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第二十六章(1 / 1)

许常斌电话里跟他说:业主不同意做高房价。章进说:为什么?许常斌说:男业主是做老师的,知道一些贷款知识,说这个是犯法的,不做。章进说:那怎么办?客户女朋友在,也不能当面说业主不同意做高房价。许常斌想了一下,说:你就跟客户说,这个业主自己看中的房子卖掉了,所以这套房子现在不收钱,怕卖了买不到房子。然后,问问客户另外几套是否考虑。章进说:好。许店,那你回来不?许常斌说:如果客户对另外的房子也有兴趣,我就直接去业主家,如果都没有兴趣,我再回来沟通客户。章进说:好。挂了电话,章进回到会议室,装作有些难过的说:郝先生,不好意思,刚才那套房子的业主不收钱。叶女士问:为什么?章进说:业主自己看中的房子被卖掉了,业主自己买不到房子,所以这个房子现在也不收钱。叶女士有点生气的说:那你们怎么不提前了解好。章进脑子转的飞快,脱口而出:业主本来是打算晚上去跟那边的业主见面聊的。我们也是主推这个房子,业主要定那边的房子,这边就肯定会让些房价,我也是想帮郝先生买一套价格的房子。哪想到,我们店长在沟通的时候,那边的中介打电话给业主说房子卖掉了。章进说完这话,感觉自己在说谎的道路上越走越远,还越走越溜!叶女士说:一大早就有人买房?章进毫无心理压力的继续瞎编,说:可能房子是昨晚卖掉的,那边的中介也是今天才知道。郝先生,其余几套,您有兴趣吗?郝先生看向女朋友,说:你觉得哪套还好?

叶女士想了一下,说:就最后一套吧,那套是毛坯,面积还大一些,我们也可以自己装修。郝先生看向章进,章进从郝先生的眼神里读懂了不要这个房子的意思,很简单,毛坯装修不比装修好的适当翻修一下,那得花不少钱,装修的钱可以得掏现金的,章进说:叶女士,是的,那个毛坯确实也挺好的。不过你们要自己装修的话,您算算时间,这个房子交易得3个月,就从这个现在开始算,您也得六月下旬拿到房子了,再装修三四个月,装修好之后不得再空置三到六个月散散气味,等您住进去,起码是明年的这个时候了,您可以等吗?果然,叶女士闻言有些犹豫了,他们是准本暑假就领证办婚礼的,两个人年纪都大了,等不了明年。郝先生向章进投来赞许的目光。章进又说:叶女士,您看第二套房子怎么样?装修还不错,就是楼层低了一些,但价格也便宜。您二位过几年就换房的,现在买个不用装修直接入住的也挺好。叶女士说:我记得是二楼的。这个楼层的采光不好。而且二楼下水道容易堵。章进说:这个房子才建成五六年,下水道要堵怎么也是十几二十年后的事了。至于采光,不可否认,是有些影响。但这个价格也便宜,低买低卖,到时也会有人要的。叶女士看向男朋友,郝先生是想尽快定下房子,把结婚的事办了,房子不买,这证就领不了。而且他也知道,女人不能多看房子,今天不买,下次再看看别的房子,说不定看中一套价格高的,到时就是借钱也要买了,还是今天能定就定吧,这个月定下来,暑假之前就能拿到房子,暑假的婚礼就不会推迟,于是他故作思考的想了一下,说:这个房子的楼层是低了一些,但这个房子的装修还行,我们买了也几乎不用再动。那些家电家具也不错,小章,这些东西业主是送的么?章进说:这个要看您出的价格。业主也是可以送的。叶女士说:你们去争取一下,东西留下来,价格再便宜一些。焦点成功转移到是否送东西上。章进说:您放心,我肯定会尽力而为。那您觉得多少钱合适?叶女士说:我们也没买过二手,也不知道砍多少合适。章进听得客户这样说,简直想笑,这样的客户太好搞了,于是说:我们给您推荐的房子都是目前性价比最高的,价格上也几乎谈不了多少的。您看,要不这样,在业主东西全送的情况下,我再去争取两万,您看可以吗?叶女士又看向男朋友,郝先生说:这个房子是挂牌108万,再少2万就是106万,你先往105万去议,实在不行就106万,但东西一定要留下来。章进说:明白。我跟我店长说一下,让他现在就去业主家。

章进出来跟许常斌打了电话,说:许店,客户还想谈一套房子?许常斌说:是那个二楼的?章进有些吃惊的说:你怎么知道。许常斌笑了一下,说:我就在这个房子楼下,按你客户的想法,肯定是要买装修好的,价格低的,剩下四套里面,也就这套比较符合了。章进说:许店厉害!许常斌说:别拍马屁了。客户出价多少钱?章进说:105万,不过106万应该也是能接受的。许常斌说:好,我知道了,我去跟业主沟通一下。挂了电话,章进有些担心业主是否会同意做高,毕竟第一套拒绝了。章进怀着忐忑不安的心情回到会议室,说:我们店长现在去业主家了,您二位稍坐一下。叶女士说:不会这个房东又不收钱吧?章进笑了一下,说:不会的。说完,心里更加不安,万一这个业主不同意,那以什么理由说给女客户听呢?内心虽然不安,但也得跟客户聊聊天,不能冷场,于是又说:叶女士,刚才还没跟您说普通住宅和非普通住宅税费上的差别,我现在跟您讲一下。叶女士说:好,你说。章进就给客户讲了一遍二手房的税费。

许常斌来到业主家门口,敲了敲门,一会一个中年男子过来开门,许常斌递上名片,说:高先生,您好!我是远桥地产的店长,我叫许常斌,刚跟我店里的业务员和客户一起过来看过房子。对方说:我记得。有什么事?许常斌说:刚才那个客户看中您家的房子,想叫我过来跟您谈谈。对方说:谈什么?许常斌说:能进去沟通么?对方突然笑了一下,说:不好意思,来,进来。许常斌拿出刚穿过的鞋套套上,进了房子。对方安排他在客厅的沙发上坐,问:要喝茶还是饮料?许常斌说:谢谢。都不用。高先生,您就一个人在家?高先生拿过一个保温杯,喝了口水,在沙发另一边坐下,说:我内人出去了。家里就我们两个住。许常斌说:能冒昧问一下,您卖房子是要干什么?高先生说:我儿媳妇过段时间要生了,他们在杭州,要我们过去帮忙带孩子。我们想着这带孩子最少也得带到上幼儿园吧,这个房子在这空三四年也发霉了。出租的话,租客不像我们一样爱护,把装修搞差了。所以,我们还是决定先卖掉,到时说不定在杭州再买一套。许常斌笑着说:看不出来,高先生您都快做爷爷了。高先生说:我都五十多了。我朋友里,有孙子都上初中了。许常斌说:您看着也就四十出头。高先生笑着说:哪有!我头发都白了大半,染了一下是显得年轻一些。许常斌说:我爸跟您差不多大,在老家务农,看着可比您老多了。高先生说:在农村,要干农活,风吹日晒的,是会显得更老一些。但他们身体结实,不像我们,看着年轻,身子骨不行。许常斌笑着说:您看着身体挺好。高先生说:不行,有高血压。许常斌说:这个是富贵病。高先生说:对的!以前没得吃,哪有什么高血压,高血脂。许常斌说:没办法,生活条件好了。对了,高先生,这个房子的事是您做主还是等阿姨回来?高先生说:没事,你先跟我说,我觉得出不多了,跟她说下就行。许常斌说:那好。客户现在出价100万,您卖吗?单刀直入,说完看着对方。

高先生楞了一下,显然没想到客户会出这么低的价格,片刻后说:这个价格有些低吧?听到这句话,许常斌心里松了一口气,一般来说,如果业主心里对价格很坚持,那么听到这个出价肯定是很激动,会明确表示不同意。但现在业主只是说有些低,那么这个价格上可谈空间就不小,起码105,106这个价位是很大把握拿下来的。许常斌不动声色的问:那您觉得多少钱可以卖?高先生想了一下,说:你客户什么时候付首付走流程?许常斌说:如果您同意,客户今天就可以跟您网签,接着办理贷款,走流程。这里,许常斌玩了一个花招,只说客户可以签合同,并没有说客户可以付首付,这就为马上要沟通的零首付,做高房价留下空间。但业主没听出话里的区别,以为网签的时候就是付首付的时候,于是说:那客户的付款还挺快。说实话,我们是想赶在暑假前把交易走完。许常斌说:那我们这个客户没有问题。如果一切顺利,可能五月底就结束了。高先生说:这个周期可以,但这个价格太低了。许常斌说:买卖嘛,都是坐地还价,客户说了一个价格,您觉得多少合适?我再去跟客户沟通。高先生想了一下,说:105万,这个价格我可以接受。许常斌说:这个价格高了,估计客户加不了这么多。高先生说:那你问问客户可以加到多少?许常斌说:好。那这样,客户就在我店里。我先回去跟客户沟通一下,看客户怎么说,我再过来找您,您看呢?高先生说:可以。

许常斌走路回了门店,在路上,他给章进发了微信:单独出来一下,不要说是我找你,在河边见。章进看到看到微信,对客户说:郝先生,叶女士,有个客户找我,我出去回个电话,马上回来。郝先生说:你去吧。章进出来,走到河边,看到许店,说:许店,怎么样?许常斌说:价格问题不大。只是做高的事我还没跟业主说,我现在是跟业主出价100万,业主现在同意105万,到时就以这五万作为做高的筹码去跟业主沟通,但现在有个问题,你客户不想让女朋友知道他做高的时候,那等下谈好就要网签,到时合同价就是做高的价格,他女朋友在这,肯定会看合同,这个包不住。章进说:今天就网签?许常斌说:你客户没有钱付首付,定金也没有,那怎么写定金合同?肯定直接网签,这样业主也会放心一些。章进点点头,说:那现在也不能把他女朋友支走。许常斌想了一下,说:客户和女朋友已经住一起了么?章进说:这个没问。许常斌说:这样,你去把客户叫出来,我跟他聊聊。章进说:我怎么说?不能让他女友怀疑。许常斌又想了一下,说:你等下拿着电话进去,就说这个房东想跟客户聊几句,然后我再电话里跟客户说让他出来一下,客户聪明的话就会以信号不好为由出来,如果客户不出来,你就提醒一下说这里信号不好。我相信客户不会傻到那份上。如果他女朋友问,业主为什么要跟客户聊,你就说这个业主很小心,怕我们是没有客户出价,只是去压他价格。我现在给你打过来,你把音量调低,一定要确保旁边的人听不到。

章进点点头,两人在外面调好音量,章进就拿着手机跑去会议室,说:郝先生,那个二楼的房东想跟您说几句话。郝先生还没说话,叶女士狐疑的说:业主怎么想跟我们说话。章进先把手机递给了郝先生,然后低声对叶女士说:这个业主比较小心,怕我们没有客户,只是想压他价格。这边郝先生拿到手机,就听得许常斌说:郝先生,我是章进的店长,您现在出来一下。郝先生明显有些不清楚状况,说:你说什么?章进感觉出来,郝先生没能理解明白,于是说:郝先生,这边信号差,您出去说。郝先生这才有些明白过来,点点头,对着手机说:信号不太好,没听清,我出去接。说着就往外走。章进怕叶女士跟着,忙说:叶女士,您看,现在买房卖房,不光客户担心,业主也担心。怕遇到不好的客户。叶女士说:客户又骗不到业主的钱,业主怕什么。章进说:业主卖房都是有原因的。万一客户的资质不好,办不下来贷款,到时岂不是耽误房东用钱?客户想拿回首付,业主不还,还得打官司。叶女士说:那我们要办不下来贷款怎么办?章进说:郝先生是新上海户籍,工资又高,征信没有问题,那是银行的优质客户,怎么可能贷不下来!一般贷不下来的是那些做小生意的,社保是挂靠别人公司交的,没有固定流水,也开不出收入证明,而且有的人因为做生意要资金周转,还借了银行的钱,没有按时还款,就会照成逾期.......。章进不停的跟叶女士说些贷款的事。

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