“妈妈,鸭子!”
小孩子一见鸭子已经等不及上去摸一摸了。
高格立心里正没词儿呢,见到陈戒抱出鸭子化解危机,悄悄回过头比了一个大拇指。
陈戒的前阵打完,高格立赶忙上前说道“您好,我们今天是第一天开业,招呼不周您多担待。”
按老理儿说,高格立得管这位家长叫姨,可现在的女人实在搞不懂,万一人家喜欢装嫩,叫了声姨还不把人气忙了?
可要是碰上传统的家长,你叫人家大姐,人家又会觉得你没大没小,高格立也没办法,只能称呼您了。
接着他又指了指陈戒“我们都是高中生,都是第一次创业。”
弱势群体博同情,这张牌高格立也会打。
“我就说嘛……”家长环顾着店面,“难怪你俩看着这么小。不过开店得有人气,你们店里也太冷清了。”
“您来了不就不冷清了嘛。”陈戒笑着接话道。
“呦,你还挺会说话。”家长笑呵呵地看着他,接着东张西望了起来。
陈戒识眼色,知道她在找坐的地方,赶忙搬了把椅子过去“您坐。”
把家长安顿下来,接着就是谈生意了,高格立上前说道“我们店是全市第一家柯尔鸭体验店,既然来了,您就带孩子看看吧,反正也花不了几个钱。”
“体验一次多少钱?”家长问道。
谈生意是高格立的强项,一听有戏,赶忙接话道“我们是块一个小时,不过您是我们第一位顾客,我给您半价,今天元随便玩,以后您过来,都按元一小时算,这个价格您可别跟别人说哈。”
哪知家长并不买账,回道“只是摸个鸭子,别说了,块一小时也有点贵吧?”
高格立赶忙赔笑道“您不知道,柯尔鸭和普通鸭子价钱差太多,普通鸭子几十块就能买一只,好点的柯尔鸭都要上万了。”
“真的假的?”家长看着鸭子,纳闷道,“一只鸭子能有这么贵?”
“这鸭子属于观赏鸭,一是难养,二是一文价钱一文货。”
高格立直接抱了一只鸭子过去,家长正要接,高格立提醒道“您还是别抱了,看把衣服弄脏的,我放桌上,您摸一下就知道差别了。”
家长上手一摸,惊道“呦,这毛这么绵呐?确实比一般鸭子的手感好。”
“是吧?现在我们只有鸭子,后面兔子啥的都会有,欢迎您带孩子常来。”闲篇说完,高格立转入正题道,他没办机,所以笑着问道,“您看现金支付还行?”
反正也就块钱,家长倒不磨叽,他一边笑着两个高中生的机灵,一边掏钱道“以后都是这个价是吧?”
“对对,您以后就是我们的终生会员,元一小时,所有动物随便体验。”
高格立刚把钱收下,就见店外又有一位家长带着孩子走了进来,这人高格立认识,发传单的时候见过。
“您好,欢迎光临。”高格立扭头冲陈戒使个眼色,让他招待一下。
“你们这儿是柯尔鸭体验店是吧?”
“没错,您先坐,我去倒水。”陈戒明白,只要能让顾客先坐下来,后面的生意就好谈。
他把顾客安排到另一张小桌,就听这位家长抱怨起来“哎呦,带孩子逛街走到附近,小家伙非要进来看看。”
“您逛街也累了,孩子我们来看,您正好坐下来休息一会儿。”陈戒说着话,端了杯热水过来。
家长端过水,打量起了陈高二人“看你们两个年纪应该不大吧,是替爸妈看店吗?”
陈戒笑着回道“我们都是高中生,店是我们自己开的,算个假期实践。”
高格立抱着一只鸭子过来,放到第二位家长的桌上,一见鸭子,孩子立刻高兴起来。
孩子高兴了,鸭子倒霉了,只见孩子一把抓住它的脖子,可把鸭子吓得不轻,嘎嘎嘎地挣扎着。
高格立的心在滴血,那可是他大几千买回来的,要是一次客都没接就被这么活活折腾死,那也太亏了。
“小朋友,鸭子不是这么摸的,来,哥哥教你……”高格立强忍着脾气道,这种熊孩子放在平时,早就被他收拾了,可谁让人家现在是金主呢?
商业社会,谁有钱谁就是爷,咱怕是个熊孩子。熊孩子怎么多起来的?根儿上说是商业社会这种社会形态造就的。
高格立耐着性子教孩子怎么撸鸭子,小孩子好动,虽然温柔不到哪去,但也比一上来就掐脖子好多了。
孩子那边撸鸭子,高格立这边跟家长说道“我们今天开业酬宾,原价一个小时,给您按算,而且以后来了也是这个价。”
“撸个鸭子就一小时?太贵了吧!”家长瞪大双眼道。
第一个进店的家长,听到对话,笑而不语。
高格立只能再把刚才的说辞复述一遍,这位家长看他俩都是孩子,也就把钱掏了。
后面虽然陆续来过几个客人,但是由于时间没错开,顾客也不愿意等,一个下午,也只接待了三位顾客。
高格立看着手里的块钱,轻叹一声道“这得多长时间才能回本儿啊……”
陈戒安慰道“只要见着回头钱,就是好的开始。”
高格立摇摇头道“你发现没,咱们的定价还是偏高,顾客不容易接受,这么搞的话,很难会有回头客。”
陈戒思忖片刻,回道“其实咱们做的这个事本身就是个一锤子买卖,大家体验一次就基本不会再来了。”
“不对呀……”高格立眉头微皱,“这和咱们之前想的不太一样,之前是觉得撸这些毛茸茸的动物能够疗愈心灵,现在看这个需求本身就不成立。”
高格立托着下巴,分析道“小孩子人生阅历尚浅,还没经历过社会毒打,哪来的什么心理创伤?还不都是图新鲜,图好玩吗?”
“嗯。”陈戒也有点琢磨明白了,“就算喜欢毛茸茸的动物,家里也完全可以养只小猫小狗,没必要来咱们店里撸鸭子。”
“咱们这儿现在等于是个动物园,家长带孩子进来只是认识一下柯尔鸭长啥样儿,见过了就懒得过来了。”高格立有些慌了,他觉得自己的这次创业很可能要以失败结尾。
“这下麻烦了。”高格立拍着脑门儿道。
从租店到开业,陈戒基本没出过钱,不是自己的钱不心疼,没有情绪的干扰,所以大脑更加冷静,他说
“咱们现在有两件事要做,一是统计一下周边小区的学生有多少,算一下咱们的潜在用户群。再评估一下咱们的整体支出,看看有没有降价的可能。”
“二是要赶紧开发新的场景,光是撸鸭子,客户资源可能很快就会耗尽。”
高格立首先担心的还是资金,他说“开发新场景又得不少钱,想一想,有没有什么办法能把这种一锤子买卖变成回头客。”
人生很多时候,不是你找事,而是事找你。两人正没主意,打算关店合计时,一个高中生模样的女生推门走了进来。
陈戒一看是她,赶忙甩下一句“这个人我不能接待,我到后面躲一下,你来!”
高格立云里雾里,还没弄没白怎么回事,就见女生已经找了个位置坐了下来。
“你们这儿是干嘛的?”女生问道,看上去心情不是太好。
“我们店提供柯尔鸭体验服务。”
陈戒虽未露面,却把水早早倒好,高格立刚进里屋,他直接把水递了过去。
高格立把水端给女生,女生喝了一口,又问“店里只有你一个人?”
高格立向里屋瞄了一眼“嗯,现在只有我一个人。你是来撸鸭子的么?要不要我给你拿一只?”
“怎么收费?”女生心不在焉道。
高格立就喜欢这种痛快人,回道“今天首日营业,原价一小时,活动价一小时。现在店里没什么人,你多远一会儿也没关系。”
陈戒一听女生准备掏钱,突然灵机一动,他从后门跑了出去,绕到正门,接着推门而入道“你们这儿是柯尔鸭体验店吧?”
高格立先是一楞,完全没弄明白陈戒唱的这是哪出儿。他一脸蒙地看着陈戒,一时不知怎么搭话。
陈戒急忙冲他使着眼色,心说你倒是说话啊!
“哦哦,没错,我们这儿是柯尔鸭体验店。”高格立依旧一脸蒙……
女生刚才还心情低落,一见陈戒,立马来了精神“是你!”
陈戒也没理她,接着说道“给我来一只。”
高格立也不知道他葫芦里卖的什么药,他以为陈戒是想帮他充个人气,正要转身取鸭子,就见陈戒使劲冲他打手势。
“哦哦,其它鸭子都休息了,现在只剩一只。”
陈戒本想直接砸钱,猛得记起身上没钱,只能假装走到高格立身边道“我先看看鸭子。”
一边说,陈戒一边伸手向高格立要钱,高格立到现在都没搞懂发生了什么,稀里糊涂地把那块钱交了出去。
女生见状不乐意了,喝道“之前你就抢我春联,今天又来插队,太过分了吧!”
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