泡。
可是今天谈判桌上，这位王县长的报价，则是每市斤六元钱，直接照着十倍价格要的。
至于其它十几种山野菜的价格，也都大致在这个区间内。
藤田正一都被气乐了听说过漫天要价，也不是你们这种要法儿吧？
要不是惦记着山里的那些宝贝，他真想拂袖而去。
这次藤田之所以急火火地赶回来，开启谈判，是因为他把照片洗印出来，传真回去。
一位对红山文化很有研究的学者，在看了几张刘彩凤的照片之后，就确定这个小女孩佩戴的玉器，应该就是红山古玉无疑。
对方直接提出了很高的收购价格，让藤田也动心不已。
正因为如此，此行他志在必得。
不过这并不意味着他会任由对方宰割，而且价格如果超出公司设定的上限，他也没有权利来决定。
等到王县长逐一将价格公布完毕，并且将材料分发给对方之后，日方代表的脸色都很差，全都目光冰冷地望着对方，那意思很直白
你们都穷疯了吧！
搞得王县长他们心里也没底是不是要价太高，对方会不会掀桌子走人？
就在他们心中忐忑的时候，就看到对方一名代表站起来，嘴里哇啦哇啦地说起来，一副很是气愤的模样。
大伙心中反倒一喜没走人就证明还有的谈。
一边听着翻译说话，大伙的目光不时从刘青山脸上扫过，满满都是钦佩。
他们就不明白了这个年轻人，怎么就这么笃定，对方不会拂袖而去呢？
一上午时间，就在讨价还价中，不知不觉过去。
经过一场拉锯战，价格已经下落到了刘青山帮着县里设定的底限五倍。
但是藤田正一依然无法接受，因为已经高于公司社长给他限定的价格。
过了中午一点，谈判依旧在僵持，双方肚子咕咕叫，火气噌噌冒，嗓门都越来越高。
几个小时的谈判，刘青山一言没发，只是冷眼旁观，他大致也摸清楚了对方的底限。
所以悄悄朝着郑红旗做出一个手势，右手的食指，在左手掌心轻轻一点。
郑红旗跟王县长低语两句，于是便起身说了几句场面话暂时休息，共进午餐。
这几个小时，双方也都熬得不轻，于是纷纷起身。
有几个年纪稍大的，站起来都不会走路，双腿都坐麻啦。
谈判，从来都不是那么容易的。
午饭就设在招待所，菜肴当然很是丰盛，不过双方进餐的速度都很快，填饱肚皮，就回到房间休息，还要碰碰头，统一下思想。
刘青山倒是不慌不忙地吃了个肚圆，这才回到房间，果然己方代表团的成员，都挤在屋里等他呢。
这些人脸上都难掩兴奋，因为经过一上午的讨价还价，收购山野菜的价格，已经比龙江省那边，翻了一番。
设定的双倍目标，已然实现，怎能不兴奋？
看到刘青山，大伙都眉开眼笑地打着招呼，要是没有这个年轻人昨天的提点，他们做梦都不敢想出来现在这样的价格。
在此之前，他们不敢想，真不敢想啊！
“小刘，喝茶。”
“小刘，躺床上直直腰，下午还要继续战斗呢。”
刘青山笑着摆摆手，他又不是真的七老八十了，在座的都比他年长，他又怎好托大？
这时候，郑红旗发话道“青山啊，我看对方好像都急了，要不咱们也松松口，再把价格降一降？”
此言一出，立刻获得其他人的支持，就算是现在这样的价格，他们已经非常满意。
万一真咬死不松口，对方气急败坏，一拍两散，受损失的还是碧水县。
到时候，他们这些谈判代表，还不得被吐沫星子淹死？
见好就收，就是他们现在最真实的想法。
对于郑红旗的问话，刘青山也很不好回答，毕竟他现在的身份，实在有点特殊，或者说，有些尴尬。
想了想，他这才说道“各位领导，我是这样猜想的，现在的价格，应该还不是对方的底限，所以我们要沉住气，跟对方慢慢磨。”
“对，反正咱们是主场，有都是时间。”
周局长出言支持。
“就怕对方失去耐性，甩袖子走人呢？”
也有人担心道。
这次都不用刘青山解释，林业局的老程就笑呵呵地说道“对方要是不想谈，谈判早就终止，何必跟咱们磨嘴皮子呢。”
仔细想想，还真是这个理儿，大伙于是信心满满，休息一阵之后，下午重启谈判。
又是一番拉大锯扯大锯，最后的价格，大致停留在比龙江省那边，差点不到三倍的样子。
时间已经快到晚上八点，双方都有点精疲力竭。
不过相对来说，碧水县这边，大伙的精神更加亢奋一些。
毕竟这个价格，已经远远超过最初的预期，完全可以接受。
刘青山也觉得，这个价格，应该也快要达到藤田正一能够承受的极限，不过，他还是想最后再争取下。
于是他装作屋子里太热，焦躁地落下领带，解开衬衫的扣子，有意无意的，将脖子上佩戴的玉猪龙，显露出来。
原本在谈判过程中，始终一言不发的刘青山，猛地站起来，胸前挂着的玉器，来回摇晃
“藤田先生，我最后再重申一下，刚才我方提出的价格，贵方能否接受？如果不能接受的话，我们会认为贵方缺乏诚意，就没有谈下去的必要啦！”
刚才的价格，正好就相当于邻省那边收购价格的三倍，对方一直不肯同意，在这个价格上，双方已经僵持两个多小时。
刘青山此刻的语气，竟然出奇地生硬，就犹如最后通牒一般。
这可把胡领导和王县长他们都给惊得心里一哆嗦，身上呼呼冒冷汗万一逼得对方狗急跳墙，可就白费劲啦！
年轻人，还是沉不住气呀。
听了翻译之后，高傲的藤田正一，也猛地站起来，双手撑着桌子，手臂都微微颤动。
他的一双眼睛，更是死死盯着对面的那个年轻人，似乎要吃人一般。
会议室里的气氛，陡然紧张起来，周局长和程局长等人的心，都提到嗓子眼。
只有郑红旗，依旧对刘青山充满信心，他坚信青山兄弟这么做，肯定不是莽撞，而是成竹在胸。
谈判桌上，一片死寂，只有刘青山和藤田正一的目光在对视。
双方的代表，似乎都产生错觉两个人的目光在相遇之际，会迸发出噼噼啪啪的火花。
终于，藤田忽然发出几声刺耳的笑声，嘴里有哇啦哇啦说了几句。
翻译也不敢怠慢，连忙同步进行翻译“为了我们两国的友谊，我方同意贵方刚才提出的收购价格。”
藤田正一几乎是咬着后槽牙，才说出这几句话，他的目光，死死盯着刘青山胸前的玉器，心中发狠
我们损失的东西，一定会拿回来，一定会！
而碧水县这边的代表，则人人面带喜色，就差挥舞着拳头，高呼“胜利”。
刚才他们还都捏着一把汗，想不到，这位小刘同志，不鸣则已，一鸣惊人，几句话，就逼得对方乖乖就范。
厉害，果然是厉害，不愧是谈判专家，不服不行。
既然这个价格，双方都能接受，王县长就准备说几句场面话，然后召开晚宴，庆祝合作成功。
谈判桌上是对手，但是依据两国目前的关系，谈判结束之后，还是朋友。
其他人也都是差不多一般心思，偏偏在这个时候，刘青山又忽然说道“还有几个问题，我觉得也有必要谈一谈。”
还谈啊，双方都有一种马上就要崩溃的感觉。
刘青山则精神抖擞，稳稳地坐在椅子上，似乎专属于他的谈判，现在才刚刚开始。
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