张大谋皱着眉，额头上立即呈现波浪式的皱纹，
这样的话，看起来，张大谋与普通的老年人一样，岁月不饶人。不过，眼神显得出奇锐利，轻轻地摇头
“呵呵，李工，不可能拉，现在半导体市场需求再低，其它芯片制造工厂，也不可能，不要利润，就接单。”
李飞尴尬一笑，双手一摊，干脆道
“张老板，看来今天话不投机，所以，我就认为，就没有必要谈下去了。”说完，李飞起身，伸出手，朝向对面的张大谋。
张大谋略微迟疑一下，然后，站起来，与李飞握手，仍然坚持道
“不过，我还是期待贵公司p3芯片，在我公司生产加工…。”
…
李飞离开办公室，正好碰上郭台明“李工，看是否还有时间，留下来一起吃完饭。
李飞简单道“不用了，郭老板…。”
…
郭台明急急忙忙地走进办公室，问道“张老板，谈的怎么样？”
张大谋脸色阴沉，用手抬了鼻梁上眼镜，直接道“没有效果。”
…
与李飞当面商谈，不欢而散之后，张大谋婉谢郭台明的款待，当晚乘坐飞机，回到国内弯弯地区。
在新竹市区某一座豪宅，张晓芬穿着宽松的晚服，手里端着一杯葡萄酒，全身散发着香水味，走到张大谋面前，问道
“你和深芯科技公司老板，有见面了？”
张大谋刚刚下飞机，搭公司的车从台北回到新竹，显得有点疲惫，就松了一下领带“见到了。”
“怎么样？”张晓芬很有兴趣。说着，放下手里高脚杯，准备为张大谋倒上一杯葡萄酒。
张大谋连忙挥手，不用了，然后，疲惫地全身靠在沙发上，缓缓道
“深芯科技公司，依然不让步，坚持375美金。“
张晓芬坐在一旁，拿起酒杯，晃动着，转动着眼睛，问道
“哦，你是怎么与深芯科技商谈的？”
“我就直说，告诉他，375美金制造成本，根本不可能…。”
“他是什么反应？”张淑芬目光锐利道。
“嗯…。”张大谋作出回忆状“态度很坚决，根本商谈余地！”
“并且，商谈不到10分钟，就结束了…。”
…
根据张大谋描述…，张晓芬很气愤，认为深芯科技对张大谋很不尊重。
要知道张大谋可是在国内弯弯地区素有芯片制造之王，半导体教父，
张晓芬就一口喝下杯子里葡萄酒，岔岔道
“我看，我们台积电没有必要与深芯科技公司，再商谈下去。”
“这不行啊”张大谋很费力地翻了侧一个身子，可能是年纪大了
“谈生意，可不能这样简单，不过，我看深芯科技公司，哪个小子，真有两小子，以为能力在研发技术上，没有想到，在商谈上，我也没能吓唬住他。”
张晓芬放下手里的高脚杯，说道
“老张，我并不是说，放弃与深芯科技公司商谈，我说得是现在没有必要直接当面…，而是从侧面上，给深芯科技公司施加压力。”
“侧面施加压力？”张大谋立即起身，目光看向旁边张淑芬，问道“这是什么意思？”
见张大谋一下子有了兴趣，张晓芬充满自信
“侧面嘛，就是联合其它的芯片制造商，三木桑半导体，nc半导体…等，一起涨价…。”
张大谋想了没有想，连忙摆手，表示这方法不可行
“这风险太大了，弄不好，深芯科技公司的订单，全部送给了其它芯片制造商。”
张大谋的意思，如果要联合其它芯片制造商，那么，拿出什么条件，与三木桑导电体，nc半导体达成一致，
肯定是深芯科技公司的订单啊，不然的话，这对三木桑半导体，nc半导体没有半点益处啊。
本来三木桑半导体，nc半导体是从台积电口里夺食，
张晓芬似乎早有准备
“我这样分析吧如果，我们台积电坚持不让步，p3芯片制造成本是41美金，”
“那么，现在经济环境很糟糕，再加上半导体需求减少，恢复遥遥无期，我们就无法判定竞争对手，三木桑半导体，nc，会不会低于4美金，甚至是375美金，接下这一个订单，“
张大谋摸着下巴，点点头，表示有这个可能，竞争对手为了保持一定现金流，让工厂运转，说不定会低价接单。
张晓芬继续说道
“只要p3芯片成本下降到375美金，那么，肯定会出现连带效应，深芯科技公司其它的芯片订单，一定会继续要求减少制造成本？“
说到这里，张大谋倒吸一口冷气，这局势，比想象还要严重。
“如果我们台积电，继续坚持，不降价，或者说，降价的价格低于竞争对手，是不是，到时候，也会出现p3芯片代工的问题？”
张大谋皱眉，然后，重复述说张淑芬的意思，目的理清逻辑关系。
简单说，一旦与竞争对手谈妥，那么后续，深芯科技在台积电代工的芯片，f芯片，蓝牙芯片，快充芯片，甚至是手机芯片，就会跑到竞争对手…。
张晓芬傲娇点点头。
不过，张大谋想了一下，虽然张晓芬分析不错，但是，不认同做法
“如果真的是这样的话，我还不如，再降低价格，到4美金。甚至是39美金，接下深芯科技订单，不用这么麻烦…。”
张晓芬说道“呵呵，你要知道，现在张大京现在跑到东海市了，在今年第一季度就开始动工，建设芯片代工厂。”
“按照张大京的能力，明年，就可以接单生产了，到时候，深芯科技公司的订单一定会转到这家公司。”
“那么，我们台积电，到时，还不是一场空，”
这么一说，似乎是有道理，
因为深芯科技公司发给台积电的芯片订单，其工艺制程基本上制程，难道不高，除了手机芯片，采用180n
在制程，对于现在芯片代工厂，根本不是一个难题。
张大谋脸色一沉…，沉思道
“要是这样的话，与其它芯片代工厂，合作，也不是下策…。”
张晓芬说道“虽然说，这样的做法，可能会损失一点深芯科技公司芯片订单，但是，利润保住了，”
“只要我们与其它芯片代工厂，达成价格联盟，利润，就不在话下。”
…
虽然这方法适合目前深芯科技公司与台积电的困局，但是，有一定的风险，
并且，还对台积电不利，
所以，张大谋还是非常谨慎，先观察一下，再说。毕竟，这涉及到几千万美金，甚至数亿美金的利润，
…
见台积电仍然坚持，不同意深芯科技公司p3芯片制造成本375美金的报价，李飞看来，还是需要对台积电施加压力。
…
当然，需要说明的是，李飞制造的压力，还是给台积电作出了让步，当初是让05美金。也就是说425美金。
现在张大谋许诺的是41美金。
…
一方面，李飞与张大京继续加强联系，甚至是放出消息，为了发展国内的芯片产业，深芯科技公司计划入股中芯国际，
…
另一方面，继续与三木桑半导体公司，nc公司，继续互动，并且，施加压力，开始提出条件，减少p3芯片制造成本。
并且，交给台积电的p3芯片订单，开始逐渐减少，从开始每月600万，下降到万…。
反之，现在p3销量稳定，不如，趁现在，提高p3芯片销售价格。
…
并且，李飞亲自在半夜里，打电话给米国的lsa，要求，尽快与米国各大电影公司，谈好电影网络版权，
但是，不要轻易答应对方电影公司的在版权价格的要求，后续，慢慢谈。
这样的话，只要谈妥p4内容版权，后续，拿出更大的诱饵p4芯片代工，我看，到时候，各大芯片代工厂，肯定着急到，打起架来。
…
当然，李飞认为，要想p3芯片代工价格下降到375美金，需要一定的时间，要知道，现在米国网络科技泡沫破灭的影响，只是刚刚开始，
到了今年年底，才正式发挥作用出来。
到时候，不光是米国电信公司，朗讯，摩托罗拉，北电，裁员12万人，还有科技公司水果，软微，惠普公司，都会大幅度裁员。
米国网络科技公司，就更加不用说了，倒闭了一大片。
…
在新竹科技园，台积电办公大楼，蔡立行手里拿着传真，慌张地走进张大谋办公室，急忙道“张总，这深芯科技公司发来传真，要裁剪p3订单…。”
张大谋不慌不忙，没有理会蔡立行，而是忙着手里文件…。过了半分钟，张大谋合上文件夹，看向站在眼前蔡立行，冷静道“深芯科技公司，减少了多少p3芯片订单？”
“100万，目前一个月少了芯片订单。”蔡立行心疼道。
张大谋的表情，呈现出一种尽在想象之中，很淡定，不过，厚厚镜片后的眼睛，却一眨一眨的，还是显得有点慌乱。
蔡立行继续说道“可能，目前是100万片，后续还要继续减少，说不定是200万片…。”边说着，边把手里的文档，放在张大谋眼前。
张大谋没有看，知道深芯科技公司是在施加压力。
当然，蔡立行也知道…，就着急道“张总，今年半导体市场需要一定是放缓，不知道什么时候恢复，并且，米国经济现在是一塌糊涂…。”
“我看，我们公司是不是，同意深芯科技公司…。”不过，蔡立行没有把后面话说完，只是目光探寻着张大谋的反应
张大谋一脸严肃地说道“不急，再等等看…。”然后，全身靠在皮椅上，手里转动着笔，正在思考着对策…。
蔡立行不知道张大谋说话的意思，正准备问清楚的，却被张大谋挥手，让他出去…。
…
张大谋此时思考着，要不要与三木桑，nc合作，提高芯片代工的价格，组成联盟…
这样的话，虽然会失去深芯科技公司的订单，但是会保住芯片代工的利润，
…
不过，转念一想，张大谋总觉得三木桑公司，不可靠，到时候，会不会出卖台积电，向深芯科技公司告发…。
…
张大谋有这样的顾虑，认为三木桑不可靠，也不是没有道理的，
话说重生前2010年，鸿海集团（富士康母公司）旗下面板生产商奇美，被欧盟重罚3亿欧元。
欧盟表示，经调查显示，年，奇美与友达，与三木桑、次，商量如何操纵面板价格，达成联盟。
…
可是，三木桑却没有重罚，奇美为lcd垄断，罚款是最多的。
要知道三木桑在lcd面板，赚取利润是最多的，并且，在当初成立lcd价格联盟，三木桑可谓是最积极，
却免于这次处罚。
经过一番调查，
原来是三木桑公司出卖了奇美，主动向欧美揭发，把奇美的垄断lcd价格文件，双手递上欧盟，
这样的话，三木桑才幸免欧盟反垄断。
…
此后，郭台明一直痛斥三木桑公司是小人，专门在竞争对手背后挖坑…，并表态一定会将钱从韩国人手中赚回来。
…
不光如此，三木桑经常在国内弯弯地区下订单，然后，突然撤单，让弯弯地区的企业，苦不堪言。
另外，三木桑公司在2008年金融危机时，为扩展芯片制造研发能力，挖走台积电重要研发人员梁孟松及多位业务骨干，
让三木桑公司在18纳米以下制程半导体业务上，快速跟进，缩小台积电的制程差距。
那么，台积电最大对手除了英特尔，就是三木桑。
…
虽然说目前深芯科技公司的p3芯片库存是非常足够，按照目前的市场销量，足够使用10个月，
不过，现在减少了p3芯片订单，还是有必要告知客户，并且，做好涨价的准备。
…
防采集，自动加载失败，点击手动加载，不支持阅读模式！
禁止转码、禁止阅读模式，下面内容隐藏，请退出阅读模式！