104营销策略(1 / 1)

孟奇与唐明嘉第一次见面的时候,提到过1/6兵人这种玩具。

当时,孟奇说得很简单,只是从设计理念来进行了阐述,却没想到唐明嘉根据只言片语里面透露出来的信息,这么快就完成了兵人的制作。

就这一点来说,唐明嘉的确更喜欢这种更加考验手艺和匠心的玩意儿,而且,他在这方面,也显然具备足够的才华和天赋。

“全身关节可以自由活动,所有衣服和饰品都可以拆卸穿戴,人物和服装比例全部按照1:6设计,人物头部严格按照弗兰克·米勒漫画原型设计……”唐明嘉看着孟奇,大概介绍了一下茶几上的超人和蝙蝠侠。

唐明嘉的语气的里面或多或少的带着一点炫耀的味道。

他在设计、制作兵人的过程中,遇到了很多困难和问题,但或许是因为心中最后的那点骄傲和坚持,他没有向孟奇请教,而是独自一一克服了那些难题,制作出了这个世界上第一款兵人玩具。

孟奇玩了一下那两个兵人,感觉和动漫资料博物馆里面玩到的兵人相差无几,已经相当完美了。

“不错……”孟奇像是完全没有听出唐明嘉故意炫耀的口气,“现在有多少个成品?”

唐明嘉顿时有些拳头打在棉花上的感觉,有劲使不出,于是闷声闷气的说道:“只有十多个,现在还没有大批量生产。”

“那这次你们回去就可以着手提高兵人的产能了……”孟奇说,“另外,弗兰克·米勒其他的超级英雄也要立即着手设计、生产……”

“你之前不是说要先预定再生产吗?”唐明嘉问。

“预定马上就会开始……”孟奇微笑。

“如果……我只是说如果,销量不理想呢?”这话则是杜子明问的。

“绝对不会出现这种情况。”孟奇一直保持着笑容,“我已经拟定好了营销策略……”

虽然不明白孟奇这种强烈的自信心从何而来,但是唐明嘉和杜子明也不好再反驳。

孟奇继续说道:“不过,在兵人上市销售之前,还有几个地方需要完善……”

“哦?”唐明嘉眉毛动了一下。

“首先,超级英雄都是有两个身份的,所以,我们还要准备另一个头雕,当英雄们以普通人的身份出现时头雕。当然,与之相应的,除了超级英雄制度,我们还要给他们准备日常服装……”孟奇说道,“比如超人,他作为普通人的时候,发型是不一样的,也会戴眼镜,服装更应该是符合记者身份的西装……”

“这样有什么用处?”唐明嘉问道。

“作为一定超人的粉丝,一定会想模拟一下超人摘掉眼镜、撕开西装,直冲云霄的场景吧?”

吴天眼睛一亮,颇受启发的说道:“那我们可以在套装里面加一个电话亭……”

“好主意……”孟奇赞赏的说道,“这就是我想要说的第二个地方,套件……”

吴天受到鼓励,接着说道:“还可以配上记者所需的照相机、录音笔之类的,我想这也会在超人的粉丝中间大受欢迎……”

“当然可以,这些都需要你们去挖掘,我想漫画里面应该有很多素材供你们选择……”孟奇说道。

唐明嘉点点头,他觉得自己的脸有点发烫。

其实,虽然唐明嘉在设计兵人的过程中,解决了很多问题,但是毕竟是一个新生产物,不管怎样都会有一些难以尽善尽美的地方,而孟奇刚才说那些正好解决了困扰唐明嘉多时的问题。

似乎这个时候,他才想起兵人这个创意正是来源于自己的老板,说起来,真正的创作者是孟奇才对吧?

想起刚刚那点小炫耀的情绪,唐明嘉有点窘迫。

不过,孟奇倒不会在意这些小事情,哪怕他心里清楚得不能再清楚了,他也不会点破。

…………

…………

2008年,4月26日,星期六。

在这一天,AC漫画公司的《超人和蝙蝠侠:世界最佳搭档》和《正义联盟》按期上市。

由于这两本漫画之前的关联度非常大,所以孟奇也就没有把发售时间岔开,而是安排在同一天上市。

在前期的宣传下,漫画爱好者们已经对这两本漫画充满了期待。

美漫历史上第一个超级英雄团队,第一对超级英雄搭档,谁不想第一时间看到?

而且,他们也想知道,没有任何超能力的蝙蝠侠到底如何才能和世界上最强的人成为搭档……

所以,在漫画上市销售前夕,很多书店和漫画店门外也一如既往的排起了长龙,这种场面几乎已经成了弗兰克·米勒的漫画发售时的惯例。

不过,这次的情况与之前稍微有点不同。

“喂喂,老板,为什么那个家伙的漫画里面有一个花花绿绿的小方块,我的却没有?”

有的读者买了漫画之后,发现有个别人的漫画还附赠了一个魔方,虽然暂时还搞不清楚那东西到底是什么,但是还是质问起了店员。

“据说是AC漫画公司随机发放的玩具,叫做魔方,因为只是试玩,所以不是每本漫画都有附赠……”店员老老实实的回答。

“那你给我换一本有魔方的……”

“对不起,附赠魔方的漫画已经被抢光了……”

读者露出懊恼的表情,毕竟是AC漫画赠送的东西,应该不会差吧?

抱着这样的心情,这个读者非常不甘心的朝着抢到了魔方的人走去:“嘿,伙计,能给我看看那个叫做魔方的玩具吗?”

这种情况不是特例,而是在很多书店和漫画店都有发生,因为,这是孟奇使出的策略之一。

饥饿营销。

通过这两本注定火热的漫画,孟奇让更多的人知道了魔方的存在,但与此同时,他又仅仅附赠了10万个魔方。

虽然从总量看上去,这个数字比较可观,但是平均到每个城市,再到各个书店、漫画店,可能每个点就只有三、四本漫画装有附赠的魔方。

这就意味着,有95%以上的读者将无法得到魔方。而当魔方的魅力爆发出来的时候,这些人对魔方的购买欲将会转变为巨大的消费动力。

为了让这次的饥饿营销取得最好的效果,AC漫画官网和官方推特也不失时机的打出了:“魔方——弗兰克·米勒第一款玩具”“头脑风暴来临,你敢挑战吗?”之类的宣传语。

孟奇也用推特转发出一张照片,上面是他的工作台,而旁边就拍着一个已经复原的魔方。

“已经复原,毕竟是我自己设计的玩具……”

孟奇的推特发出后,立即引起本来就高度关注魔方的网友们的热议。

“米勒先生,据说这次只发放了10万个魔方是真的吗?”

“我看到我同学玩魔方了,那家伙一上午都在玩,好像很有趣的样子……”

“我没有抢到,到底什么时候才正式发售!”

“我抢到了,但是太难了!史上最难益智玩具!”

对于这些留言或者评论,孟奇都没有回复,而是在第二天发出另外一条推特。

“魔方将于5月1日上市销售,另外,5月5日我的新漫画也会发售。凡是同时购买魔方和新漫画的朋友的,都能参加神秘活动,赢得神秘奖品!”

这条推特仍然有一张图片,是一幅漫画。

画面上,一个穿着蓝色制服的男人,身体被拉得长而扁平,在他的身边,站着一个穿着同样制服的金发美女,她的下半身已经近乎于透明,在他们身后,一个似乎是石头人的怪物正高举双臂,朝天怒吼,而天空中,一个人形的火焰正在以极高的速度飞行。

看到这幅漫画的人立即意识到,弗兰克·米勒的新漫画又将是一个超级英雄团队!

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