宋锦循声看过?去。
这?家制衣厂叫国华制衣厂,他们的销售科长是一个有点胖的中年男人，她?听雷主任叫他老赵。
老赵表面上看上去笑呵呵的，但是他这?话儿就让宋锦听了后觉得很不舒服。尤其是他说话的时候,还在?和?雷主任挤眉弄眼，神情中带着一点说不出来的油腻,很猥琐。
宋锦刚想说话,雷主任急忙道：“老赵你这?话说着就亏心了,宋锦同志的公司可是我们县私营企业中的标杆。而且人家这?次也是想来展会上看看，多学习学习你们这?些?前?辈的经验嘛。”
她?听出来了他在?打圆场,于是也微笑着说：“可不是？我们倒是也想进这?展会来着，可惜私营企业没资格,只能拜托雷主任领我们进来观摩一下。”
这?老赵虽然让人看了不爽,但也只是有些?阴阳怪气，倒不至于因此和?他起争执。
老赵见她?不卑不亢，本来还想再说点什么，在?旁边的南郊制衣厂销售科长见状赶紧转移话题,问宋锦：“小宋，你们也是昨天?来的，怎么我在?招待所没见到你们？”
“我们是单独来的，就住在?这?附近的宾馆。”
销售科长还没说什么，老赵就又插嘴：“哟,这?附近的宾馆可不便宜啊。小宋,你说你何必花这?个钱住这?么好呢,你们这?私营公司又进不了展会,接不了订单，这?纯粹来观摩未免成本也太大了吧。”
宋锦笑盈盈的：“我们私营公司就是这?点好呀，自己?的钱想怎么花就怎么花。而且我们在?展馆外面摆了个摊,说不定这?一走运接了个订单，就把钱给赚回?来了呢，您说是吧？”
老赵听了前?半段，简直心塞。他们跟着市里经贸办的一起过?来，因为展览中心附近的宾馆在?展会期间实在?是太贵了，他们的经费有限，就统一住在?了一家招待所，条件一般不说，关键是离展览中心还很远。昨天?布置展会的时候过?来一看，坐车就要快四十?分钟，简直要折腾死了。
他本来是想要刺宋锦两?句，结果反而被
她?给堵了回?来，还让自己?的心里像是吃了一颗柠檬一样的酸。
当?下就有点皮笑肉不笑：“你这?一听就不是个内行。这?样的展会，行业内有规模、叫得上号的大厂才不用担心订单。我们就算是在?场馆里面，其实都接不到什么单，你在?场馆外面摆个摊儿，就更别想了。”
要他说，她?们还不如?趁早回?去呢，一家私营小公司来这?凑什么热闹？没看到主办方都只邀请国营单位参加吗
宋锦脸上神色不变，依然挂着微笑，她?挑了挑眉：“您那?么悲观？我倒是挺有信心的，反正我们公司小，就算是几百几千块的订单也不嫌弃。您要不要和?我赌一赌，看看最后是谁接到的订单多？”
赵科长轻哼一声，刚想回?话，就被雷主任打断了。
雷主任一不留神和?别人聊了几句，转回?来后就发现?场中气氛有点不对，闻到了些?许火药味，他对宋锦说：“老赵这?个人就是比较爱开玩笑，你可别听他的。老魏，你还不带小宋去你们摊位上坐一坐？”
他示意旁边看好戏的南郊销售科长把宋锦给拉走，然后转回?去瞪了几眼老赵。
“你这?是干嘛？结仇来啦？”
人家宋锦招他惹他了，说话这?么不中听？
雷主任内心对老赵嫌弃得要死。他不知道国华制衣厂是怎么选的人，一个销售科长居然不知道和?气生财！也不知道他对着客户是不是也是这?样子？对了，他想起来，这?老赵据说是凭关系上来的。难怪！
老赵讪讪的笑了两?声，狡辩说：“我这?不是怕她?对这?个展会会期待太高，先给她?打个预防针呢。”
“行了行了。赶紧干正经事儿去吧！”雷主任没好气的道，一甩袖子走了。
这?边南郊制衣厂的销售科长老魏把宋锦拉到隔壁自家的展位上，他小声问道：“你知道老赵为什么看你不顺眼吗？”
宋锦含笑：“看样子，您知道？”
魏科长哈哈笑起来，然后告诉她?：“他们国华制衣厂原本是有做帽子的。结果去年被你们公司一挤兑，他们的帽子可卖得不怎
么好。据说有好几个客户到后面都被你们给抢了去。”
所以老赵对锦玉公司一开始就是有着些?许敌意的。
宋锦有点无语：“这?么大的市场，难道就只能容得下一家公司？”
她?觉得他应该从自己?的身上找找原因。像赵科长这?样的人如?果放在?锦玉公司，宋锦会让他当?天?就走人。身为销售科长，不懂得提振己?方的士气，居然当?着自己?的员工的面就开始说着丧气话。这?哪里有一点做销售的样子？
魏科长叹了一句：“不过?吧，他说话虽然不好听，说的场合也不对，但像我们这?样的小工厂在?这?样的展会上能够获得的订单和?关注的确是很少，每次过?来也就是凑个热闹罢了。”
宋锦看了一下他们的产品，都是很普通的衬衫和?一些?工服之类，从她?个人的角度来说，她?觉得这?样的产品在?市场上的确是占不到什么太多的优势，尤其是他们的位置的确是很偏，展位布置得也没有什么特色。
想了一下，她?安慰说：“你们的位置太偏了，能走到这?边来的人本来就少，所以肯定会比较吃亏。”
魏科长点头：“这?也是没办法的事情。”
宋锦皱眉，她?感觉魏科长似乎已经认定了这?样的局面，认命了，并没有想要去改变什么。
她?很不能适应这?种情绪。
“魏科长。我有一个想法，您不妨听听，看看我说得对不对。”宋锦犹豫了一下，想到之前?南郊制衣厂卖给自己?的缝纫机的确是很优惠，还是开口了：“我不知道这?边里面的规定是什么样的。如?果可以吆喝叫卖的话，我觉得你们可以试试。或者是让你们的业务员主动的去人多的地方把客户给拉过?来，不管用什么办法。你们现?在?这?个位置要等人自己?上门来，的确太难了。”
魏科长愣了一下。
他们以前?的做法的确是在?展位内坐着，等人上门来问。可惜位置偏人流量不多，能主动来问的就更少了。
魏科长对宋锦倒没有什么偏见，他还挺佩服宋锦这?么一个年轻女人能在?短短
的时间内做到现?在?这?样的程度。而且在?刚刚的聊天?里，他知道宋锦是管销售的。
所以宋锦提出来的这?个建议，他有些?心动，但也有些?犹豫。
宋锦一笑，看出了他的迟疑，她?当?然不会再继续劝下去。这?些?国营老大哥们的迟钝和?爱面子，他再清楚不过?。之前?开口已经算得上是贸然了。
“魏科长，我就不打扰你们做生意了。”
她?和?魏科长道别，带着安晨准备在?展馆里面到处转转。
安晨刚刚一直都没有说话，等走远了之后，忍不住问宋锦：“宋总，你说魏科长会采纳你的建议吗？”
宋锦松松肩：“谁知道呢。看他们能不能放下自己?的架子吧。”
她?转了一圈下来后，知道为什么每次展会的时候柳市这?几家工厂的成绩都不够理想了，可并不单单是因为偏的问题。
在?以前?的计划经济时代，这?些?地方上的国营工厂都是和?供销社以及百货商店合作?，有着固定的客户。而且那?时候物资紧张，根本不愁货卖不出去。他们习惯了捧着搪瓷杯子坐在?办公室里等客户自己?上门。有朝一日?你对他们说，要让他们走出办公室，主动上门推销产品，这?可能比杀了他们还难。
这?些?国营工厂在?生产和?技术上其实是有优势的，只是这?种思维模式目前?看来已经有些?滞后了。
当?然她?也不会再多说什么，在?这?些?有着十?几年甚至是几十?年历史的工厂眼里，她?们锦玉公司的确不过?就是一个才刚成立不久的小豆丁，自己?要是说太多，反而会让人觉得她?自视过?高，有了点成绩就到处指点江山。
宋锦带着安晨在?展馆内转悠起来。展会上大家拿出来的都是自己?最好的和?最新的东西，这?一看起来两?人就忘了时间。转眼就到了吃饭的时候，宋锦这?才想起来，也不知道外面自己?公司的摊子？生意怎么样了？
往外走的时候，宋锦在?一个转角还撞到了一个女人。
“对唔住。”
“对不起。”
两?人
同时道歉，那?个女儿一开始下意识说的是粤语，但是一听宋锦说普通话就立刻也换成了普通话，只是听上去稍微有些?生硬。
“对不起啊，我走的太急了，没有看到你们。”
宋锦微笑：“没关系，不是你的错，我们走得也很急。”
双方态度都十?分友好，两?人微微的点头示意后便各自分开了。
走的时候，宋锦可以感觉到她?的视线在?自己?的帽子和?手套上停留了一下。
她?笑着对安晨说：“你看你设计的东西回?头率还是挺高的。”
安晨有点腼腆的一笑，这?次过?来其实最紧张的是她?。因为这?次带过?来的样品绝大部分都是她?设计的，这?几天?对她?来说就是一场考试。
等到了外面的摊子和?同事们会合，发现?一个上午一笔订单都没有拿到，她?的脸刷的一下就白了。
小齐和?小李也有着肉眼可见的沮丧。
“宋总，感觉这?边的人流量还是不够，有几个来问的，但是都没有成单。”小齐忧心忡忡。
宋锦的情绪倒是还挺良好，她?安慰他们：“还没到时候呢，这?个展会总共有三天?。现?在?才是第一天?的上午，大家都急着去里边看展了，肯定不会这?么快就下单的。”
刚刚她?和?雷主任还有魏科长都聊了聊，知道在?展会上客户们下单一般会集中在?第二天?，第一天?要收集信息逛一逛，而到了第三天?，上午还好，下午的话基本上就是收拾东西和?样品大甩卖了。
听了这?番话，大家才觉得心里好受了点儿。
没想到中午的时候雷主任带着魏科长，还有赵科长来到了他们的摊子上。
赵科长一露面就笑呵呵的：“小宋同志，这?摊子的位置还不错嘛。怎么样？今天?上午有没有开单？”
他一说话，雷主任心里就叫苦不已。本来他只想要带着老魏一起来看一看，没想到被老赵看见了非得要跟过?来，这?家伙果然没安什么好心思。
老赵见自己?这?话一问出来，锦玉公司的员工们的脸色都不太好看。他就知道他们应
该也是没有开单。
宋锦心中总觉好笑，这?人不寻思着去展会上给自己?找生意，老盯着她?们干嘛？
“才一个上午而已，赵科长急什么？”她?轻描淡写的说，“听说你们国华制衣厂也有做帽子，等到时候回?了柳市，咱们可得交流交流。我们的帽子在?柳市还有陵水这?边还是挺受欢迎的，客户也挺多。”
有一些?估计就是从国华制衣厂抢过?来的。
魏科长在?心中暗笑，这?不是摆明了往老赵的伤口上面撒盐吗？
赵科长被宋锦又噎着了，而且还是提到自己?的痛处，他冷哼了一声不说话了。
知道自己?再说也讨不到什么好。
几人寒暄了一阵，并没有多停留就回?了展馆。无他，在?场馆外面太冷了——吃完饭后，太阳就悄悄的隐入了云层之中，人的体感一下子就变得阴冷了起来，这?时候还刮起了一阵阵的寒风，吹着就觉得透心凉。
老赵临走的时候回?头看了一眼在?寒风中显得有点瑟缩的锦玉公司的员工们，心中闪过?一阵幸灾乐祸。他心想，就算是都没开单，好歹自己?还是在?场馆里呆着，从头到脚都暖和?极了，哪像他们还需要在?这?寒天?冻地里受罪？
老赵一下子觉得自己?的心情变得极好。
待他们走了之后，小齐和?小李好奇的问宋锦这?位赵科长是谁。
宋锦眼睛转了转，便把公司和?国华制衣厂的这?一番小恩怨告诉了她?们，顺便还把赵科长对她?们冷嘲热讽，说她?们在?这?边绝对接不到任何单子的事情给着重强调了一下。
小齐和?小李都愤愤不平。
“他们接不到单子，不代表我们就接不到！”
“就是，既然咱们在?柳市都能把他们的客户给抢了，那?在?这?边也能抢。”
宋锦挑挑眉，低头往自己?的手上呵气，掩饰住自己?上弯的嘴角。
行，有这?个劲头，不愁找不到订单。
赵科长根本没想到，自己?的挑衅不仅没有让宋锦生气，反倒被她?当?成了刺激士气的道具来使用。要是知道了，恐怕他得
跳脚。
下午的摊位上依然只有小齐和?小李。
小齐被宋锦这?么一刺激，原本的压力也都转化成了动力。他知道宋总甩手不管这?边的事情，其实就是为了锻炼他和?小李，那?总不能宋总一撒手自己?就颗粒无收吧，这?怎么着也说不过?去，而且还要被竞争对手给笑话。
他坐在?摊子后面绞尽脑汁的想，有什么办法可以带来客户。
他们这?个位置，虽然已经说是离入口最近了，但其实是在?两?侧的街道，离展览中心的正门口有一段距离，而且还得再转个弯。这?样一走下来，两?边的人流量差别其实还是挺大的。
他倏地站起来，拿了两?个自己?觉得最好看的帽子，就往正门入口那?边走。
“你在?这?里待着，我去那?边看看。”
小齐在?没有来锦玉公司上班之前?，属于社会闲散人员，被公安局紧盯着的那?种，生怕他们出去惹事。他虽然是县城人，但是家里没钱也没关系，想进国营单位进不了。平日?里就是这?儿逛逛，那?儿晃晃，差点就成了大家嘴中的二流子，不务正业。
但总得赚钱呀！不然对象都找不到。
有一段时间他见乡下的集市开得比较火热，就倒腾了一点东西在?集市上卖，可惜他没什么本钱，因此赚的也不多，三瓜两?枣，但也足够生活。这?时候他看到了锦玉公司在?招聘，心想着拿个固定工资，而且还有销售提成，听上去应该也不错，于是就去了。而偏偏是他在?集市上卖东西的这?一段经历，让他成功的应聘上了。
这?会儿，小齐在?入口处观察了一下，心想，这?其实不也就是赶大集吗？只是这?个集市的规模大了那?么一些?些?而已，既然赶集的时候可以吆喝叫卖，那?也没人说这?时候就不让呀。
他当?即下定决心，拿了帽子向那?些?来来往往的客人们，一个一个的凑上去问：“同志要帽子吗？我们厂专业做帽子，还有头花和?手套。量大优惠。”
有的人压根不听他说了些?什么，嫌弃的挥挥手就往里边走了。也有的人脾气比较好
，停下来看了看，然后说不要也走了。
在?小齐问了十?几个人之后，终于有人感兴趣的拿起了他手中的帽子仔细的查看，然后问了价钱。
“同志，我们公司的摊位就在?那?边，那?边还有更多帽子，您要不要过?去看一下？”小齐见有戏，赶紧加了一把劲。
那?位同志有点犹豫，看了看小齐指的方向，又看了看展馆：“要不这?样吧，我得先去展会里逛逛，等展会结束之后，我再去你们摊位上看。”
“我们公司的价格绝对会比您在?展会上找到的价格还要更低。您可以先去看一下嘛，然后再去展会里比较一下。”
这?位同志似乎有点被他的话给打动，但想了想还是拒绝了，“我还是先去展会上看吧，等晚一点出来再去你们那?儿。”
小齐有点失望，但脸上的笑容不变：“行，那?到时候我在?摊位上等你。”
他给客户指明了一下自家公司摊位具体的位置，然后就目送着她?进了展馆。
像是想到什么，小齐拿着帽子像一阵风一样的跑回?到了摊位上。
“小李你在?这?边守着啊，我去办点事。”
小李见他风风火火的有点懵：“你办什么事儿啊？”
小齐已经跑出去一段了，只留下一句话：“我去淘换点东西，很快就回?来。”
小李没想到小齐这?一去就去了一个多小时，等到他回?来的时候，已经下午三点多了。
“怎么样？有客户吗？”
“有三四个来看的，只留了名片，说明天?会再过?来。”小李回?答道，她?有些?不高兴，直接说：“你怎么去了那?么久啊？这?边的工作?都不用管啦？”
他要是不给个靠谱的理由，自己?肯定要去宋总面前?告他一状！
“我这?就是为了待会儿的工作?，你瞧好了。”小齐嘿嘿一笑，转到摊子后面，把自己?手中的东西放了下来。
小李一看，是一个奇形怪状的落地衣架一样的东西，就是用铁丝给拧出来的，而且做工还十?分不咋地。另外旁边还有一个小小的手持喇叭。
小齐迅速的行
动起来，他把那?个奇形怪状的铁丝落地架子上挂满了帽子和?头花之类的样品，然后拎着手持小喇叭就往正门口的方向走。
小李懂了他的意思，在?后面目瞪口呆。
小齐走了两?步之后回?头一笑：“你等我把客户拉过?来。”
他被刚刚那?个客户提醒了。现?在?大多数的客人都是赶着入场的，但等到了下午四点左右展会结束，就会有一大波客户从里面出来，这?时候人流量才是最大的，才是他最需要争取的对象。于是他灵机一动，宁可牺牲掉着一个多小时的时间，跑去了旁边的街道上，找了半天?才找到一家五金店铺，让老板拿老虎钳和?铁丝给自己?当?场拧了这?么一个东西。回?来的时候还顺便在?一个杂货铺从老板手里买到了这?个手持小喇叭。
简直是运气好到连老天?爷都是站在?他这?一边的。
小齐拿了这?两?样东西在?展览中心的出口处找了个小角落，把新鲜出炉的帽子架往那?一放，拿起小喇叭就喊：
“本公司专营帽子，头花手套等商品，质量上乘，保障货期，量大从优。”
这?个小喇叭是个旧货，但是效果还挺好。他的声音一响起来，在?场所有的人都望了过?来。也有一些?别的公司在?入口处吆喝和?推销的，此刻都朝小齐看了过?去。
小齐得意的笑了笑。
到了下午五点的时候，宋锦带着安晨意犹未尽的从展馆里面出来了。
一出来，安晨原本看到了无数新鲜东西的兴奋的心情就立刻荡然无存了，她?的心紧紧的提了上来——也不知道小齐和?小李生意怎么样了。这?一趟出来不会连一个订单都得不到吧！她?觉得自己?设计的东西做出来还行啊。
没想到等两?人转个弯回?到了侧面的街道，就看到自己?公司的摊位前?围了一堆人。
安晨目瞪口呆，就连宋锦都有一些?小惊讶。
“老板，你这?帽子最低起订量多少什么时候可以交货”
“老板，这?个帽子可不可以换个面料”
宋锦和?安晨看小齐小李两?个人忙不过?来
，赶紧走上去帮忙。
有了他们俩人的加入，小齐和?小李终于松了一口气。这?一波主要都是前?来咨询的，问题非常多，演变到最后，就成了小齐和?小李在?前?面回?答他们的问题，有进一步意向的则让宋锦和?小李在?旁边接待。
即使是问的多，下单的少，但依然让几个人情绪高涨。
而另一边，柳市前?来参加的展会一行也都从展馆当?中走了出来。参展商和?客户不一样，还需要清点自己?展位上的东西，然后收拾结束才能离开，因此出来的时候已经比较晚了。
南郊制衣厂的魏科长在?出来后心思一动，他想去旁边街道的摊位上看一看。
“那?里有什么好去的，赶紧回?招待所休息吃饭得了！”赵科长伸了个懒腰，他在?展馆里坐了一下午，腰都要断了，而且还饿，现?在?迫不及待的想要去吃饭。
“再说了，能有多少人往这?两?边走？都是些?小公司，没什么看头，我估计他们下午应该也没接到什么订单。”
虽然国华制衣厂去年被锦玉公司抢走不少订单，但在?这?样的场合，赵科长还真?没把宋锦放在?眼里。这?么多国营工厂摆在?这?儿，展馆里的摊位都逛不完，谁还会去外面专门找这?些?小公司呀？
魏科长却还是想要去看看：“你们先回?去吧，我去瞅一眼，到时候自个回?去就行了。”
其他的人也都又饿又累，听他这?么说就自行回?招待所去了，魏科长则往旁边两?条路走去。
上海展览中心实在?是太大了，前?面的主路又宽又长，即使是从这?门口要走到侧路也有好长一段的距离，而且这?中间还有其他的岔路口，分流了一大半，所以能主动走到两?侧去的客人的确是不多。
魏科长觉得那?边估计也快要收摊了，其实没抱什么期待。没想到等他一转弯，却发现?那?条摆满了摊子的街上现?在?人还有很多。
已经是晚上七点，太阳早就下山，路灯已经亮了起来。上海的路灯可比柳市亮堂多了，但那?条街上雪白一片却不止是路灯的作?用，除此
之外还有摊子上大家拿着的手电筒的光芒。
这?俨然就成了一个热闹的小夜市！
魏科长惊诧极了，他不由自主的停下了脚步。
这?里面，首当?其冲的就是锦玉公司的摊位，他能看到在?摊位上还围了不少人，虽然和?场馆里面的流量没得比，但也比自己?那?个位于偏僻角落的小展位要好多了。
……
这?一波热闹一直持续到八点多，等到客户都已经走干净了之后，宋锦和?其他几个人都坐在?小马扎上，无力的把脑袋给搁在?了桌上，整个人累到不行。
“走吧，先回?去好好吃一顿，明天?还有一整天?呢。”
大家打起精神，把东西给收拾好，连带着搬起了桌子，回?了宾馆。
宾馆的食堂早就已经打烊了，宋锦带着他们在?旁边找了一家私人开的饭馆吃饭。
喝了杯热水下去，身上的寒意被驱走，几个人才感觉到又回?到了人间。
“可以啊，小齐，想出来的这?点子不错。”宋锦夸道。
出来吃饭前?，他们在?房间里稍微休息了一会儿，然后对了一下刚刚的单子。傍晚的这?一波客户虽然真?正下单的只有两?个，而且都只是一两?千数量这?样的小单，但这?无疑给了他们很大的信心。
“今天?才第一天?，明天?肯定会更好的，而且今天?有很多都拿了我们的名片，明天?说不定他们看过?之后觉得我们给的价格最好，还是会回?来下单的。”
安晨点头道：“我们在?场馆里面看了，也有一些?做配饰的。但价格都比我们要贵，而且款式还没我们的好看。”
下午的时候宋锦带着她?在?场馆里面伪装成要订货的客户，把自己?的竞争对对手挨个的问了一遍，摸清楚了他们的价位。待回?到摊位之后，正好遇到了这?一波来询价的。宋锦就在?某几个产品上面稍微的调了一下价，可以说做到了全场同等品质的最低价。
她?有自信明天?绝对会有回?头客过?来下单。
而且最让她?感到高兴的是小齐的操作?。
“你这?个喇叭真
?的是有点出人意料。”宋锦想想都还有些?想笑。
小齐不好意思的挠了挠头：“正好在?那?家店里看到了，原本我也没有想到的。”
“不过?你这?一招可能明天?就不太好使了。”
“啊？”
不仅是小齐，其他两?人听到宋锦这?样说也有点不理解。
“你信不信明天?在?门口叫卖的人，十?个里面有九个都会拿喇叭？”摆过?好几个月地摊的宋锦对于这?些?摊主们的跟进速度可是清楚的不得了。
几人既然想到这?个场景，不由得面面相觑，那?好像有点过?于热闹了些?。
“所以我觉得明天?不一定还能用这?样的方式，主办方可能会出来干涉。”
毕竟这?么高调，有点喧宾夺主，主办方得保证展会里面商家们的利益。而这?也是宋锦所担心的。
“那?怎么办？”几人都有点担心。
“换个方法喽。”她?不以为意的耸耸肩，“你那?个帽子架就不错嘛，还是可以拿出去摆一摆的。”她?喃喃自语：“......如?果不准吆喝的话，那?要用什么方式引起他们的注意呢？”
她?想了想自己?之前?曾经用过?的那?些?方法，忽然想到了一个，眼前?一亮：“可以用画报！”
就像自己?曾经做过?的，在?鞋摊上放锦泠商铺的广告牌，引导客人们往里面走。还有就是在?小香港开店的时候，在?门口放的促销信息。
她?和?大家一说，都觉得这?个主意很不错。
“现?在?去做画报肯定来不及了。找个照相馆去拍照？不行，估计都来不及冲洗。”小齐还学会了举一反三，“可以这?样，我们去订一块木牌，然后上面就用红纸标明一下低价量大从优这?些?信息，我在?门口举牌子，应该是能招来一些?客人的。”
他经过?傍晚这?一波之后发现?客人们最敏感最关注的还是价格。
宋锦点头：“这?个我看行。”
“那?我上午先去办这?个事儿。”
这?个时候菜上来了，她?连忙招呼：“大家先吃东西。我们第一次
来参展，很多东西都没有考虑周到。现?在?这?样已经很不错了。”
她?还夸赞了小李：“小李也很细心，居然记得把那?份《柳市日?报》给带过?来。”
这?份《柳市日?报》可派上了大用场。因为不是经过?主办方认证的参展商，所以有很多客人对他们其实是抱有着怀疑的态度的——完全没有听说过?的公司，自己?付出去的可都是真?正的钱，这?万一遇到个骗子可怎么办？
这?时候小李就拿出来了她?带过?来的这?一份柳市日?报，头版头条就登着宋锦的照片，文章里还还有对于锦玉公司的介绍。
“您看我们可不是什么没有来路的小公司，我们公司在?我们当?地也是登过?报纸、受到过?政府表扬的的。您可以打电话去问一下，我们公司也有电话，就在?这?儿，您看。或者，您也可以去柳市打听打听，柳市日?报，可是我们那?儿发行量最大的报纸。”
那?个客户看了看报纸上的照片，又看了看在?旁边招待其他人的宋锦：“嗯……还是真?人比较好看。”
这?年头报纸可做不了假。客人们终于相信了锦玉公司是真?实存在?的而且发展得还不错的一家地方公司。
这?才有了今天?拿到的那?两?个订单。
小李被宋锦一夸，有点小激动：“当?时那?份报纸正好就放在?我桌子，我一直留着呢。我收拾的时候也不知道怎么想的，转手就把它放到了袋子里，没想到还真?的派上了用场。”
宋锦这?顿饭吃得高兴极了，倒不是因为这?两?个订单，而是因为她?发现?小齐脑子灵活，执行力强，而小李也为人细心，经常能想到别人想不到的一些?事情。有他们在?销售部，自己?就算是不再亲力亲为，也能够放下心来了。
几人匆匆的吃完饭回?去，简单的洗漱了一下之后，倒头就睡。
第二天?小齐发现?的确如?宋锦所料，大家都纷纷的拿出了自己?的小喇叭，一时之间整个门口嘈杂无比。而这?样的场景也没有持续太久，很快就有人过?来通知门口不允许使用小喇叭也
不允许大声的叫卖。
人们都失望无比，但也只能乖乖的把小喇叭给收起来。
小齐早有准备，到了中午的时候，他订的木架子到了。其实就是找了一块画板，在?在?画板的背面钉了一个木棍。然后，他找人用红纸写上了自己?公司的信息，名称、主营产品、还有一些?促销的字眼，用胶水给蒙在?画板上。
小齐一手拿着铁丝帽架子，一手自己?举着画板在?正门口转悠来转悠去。不用吆喝，也能让人第一眼就注意到他。
到了中午的时候，出来吃饭的赵科长和?魏科长就看到了他。
“这?不是锦玉公司那?个小员工吗？”赵科长讽刺道：“都需要用这?样的手段来拉客人了，真?是哗众取宠！”
他不喜欢锦玉公司，于是看他们的所有东西都是带着抵触的心态。
反倒是魏科长，眼神有那?么些?复杂。
到了下午，魏科长看着前?面场馆中心熙熙攘攘的人流量，又回?头看了看自己?门可罗雀的摊位，他的脑海中不由自主的想起来宋锦给自己?的建议，还有昨天?在?侧路上看到的热闹景象。
他的心中升腾起了一股危机感。
在?那?条路上摆摊的，都是一些?进不了厂的小公司，但是从他看到的情形来说，反倒要比自己?这?些?偏僻位置的国营单位要好。魏科长一直都知道这?几年民营和?私营公司的势头很猛，但是他从来没有如?此深刻的感觉到，这?个时代可能真?的要变了。
他想了一下，招招手叫来在?后面空闲着的业务员，吩咐了他们几句。
业务员有点不敢置信的抬起头：“您确定吗？科长，这?……”
让他们到前?边去吆喝拉客户，这?有点拉不下这?个脸呀。
魏科长板起脸来：“让你去你就去，话怎么那?么多！你是科长还是我是科长！”
业务员愁着脸：“行吧。”
你是科长你说了算。
业务员不情不愿的去了前?边。在?以前?，只有别人求着他们要货的，哪有他们上赶着去向别人推销的呀。
旁边的赵科长看到后走
了过?来：“你这?是干嘛呀？”
魏科长含混道：“不干嘛，让他们去找找客人。”
赵科长一惊：“老魏，你不会以为这?招有用吧？我和?你说这?样的展会咱们参加过?多少次了，这?就是那?些?大厂的天?下，咱们就是陪跑的，你何必费这?个心思呢？”
“试试呗，反正闲着也是闲着。”
魏科长不想和?他多说，应付了一句。
赵科长还想说什么，却看到宋锦春风满面的走了过?来，立刻就换上一副冷嘲热讽的表情：“哎哟，小宋同志，看你这?么高兴，是开单了？”
宋锦的确是很高兴。
她?带着安晨又在?展会上逛了一天?，有点累了，刚刚就在?旁边的休息区坐了一下。
这?里的每个展馆都设有一个简单的休息区，提供椅子和?热水。椅子是那?种公园里放着的木制长椅。她?找了一张空着的椅子，脱掉手套放在?一边。
“我觉得这?个手套可以换一个皮料来做。”她?对安晨说着自己?的试戴感受：“这?种皮还是有点硬，戴久了觉得有点闷。”
安晨点头：“我回?去和?皮料工厂沟通一下看能不能处理得软一些?。羊皮其实也可以，更软，但是太贵了。”
“到时候出个样品吧，咱们公司的东西其实都不算太便宜，但客户的接受度也还可以。”
“好。”
这?时候，她?们身边响起一个女人的声音：
“请问，这?个手套，是你们公司自己?的产品吗？”
是很生硬的普通话，带着浓浓的粤语腔调。
作者有话要说：展会这一章的灵感来自于现实中万向集团老板鲁冠球的经历。当时他就是进不去展会然后只能选择在外面摆摊吆喝叫卖，最终获得了不少订单。而用他的形容是，展会里的商家们，就坐在里面吹着风扇等着客户自动上门。归根结底，是因为那时候市场经济才刚开始，而在计划经济时代，物资紧缺，所以手里有货的才是大佬，是要求着他们给货的。但到了市场经济，手里有钱的才是大佬。没有转过这个观念的厂子，基本都死
了。
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