“我们一起成立一个贸易公司！”陈城想了想才说，“就在羊城那边，实际由你来操作，我呢……可以带着你做，一开始可以给你开路，你只需要按我的路走就行了，大事由我来拍板决定,你看成吗？”
“我没意见呀！”肥平大喜，立刻附和说，“陈老板，不瞒你说吧，我这些天做了一些生意，真的发现其实做生意这门是有技术的，我这个人不像您那么精通,这些天我天天都在担心着会不会哪里做的不好,我这生意就黄了,有你在身后我就放心多了。”
“那这样吧！”陈城开口说，“你我各出两万块钱，咱们在羊城成立一家贸易公司，你去找好地方，注册好公司，一般也都是你在那里办公。”
“行，可以！”
“好，那这样，明天我们去羊城，刚好我也得去羊城那边打开这个市场。”
“太好了！”
“就这么说定了！”
……
次日，陈城把老江叫了过来，装满了一车的热得快，之后又让肥平坐上了自己的车，直接就往肥平在省城的店里开了过去。
没多久,他们就已经出现在了肥平在羊城某个贸易市场里的店面去。
里面的小弟们将热得快往下搬。
“这里算是一个批发市场对吧？”陈城发问说,“很多小摊小贩或者说是店员都会到这里来进货对吧？”
“对！”肥平点头说，“这里的人流量是挺大的！”
陈城点点头说：“那就行了。对了,你有名片没有？”
“有！”
“说到底，做这种批发的话，那种小摊贩或者说是卖部或者说是卖场就是我们这边最大的客户，所以你要真正把渠道建立起来，就得跟他们合作。可是这么大一个市场，凭什么别人就得找我们呢？酒香不怕巷子深，这样的思维可不行，我们得走出去，别人才能认识我们，并且与我们合作，找我们拿货。”
“怎么样走出去？”肥平不断点头。
“两个方式，最好的方式就是打广告，但是烧钱，以我们现在的实力是无法烧这个钱的，所以我们只能用最笨的方法……”
“一家一家推销？”
“这样是最笨方法中的最笨方法了！”陈城笑了起来说，“还有一个稍微好一些的办法，我们的热得快，最合适的地方就是各种工厂宿舍筒子楼,或者说是高校住校的师生，因为对于他们来说，没有热水提供，所以我们的热得快是最好的一个补充，只要去他们那边卖东西，就肯定能卖出去。你不是很多小弟在帮着做事吗？这样吧，有没有地图？”
“有有有！”
说着肥平已经拿了一张羊城的地图过来。
“你看！”陈城指着那些地方说，“你能使动多少人？”
“我这里有六个小弟跟我做事……”
“那这样，六个小弟，你留一个在这里，其他人一个人去一个地方，我会把地方写出来的，让他们去那里摆摊，现在就去摆。每人手里拿上你的名片还有五十个产品，谁跟你们要名片都给，卖完之后就撤，然后接着下一个地方去卖。”
肥平听的有些懵。
“这么卖两天，就看有没有鱼上钩了！”陈城笑着说，“我们要是卖得好，自然会有人上门，就不用我们去一家一家找他们了。说到底，能不能让他们自己找上门来进货，还得看我们的效果好不好，要是我们摆摊的效果很好，肯定就会有人上门找我们拿货的，明白吗？”
“明白了！”肥平高兴地说。
“这样吧，你去把货分一下，一人在一个地方卖五十人，今天大概还能卖三个地方，这样吧，一个人一百五十个东西，价钱都统一好，不讲价，就卖那个价钱，明白没有？”
“好的，没问题！”
于是陈城开始给他们分配好地方。
那些地方都是什么大院呀，什么工厂大宿舍呀……
既是人多的地方，又是老旧的地方。
最需要了。
陈城写好之后，给每人发了一张。
“按我写的地址，你们去摆摊，记住了没有？”
“记住了！”
“好，马上出发！”
很快，那五个人带着热得快就走了。
“肥平哥，我们也走吧！”陈城开口说，“我们就卖多一些，把东西放我车上去。”
“好嘞！”
塞了大概三百个，陈城开车带着肥平来到了第一个地方。
这里是一个五金厂的大院外面。
“这个五金厂好像挺大的，我听说好多人呢，最起码两三千人在这里上班……”肥平在这里毕竟混了些日子，比陈城更懂这里的一些东西，马上介绍了起来说，“他们这里就是分房的，我听说他们这里的人都很羡慕在里面上班的人呢，而且他们的房子好像也比别人的大点，反正挺抢手的一个地方。”
陈城微微一笑，看了看时间说：“你看，他们的工厂在那边，而他们的住房是在这里，也就是说，从那里出来之后，他们还得从这里经过，我们刚好就是在他们的中间地带，他们要经过的话必须得过我们这里来，现在又差不多是下班的时间，等会肯定会有大量的人到这里来的，这就是我们的机会。”
肥平一怔，没想到陈城选的地方跟时间还有讲究呢。
“赶紧准备好！”陈城开口。
“哦！”肥平赶紧将东西摆了出来。
而陈城此时已经拿上了喇叭。
摆地摊最重要的就是能豁得出去面子。
两世为了，陈城已经把脸皮练出来了，这点算什么呀。
只要能赚钱，我能当场给你表演脱裤子！
随着工厂正式下班，工人们不断从里面出来了。
就在此时，陈城打开了喇叭，对着那边喊了起来：“热得快热得快，厂家直销呀！四块钱一个，走过路不过要错过呀，赶紧过来看看呀！快速烧水，让你晚上洗澡不用再等待！”
“简易热水器，烧水只需要六分钟！”
随着陈城高亢的声音，很快就有人好奇地走了过来。
“老板，你这是什么东西呀？”有个人开口发问说。
“热得快，烧水用的！”陈城笑着说，“这东西插电里，再通到水里，几分钟就能烧到热水了。”
(本章完)