这位莱塞会长不是塔恩堡的皮革行会会长，而是黑港郡会长，证明他很早便从黑港城赶到了塔恩城。
也许，从松花纸的消息流传出去后，这名莱塞会长便做出了反应。他敏锐的意识到，这种新出现的纸张，会破坏他们的羊皮纸生意。
“莱塞会长，不知道您从黑港城来塔恩城，是有什么事吗？”里奥好整以暇的问到。
莱塞会长态度非常谦恭
“里奥男爵，我以前听说您是黑港郡最年轻的级法师，很早就想认识您。
最近我又听说您的男爵领中，生产了一种可以书写的纸张，名为松花纸。
我托人拿到了您的松花纸，真是非常非常让人吃惊的产品！”
里奥挺胸说到
“当我做出松花纸的时候，也被自己的才华所折服。看来，我不仅是天才法师，也是天才的领主！
这松花纸一定能为我的领地带来大量的财富！”
莱塞会长看着骄傲的里奥，摇头晃脑的里奥，觉得这是一个有一些实力，也有一些运气的自大男爵。他顺着里奥的态度说到“确实是，男爵大人的才华，是如此的耀眼，让我大为折服。”
对于皮革会长的话，里奥表现的非常受用，他继续说到
“您应该仔细的鉴赏一下我的松花纸，她是如此的洁白、美丽、柔软而又富有韧性。
如果说她有什么缺点的话,&nbp;那就是她不如羊皮纸结实,&nbp;哦，她的成本还有些高。不过这也没什么，易碎的东西嘛，成本当然高一些。”
莱塞会长记住了一个关键信息,&nbp;松花纸的成本比较高,&nbp;再看看里奥干净但是已经有些显旧的军装，莱塞对他的计划更加自信了,&nbp;他继续说到
“您知道的,&nbp;我们皮革行会掌握着羊皮纸的销售渠道。如果有人有记录和书写的需要，都会去我们的羊皮纸店购买羊皮纸。
这已经成为一种习惯,&nbp;我想每一个顾客都很难改变。
既然您的松花纸同样可以书写,&nbp;那我们能否考虑合作？
我希望能从男爵大人那里取得您松花纸的销售权。为此我们可以给出让您满意的价格！”
里奥没想到这个莱塞会长这么直接，竟然想拿到松花纸的销售权。
一瞬间，里奥心动了。
这样可以最省事的获得回报，里奥糟糕的财政状况马上回得到极大的缓解。
但是里奥知道,&nbp;小便宜往往意味着大麻烦。
如果松花纸积压在羊皮纸店的仓库里,&nbp;能卖多少松花纸将完全由皮革行会的商人决定,&nbp;这是里奥不能忍受的。
他将失去对松花纸的定价权,&nbp;他也无法掌握松花纸的利润分配。
“很遗憾,&nbp;莱塞会长,&nbp;我会自己售卖松花纸,&nbp;您的好意我心领了。如果您不介意,&nbp;您可以将您的羊皮纸放在我的店里出售,&nbp;效果都一样，不是吗？”
莱塞会长的神情僵硬了几分,&nbp;这个男爵怎么如此自大，他难道不知道,&nbp;如果与皮革行会为敌，他的松花纸生意将寸步难行吗···
莱塞会长咳嗽一声后,&nbp;面带为难的说到
“男爵大人，我听说您的侍从正在打听您的马车能卖出什么样的价钱,&nbp;我相信您现在应该遇到了那么一点点困难,&nbp;我可以提供一些小小的帮助。”
会长的表情表明，揭了男爵的短，似乎让他非常不忍心。
这个莱塞会长调查的很清楚嘛···
里奥撇了撇嘴说到
“这个就不牢莱塞会长担心了，我卖马车是因为我是军官,&nbp;还是更习惯骑马，不习惯坐马车。”
这是借口,&nbp;莱塞会长如此想到。他看到里奥已经不想聊下去，尤其是在男爵扭扭捏捏的找了个蹩脚的借口后。
正当莱塞不知道如何开口时，里奥说到
“我正想拜托莱塞会长一件事。
我不可能比您的羊皮纸卖的更贵，毕竟是一种新事物，还没打开市场。而教会已经将羊皮纸钦定为《受难经》的书写材料，我的松花纸也走不了更高端的路线。
我的松花纸成本很高，我希望您能将羊皮纸的价格调高一些，这样我的松花纸也能卖高一些。
大家都赚多一些，岂不是你好我也好？”
“很遗憾，里奥男爵，这个请求我实在是无能为力，羊皮纸的售卖不是我一个人能决定的，它背后涉及领地以牧场为主的几位贵族，以及对羊皮纸需求最大的教会等。
而领地以牧场为主的贵族，他们也大多是黑港郡法师骑兵连队里的贵族军官，领地以养马放牧为主。
所以,&nbp;这件事我是真的无能为力。”
莱塞已经在心中开始默默的思索如何才能让乌木镇交出松花纸的销售权，一定要打压男爵的气焰，一定要让这个酒馆男爵明白，他只是个贵族，对于生意，他一无所知。
至于获得松花纸制造的秘密，他当然也想，但是派去乌木镇的人略微一了解情况便放弃了这个念头，因为男爵的秘密工坊和领民兵大队在一起，操作起来很麻烦。这个酒馆男爵也许在生意上很蠢，但在武力上很不好对付，不是他这个行会会长能对付的。
而里奥有些头疼，怎么又有教会的事···
莱塞会长刚刚的一番话，其实也是在暗暗的点出他的后台，几位骑兵连队的贵族，以及教会。
羊皮纸最大的买家确实是教会和信徒，《受难经》的传播，主要靠羊皮纸。哪个信徒家如果能有一本羊皮纸装订的《受难经》，简直就是在脑门上写着我很虔诚。
那《受难经》上，还会有技艺高超的画师绘制的精美插图，万一信徒不识字呢，有个插图也能让信徒满意，毕竟这个年代的识字率是很低的。
二人不欢而散，莱塞会长连夜赶回了黑港城，准备起他的对策，而里奥则在塔恩城悠闲的等待着松花纸在这销售一段时间，这可以为他回款。
这次担任护卫的是近卫军中还未觉醒的18人，里奥将晚钟也带了出来，无论什么事都不能耽搁对近卫军的培养。
塔恩城的店铺走上正轨，里奥在这里留了两车松花纸，便踏上了前往黑港城的路。
黑港城，才是里奥最重要的市场。
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