“我刚才说的,无意冒犯,只是讲述一个事实,虽然我们是乙方,但我觉得,我们的核心目的,是为客户赚钱。”
“这次,我们为贵公司提供了两套方案。”
“第一套,就是按照姜小姐之前的需求,做出来的广告宣传片方案。”
她点开ppt,详细讲了一遍故事创意,拍摄场景,以及所需要的资源和预算。
这是基本功。
倒也还算不错,至少在及格线以上。
“然后,是我为贵公司提供的第二套方案,把单个的宣传片视频,变成日常化的、常态化的视频营销方案。”
“拍摄一条视频的成本,拍摄加宣发,一百五十万。但这一百五十万,如果用在打造视频媒体矩阵上,足以覆盖一年的开支。”
“六大阵地,微博、朋友圈、抖音、快手、b站、视频号。”
“品牌人格化,选定、或者自己培养,一个或者几个网红,用优质的内容,来做精准的引流。”
“对于这套方案,当然,贵公司完全可以不用我们,自己招聘独立团队来做,但我还是相信两点。”
“第一,为客户提供价值,我们自然能赚到钱,哪怕暂时赚不到钱,以后也一定会赚到。”
“第二,专业的事情,还是交给专业的人士来做,在广告和转化这件事上,我们是最专业的。”
自信而诚恳的一口气说完,她喝了口水,然后笑着看向楚尧。
“楚总觉得怎么样?”
楚尧笑眯眯的看着她,心中暗赞牛逼。
是真的牛逼。
不管是为人,还是做事,都做到了某种程度上的极致。
第一套方案,人家是按要求做出来的,已经够了。
而第二套方案,算是她免费赠送的,站在客户的角度,为客户考虑,甚至都做好了被你白嫖的准备。
为人大气。
做事讲究。
难怪能做这么大。
楚尧心中思绪飞转,却暂且没有开口。
姜灵韵的眼神,也是看了过来。
“徐总晚上有没有时间?约个晚餐,我们详细聊一下。”
没有就方案的事情表态,楚尧笑着说道。
这话,徐妍略显错愕,很快回过神来,落落大方道:“当然可以,不过,务必让我买单,理应我请楚总的,您能赏光,我很荣幸。”
“好,那就这么定了。咱们晚上见。”
楚尧点头,站起身来,再次和她握了下手,送出会议室。
把她们送出去后,姜灵韵端着杯咖啡,重新回来。
看看楚尧,她一时间有点不知道该说什么好。
平心而论,徐妍的方案含金量很高,是专业人士给出的专业方案。
但她有点不清楚——
楚尧真的是对这个方案感兴趣,还是对这个人感兴趣。
或者,是兼而有之。
好像……楚尧还蛮有城府的哦。
什么都没透露出来。
此时此刻,姜灵韵倏然间觉得,自己是不是有点低估楚尧了?
“请另外两家进来吧,还愣着干什么?”
楚尧笑眯眯的看着她,随口说道。
“哦,好。”
匆匆应了一声,姜灵韵朝门外走去。
“对了,顺便帮我查一下大咖传媒这家公司的情况,能多详细就多详细。”
在她出门前,楚尧又道。
“好的。”
姜灵韵脚步微微一滞,点头,出门。
……
接下来,楚尧分别见了其它两家广告公司的人。
客观的说,方案都还可以。
但都是一套方案。
都是严格按照甲方的需求,老老实实定制,中规中矩宣发。
因为有过之前的珠玉,楚尧便觉得不那么出彩了。
依旧没有表态,告诉他们回去等通知。
……
平心而论,一下午的比稿会谈,当真也是让楚尧觉得受益匪浅。
对于广告行业,有了相当的了解。
尤其是徐妍,印象极其深刻。
漂亮的女人不少。
但漂亮又很有能力的女人,当真是凤毛麟角。
至少,以楚尧之前的社会层次和地位,很少能见到。
前公司基本没有。
现在嘛……
姜灵韵算一个。
当然她是名校毕业,海归精英,本身就是接受过最优质的教育。
贝小馨也算一个。
不过太浪了,虽然也有能力,却是靠身体博得的出位。
而徐妍……
“楚总,这是大咖传媒的全部资料,包括股权结构,公司构架,财务状况,以及从成立至今的全部媒体报道。”
正想着这些,姜灵韵敲门进来,带着一沓资料。
楚尧点点头,当即详细的看了起来。
这家公司注册资本一千万,股东共二十三个。
徐妍是最大股东,占股71,属于绝对控股。
其它股份,则是由一众高管和旗下的核心网红瓜分。
这家公司的核心资产,就是网红、主播和各种账号。
目前全网百万粉丝以上的网红、主播一共十九个,五百万粉丝的四个,千万粉丝的一个。
全部签约主播,一共六十七个。
至于财务状况……
去年全年的营收,是四千三百万,但依旧处于亏损状态。
主要是在固定资产增加、营销成本和签约红人上,消耗了大量资金。
但总体上来说,还处于高速发展阶段。
根据专业投资机构给出的估值,这家公司目前估值可以达到三个亿。
目前她们也准备在引入投资,但这是三个月前放出的消息,现在还没成功。
估计,是融资进度不太顺利。
……
“对这家公司,你怎么看?
楚尧看了将近一个多小时资料,把大概情况都了解清楚后,然后问向姜灵韵。
“要听真话还是假话?”
姜灵韵似乎已经意识到有这么一问,一点都不意外,转头看着楚尧。
“当然真话。”
姜灵韵点点头。
“真话就是,这个女人虽然能力很强,也有野心,但n机构,说白了还是作坊式的生产,规模越大,成本越高,反而会可能赔钱。”
“反倒是……如果她自己单打独斗,以个人工作室做,虽然无法大富大贵,但一年赚个几百万甚至千万是没问题的。”
“当然,如果有大量资本注入,支撑这家公司走到全行业tp2,那上市还是很有可能的。”
“只是,风口上的企业,起来的快,衰落的也快,万一市场形势发生变化,也有可能一地鸡毛。”
“这些,她自己应该也很清楚,从之前的比稿看的出来,她是一个风险偏好比较高的人,追求高风险高收益。”
姜灵韵斟酌着语气,从自己的角度,从尽量客观的视角,做出评价。
听着这些话,楚尧不由点上支烟,默默抽着。
抽完。
站起身来。
“走吧,陪我去和这位吃个饭。”
“好的,楚总。”
姜灵韵当即点头。
……
……
。