杨志说到做到。
东乡离得近，他们依然是每天早上完成工作，下午去东乡给村民们拍照。
一开始，东乡的人只看热闹，都不敢拍。
有想拍的小年轻，也被古板的父母叫回去，说他们闲着没事干净浪费钱。
杨志没办法，只好把自己奶奶、父母、杨群的单人照以及全家福都拿来，贴在一个木板上，然后挂在单车头上。
这块板再加上他那哐哐作响的车身，他骑到哪里，不用喊，独特的哐哐声就已经传到各家各户里。
他载着李惜，脖子上挂着相机，李惜再唱着自己编的歌，一首“拍照好、拍照秒、大家一起来拍照”的歌，杨志也喊着那标志性的承诺词“不满意不收钱、拿到照片满意再付钱！”“一张照片纪念一辈子！”。
不出一个星期，东乡大大小小的角落都知道了这个阴阳脸的小伙子，不卖豆腐了，该行拍照了。这照片据有好事的人去他车头瞧过、又详细地问过，发现这照片好像也挺值得拍一张的。
慢慢地，有些东乡的村民就有点蠢蠢欲动了。就连那些嫌浪费钱的父母，也想试着拍一张看看。
先是有一些小年轻来拍了黑白照片的夫妻照，一开始也是扭捏害羞，李惜仍然是耐心地教他们摆姿势做表情。
东乡的人确实比西乡人开明一点点，比西乡的人更快地接受了这个新鲜事。
而且，更多的人愿意拍彩色照。
一个老汉拉着自己的老婆子过来找正忙着拍照的杨志，直截了当地说“我们要拍两张彩色照片。”
“老头子，你是要作死啊？两张要五块钱呢！！”老婆子有点舍不得。
“你可真是的，钱算什么？不就少吃几顿肉吗？”
“几顿肉？你说得轻松。一个月也难得吃几顿肉呢。”
“听我的，没错，就拍两张。你想想，一顿肉吃进肚子&nbp;，顶多在肚子里留一个晚上，第二天就变成那菜地里的肥料了。”
周围人听了，哈地一声大笑。
“你看，大家都同意我的说法吧？”老汉笑着往四周看看大家，接着说“可是拍一张照片，能留多久？能留多久？你说说，小伙子。”
他向杨志问道。
杨志谨慎地沉思半刻说“要是保管得好，不受潮不暴晒，在通风的地方，能够保存至少一二十年吧。起码十年以上是没跑的。”
老汉听了，得意地对自己的老婆子也是对四周的人说
“听听，听听，大家听听，我说得没错吧？一张照片能放十年，你一块肉就算不吃，就放着，能放十年吗？就算是腊肉，也顶多放十个月吧？”
“说得也是。”有人回应了几声。
“所以，”老汉对着老婆子说“这照片拍得值，比吃肉值。不仅我们可以看，还可以留给儿孙看。”
“哎，一个糟老婆子，有什么好看的？”老婆子有点不好意思。
“阿姨，你这话就说得不对了。”李惜笑嘿嘿地过来说“俗话说，老来俏，老来俏，别人都说这句不是好话，但我还就说这话就是好话。”
“怎么个好法？我一个老婆子，老了还来俏？别人不笑死了？”
“俏就俏了，又怎么了？”李惜不以为然。
老婆子笑呵呵地说“姑娘，看你样子，也才二十出头吧？你生得娇俏，自然有本钱俏，我都六七十了，黄土都埋到鼻子眼了！”
“阿姨，你这是太不爱惜自己了，别说我二十岁要俏，我就算到了八十岁，我也还要俏，俏是一个女人的权利。”李惜大言不惭，周围人都笑了起来。
“可是，再怎样，也不能在这么多人面前俏吧？”老婆子小声地对李惜说。
李惜一听，有点急了，说道“阿姨，你看，人活一辈子，总不能活给别人看吧？咱们要活给自己看，管别人怎么看呢，是吧？”
“对啊，老婆子，有我这个糟老头子陪你呢，你怕什么？我们俩一块俏！”
“去，谁要和你一块俏？”老婆子走向李惜，大方地说“姑娘，来，你来教教我，这照片怎么拍才俏？”
李惜一听，高兴极了，连忙做起了模特，连摆了好几个姿势，又教两位老人家做表情。
杨志抓紧时机，逮住一个最好的姿势和表情，拍了照片。
东乡的其他人，看到七老八十的老头子老太太都赶这个新鲜，也全一窝蜂地跑来要拍照。
东乡的人果然是舍得，或许也有老头子拍彩色照的先例，所以大部分人都选择拍彩色照片。
想想，一个年轻人还拍黑白照片，人家老头老太太省吃俭用一辈子的，都舍得拍彩色照片，年轻人怎么还能比老人还古董呢？
杨志拿着照片去各家各户分发的时候，没有一家不满意的。一是照片毕竟是稀罕物，之前又没拍过，再有钱的人家，也就拍个两三张，没得对比，哪能分得出好还是坏？
二是杨志在自己西乡拍了这么长时间，技术也进步很大。
再三，彩色照片本来就比黑白照片好看。
所以，个个看到照片，都二话不说就把钱给付了。
李惜看到这个情景，也高兴得不得了，连声说“嘿，杨志，我觉得我们可以买多一台相机，一台拍黑白照片，一台拍彩色照片，你一台，我一台，这样可以节省时间，可以拍更多的人。”
“你这个主意，我不是没想过。”杨志赞同地点头。
“普通相机还是容易买到的，省城就有得卖。我让我哥帮我们买了，然后寄过来，怎么样？”李惜继续出主意。
杨志说道“我们先算算这一趟东乡挣了多少钱，看够不够。东乡我们拍了差不多两个月，想拍的人应该也早就来拍了。不想拍的人，再问再等，也不会来拍。”
“对，对，我们先来算算挣了多少钱。”李惜只听到杨志的前半句，后半句根本就没心听下去了。
她自个儿又在那小本本上算了起来。
杨志笑眯眯地听着她在那里算“七号那天拍了一卷彩色照片九号十号”
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