九月末,草茶广州两店开业。
与此同时,合肥、武汉、长沙三个省会的门店,也在紧锣密鼓的筹备之中。
这得益于公司八月和九月两个月的良好财务状况。
受奶茶妹妹走红的广告影响,杭州、南京、上海、福州、南昌,包括台市本地的一共十四家门店,八月和九月的业绩近一步提升, 两个月相加,一共为公司带来近九百万的纯利润。
所以布局合肥、武汉、长沙三个地区,还只是李丘泽的先手,如今他已经开始筹划进驻重庆、成都、贵阳、昆明、南宁这五座城市。
打算分两个批次。
总之在年底前要全部实现。
熟悉地图的人就知道,这些城市串联起来意味着什么。
李丘泽走的这种模式,与传统商业思路完全不同, 饶是他在这十四座城市中全部开设两家门店,加上台市的四家店, 笼统不过也就三十二家门店。
单从数量上讲,还比不上早前的欧香阁和现在的一缕茶香。
但它的商业版图和造成的影响力,继而打造出的品牌价值,则是完全不同的。
当然了,这样的大踏步行军、分散式发展,也得益于他对草茶产品的绝对自信。
这就好比市场上卖的全是刀切馒头,你突然拿出灌汤包一样。有些人或许嫌贵,但本身就喜好面食的人,绝对不会说不好吃。
不火是没有道理的。
生意很红火,李丘泽也干得很起劲,公司其他人同样如此,底层员工或许只关注于领先行业、月渐提升的待遇,但在管理层心中,一棵花蕊逐渐绽放。
它有个名字,叫作,梦想。
这种大家为了一个梦想共同奋斗的氛围,很棒。
以至于李丘泽最近都有点上瘾, 从而冷落了身边的一众美人,比如席恩娜就打电话过来呛声“你敢不敢来学校滚一圈”, 两人有段日子没聚。李丘泽的回答也很简单“你不会买两瓶酒拎过来吗,我公司大门你又不是不知道”。
席恩娜当然没按他说的办,办了就不是席恩娜。
本来李丘泽已经打算这两天抽个空,窜回学校陪陪她,当然还有同样多日没见的小桐桐,可惜天不遂人愿。
有壕无人性的家伙找上门,用钱抽他,抽得他很是不爽。
……
草茶现在在干的事,是颠覆行业的,而奶茶市场的巨大前景和利益,资本一向很清楚。
当他们发现一家新兴企业有逐鹿天下的气势和资质,又怎会不动心思?
迫不及待。
趁它暂时体量还比较小。
当资本认为你是个可塑之才时,投入越早,回报率自然越高。
这已经不是李丘泽第一次遇上资本,实际上近期至少有十几只大手伸过来,说“哎,小子,要不要我推你一把,保你像坐火箭样爽歪歪”。
那李丘泽也知道。
只是天下哪有免费的午餐。
你固然被推高高了,但身上估计也藏不住几两肉, 他们会说“喂,你太肥了,得减减,不然推不动”。
见过几家,心很大,李丘泽给“轰”走了。
而今天这家,他还不得不见,甚至陪着笑脸。
简而言之,不好得罪。
至少庞建是这样告诉他的。
办公室里,李丘泽坐在办公桌后面,手指敲击在键盘上,正在搜索一些资料。
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庞建坐在对面,将自己知道的信息娓娓道来“我也没想到他们会找上门,别看这个‘惠通资本’名声不显,它背后很有几家大公司的影子,总部在香港,跟内地资本现在都热衷于地产和互联网行业不同,那边的资本对快消品这方面也很感兴趣,去年金融风暴倒了不少奶茶品牌,我们的崭露头角大概被他们看中了抄底的希望……”
老实讲,他分析得很对。不过李丘泽现在的思绪不在对方为什么找上门这件事情上。
别说惠通资本,就是红杉资本找上门他都不觉得稀奇,只会认为对方眼光好。
“美资占股百分之六十。”李丘泽冷笑一声,“能不见吗?我想弘扬茶和传统糕点文化的理念你也是知道的,这样的理念掺杂进外资算怎么一回事。”
李丘泽从不掩饰自己对于资本的厌恶,尤其是外资。
我们已经有太多的好品牌落入外资手中,他不想草茶成为下一个。
别以为你有把握,你很能,想着先拿他们的资金发展自己,只要手上把持着绝对的股份就行。
资本如果这么好糊弄、野心止步于此,那就不叫资本了。
乔布斯能被踢出苹果,你凭什么觉得你比乔布斯更牛?
“这个……怕不太好,这帮家伙还是不要得罪的好,你就算不同意,最好还是婉拒。毕竟咱们……人家……对吧。”
庞建的话虽然说得很委婉,但意思李丘泽完全明白。
草茶现在与人家相比,屁都不算一个。
不管心里是怎样想的,李丘泽还是被他说服了,做生意以和为贵,贸然树敌是很不明智的。
两人旋即来到二楼的一间会客室,刘楠正在里面招待,安排了一名女职员端茶倒水。
对方一行有四人,为首的是一个梳着油亮背头的青年人,看起来与投资人半点不沾边,居然还戴着黑色耳钉,时髦是时髦,却给人一种不成熟不靠谱的感觉。
当然了,人家是金主,又不是跪求融资的,有钱就行,形象靠不靠谱大抵是无所谓的。
操着一口广谱,自我介绍叫莫仕登,西不西中不中的名字。在四人中他年纪反而是最小的,由此可见背景应该不简单。
“早就听说草茶的李总年轻有为,今天一见,没想到比想象中还年轻……”
“哪里哪里,莫总也很年轻啊。”
双方笑着寒暄少许后,切入正题,因为听取了庞建的建议,李丘泽耐着性子没有直接送客。对方倒也谈到一些他感兴趣的话题。
比如,草茶当前的公司估值。
对方不是说说,有详细的资料佐证,怎样计算出来的就不得而知了。
李丘泽也想知道草茶现在在这些大型资本眼中到底身价几何。
莫仕登给出的答案是,七千五百万。
李丘泽呵呵一笑,不做表示。
如果按草茶现在的体量来讲的话,七千万还算高估。但评估一家公司绝不能只看眼前,还要考虑它的发展趋势、它所掌握的技术、它的品牌传播度,甚至口碑等等因素。
五千万?
武汉、合肥、长沙这三区域的六家店开业在即,就不提之后的其他门店,单靠这些,李丘泽就有把握往后每个月公司的净利润达到五百万。
五千万,一年不到而已。
“李总似乎对我们的评估值不太认同啊。”莫仕登淡然一笑,“李总不要忘了市场的竞争性,草茶现在确实发展得很好,在行业内几乎无人可以抗衡,但你觉得那些奶茶巨头推出类似的新款产品又需要多久呢?但凡他们推出这样的产品,再参照你们做出经营模式的改变,以你们的底蕴是很难与他们对抗的。”
李丘泽表情不变,静静听着,知道这话还有下文。
果不其然。
莫仕登嘴角勾起骄傲的笑容“所以我们来了。草茶目前最大的短板就是资金不足,发展缓慢,一个月还开不了几家店,看看人家地下铁,以平均每天两家店的速度高速发展。是,他们的产品和店面档次或许确实不如你们,但人家有钱啊,有钱就拥有一切,想要做出改变并不难。到那时,草茶拿什么来对抗?”
顿了顿,他继续笑道
“我也听说过,你们拒绝了很多投资公司的意向,如果李总觉得凭借如此缓慢的发展速度,就能将草茶打造成业内数一数二的品牌,可能……有点过于理想化了。你们现在拥有的产品和技术是一个重要优势,应该抓紧时机迅速扩大产业规模,抢占市场红利,奠定品牌基础,否则人家一旦弄出类似产品,迅速壮大,大好的机会就会白白错过,可惜啊。”
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