当然,如果将其看作一锤子买卖的话,每一单三千元的生意,成本大概三百多块钱的样子,毛利润接近1000x毒的利润也不过如此了。
不过说实在的,在招商加盟这个领域,周林已经算是非常良心的了,他其实完全可以用更加暴利,更收割的方法做生意,比如,一根绳子上绑几块磁铁就叫个什么神奇磨轮,售价两三百毫无问题,与代理商五五分账,又或者在内衣底下放俩磁石宣称可以朔型丰x,做一款旅游鞋宣传穿上就可以长高,二十块钱让人代工一款手表号称劳师xx,卖个三五百,给按摩霜换个牌子,翻十倍价钱当丰x霜,等等等等,都是原本历史上货真价实的收过好几亿乃至几十亿智商税的产品。
之所以选择奶茶加盟,真的是因为这玩意能让下岗职工赚到钱,周林可是个有良心的好人呐。
三天后,关铃儿给周林打来电话,东北、西北、华北这几个省的省电视台都已经搞定了,头一个月广告费加一块九十五万,可以先交三十万定金,剩下的月底再补,几个台长和副台长都已经被她处成哥们了。
对了,这里说明一下,九十年代初期绝大多数普通城市只能收到三个电视台,分别是省台、市台和中央台,也就是说一个省电视台的辐射范围基本也就是本省,十分方便定点开拓,而之所以选择三北市场主要投放,一方面是因为三北地区的下岗工人最多,另一方面则是因为这个年代一直都有得三北者得天下的说法,凡是崛起的国产品牌,未知名之前都是从三北市场开拓的,而不是更有趣的东南沿海。
三十万,这关铃儿还真是卡着数谈的,再多周林还真拿不出来了,如果广告播出后效果不好,他们几个人搞不好全得死这。
这效率和成果远比周林想象中强得多了,实话实说,就算周林亲自出手,也不太可能比关铃儿做的更好,这丫头真是天生做买卖的料,她这种人就算不遇到周林,也早晚会成为富甲一方的女企业家的。
“辛苦了,你把各电视台的地址发给我,我这就把样片寄过去,什么时候能播?”
“如果今天录像带能到,最快后天就能播。”
“好,辛苦,你也累坏了吧,回来当你的老板娘吧,呃……我是说,这公司有你四成股份,所以你是老板娘,你不要误会。”
关铃儿没搭理他,直接就挂了电话。
现在,周林的奶茶加盟生意万事倶备,周林必须保证,东风不会掉链子。
周林将已经招募到的三十多人聚到一起,暂时他们全都是招商顾问,顾不上设立其他职位,周林第一道命令就是“知道你们都是来赚钱的,虽然我们做的是拯救下岗职工这样高尚的事情,但是高尚并不能当饭吃,我来跟你们谈谈钱。”
“底薪三百,这个你们都已经知道了,不过这些都是小钱,只要你们招来的人签约缴款,两千加盟的你们提成一百,三千加盟的你们提成二百,听明白了么?”
众新人兴奋不已。
“这几天,我发给他们的话术都培训了么?”周林问张欢欢。
“天天都在练,基本上应该都掌握了。”
周林随手指了一下“你,第一通电话聊多长时间。”
“第一通电话控制在三十秒以内,留下姓名、哪座城市、电话号码就行,约个时间跟他打第二通电话。”
“很好,你,第二通电话打多长时间。”
“尽量控制在三分钟之内,不跟他墨迹,告诉他我们项目非常火爆,爱来不。”
“恩……用户问,多少人跟你们加盟了,怎么说。”
“目前已经加盟两万多家了,平均每天利润两百块左右。”
“你们既然已经加盟这么多了,为什么我从来没看见过?”
“我们的珍珠奶茶是来自宝岛的饮品,此前主要在东南沿海发达城市一代推广,刚刚在三北市场做推广,您现在加盟,没有人可以和您竞争,正好做堵门生意。”
“如果我加盟之后赔了怎么办。”
“您可以把设备和没有用完的物料退给我们,我们会按照所剩物料的价值给您退款,并取消您的加盟权。”
又问了几个类似的问题,周林确定,起码这些人死记硬背都没有问题,没有一个人是回答不上来问题的,这才满意地点了点头,对张欢欢说“做的不错。
张欢欢喜滋滋地不好意思了一下。“继续努力,招人不能停别耽搁了。“好的。”
两天后。
广告正式播出,周林在会议室的电视里打开播放广告的电视频道,张欢欢,关铃儿,小舅两口子,包括周林自己,全都手心冒汗的等在电视机前。
今天就是正面战斗了,如果没生意,他们只能灰溜溜地跑路,连员工工资都开不出来,更别说一千万的宏愿了。
老实说,大家心里都没底。
叮铃铃铃铃,电视广告播到半分钟左右的时候,终于有第一个咨询电话打了进来,四个人对视了一眼,一时间居然都有一种如释重负的感觉。
很快,近五十部电话几乎同时响起,全公司的销售人员一下子就从极静,进入到了极忙的状态,办公室里突然变得比菜市场还要嘈杂。
“喂,您好,好好喝奶茶,请您留下您的姓名和联系方式。”
“什么?加盟费?先生您先别问问题,别占着电话线,您快点留下您的联系方式。”
“什么?您要过来付款?明天?”
“什么?我银行卡号?您要直接交钱?不是,您好歹来考察考察啊,不用考察了?哦,好的。”
一整个想下午,公司的电话销售就没停下来过,前脚将电话撂下,后脚新电话就响起,绝大多数情况下电话都在占线状态,一秒钟空闲时间都没有,火爆程度远超过周林的想象。
一开始,销售人员接电话的状态是这样的“先生您好,这里是好好喝珍珠奶茶加盟,对,您好,请留下您的联系方式,我们现在业务太忙了,稍后我们约个时间我再给您回电话好么?什么?好,好,好的,那就明天下午十点,约好了,对,好。”
后来,接电话的状态是这样的“什么?您还有问题?有问题老子下次再跟你说,别特么占着老子的电话线了!”
再后来,接电话的状态是这样的“喂?姓名,电话,地址,赶紧的别墨迹,一会回你,没工夫陪你细唠。”
关铃儿看着这些看起来一个个都封魔的电话销售,问周林道“哥,这样合适么,这服务态度是不是太恶劣了。”
“没事儿,这样挺好,越这样他们越上赶着来,你服务的太客气人家反而把你当骗子。”