第262章150万美元首播权跟投资《黑猫警长》
在井边生的要求下，对方开始了谈判。
「井边生，我们想听听你的条件，如果可以，我觉得还是可以合作了。」李文凯看着对方说道。
谈判就是这样，谁先开条件，谁吃亏，因为双方都没有模清对方的底细，在没有清楚对方的要求之前，先开口的会亏。
井边生也知道这个，不过现在时间要紧，必须在TBS、富士、朝日前把独播权拿到手。
日本是个动漫大国，非常欢迎具有民族特色的动画，特别是大熊猫为主角，井边生用专业的嗅觉敏锐地嗅到了这个《功夫熊猫》肯定得到日本民众的欢迎。
这比鸟山明的《阿拉蕾》好看多了，而且李小龙的功夫在日本也非常受欢迎，被日本人称为武之圣者。
自从李小龙73年去世后，功夫的电影一直是个空白，现在又出了这么优质的功夫动漫填补这里面的空白，可以想象得到受欢迎的程度。
「我想我们可以谈一下合作，我们可以提供资金为贵方提供帮助，我们的要求不多，能够拥有《功夫熊猫》在日本的独播权跟商业使用权。」
「需要多少资金，我们可以商量，不知道文凯君意下如何？」井边生看着李文凯的表情，见到李文凯装作平静，于是接着劝说道：「以贵公司现在的经济实力，我想很难支撑得起这么宏大的制作，不过我们可以提供足够资金，咱们双方各需所需，合作共赢。」
将闻一听，害怕李文凯答应，侧耳过来小声说道：「凯哥，这小鬼子太阴险了，他以为咱们公司是其他公司呢，还资金，我呸，凯哥，别上他的当。」
「明明是想出最少的钱，占了便宜，却说得这么冠冕堂皇，什么合作共赢，嘁，小鬼子就没安好心，这要是早几年，我一枪嘣了他。」崔剑说道。
「放心，跟我玩心眼，他们还嫩了点。」李文凯平静地说道，看着井边生说道：「我们经济如果，能不能支撑得起，那就不用井边生费心了，跟我们玩算计，你们还嫩了点，我希望你们还是老老实实地诚心实意地坦诚相待比较好，不然，在贵国可不仅只有一个东京电台，我想TBS、富士、朝日他们也会感兴趣。」既然你们都注意到了，用不了多久，其他的电视台也会知道。
这是李文凯两世为人，第一次跟小鬼子打交道，血脉的遗传使得李文凯对对方并不怎么好印象，再加上对方一上来就想作投资人，而不是来谈播放权的，这让李文凯非常反感。
其他企业还好，自己像差钱的人吗？
「如果是谈投资，那我们没有什么可谈的。」李文凯站了起来就走，然后看着王硕说道：「送客。」
头也不回地走了。
日本的电台又不是只有你们一家，有的是人想跟我合作。….
井边生一看李文凯不按套路出牌，见到对方开始赶人，也是急了看向身边的翻译。
翻译把李文凯的话告诉了他之后，井边生急得站了起来不顾礼节走过来一把拉住了李文凯说道：「文凯君，咱们可以慢慢谈嘛，既然你们不同意投资，那我们可以谈一下播放权的事情。」
见到李文凯停下脚步转身看着自己，井边生认真地点点头。
李文凯这才回到座位上，「说吧，你们开多少钱。」
「我们打听到了，贵公司卖给AH卫视、江苏卫视、天津卫视单位的播放权是100万，6公主的首播权是150万。」井边生说道。
「这小鬼子情报做得挺细的，打听得这么清楚。」将闻一听说道，「难道是咱们国内出了汉女干？」将闻最后说道。
「这也不是什么秘密，满大街上
谁不知道。」李文凯说道。
然后看着井边生摇摇头问道：「那井边生是买首播还是播放权？」
「文凯君，这样，我们开价150万美元，买下《功夫熊猫》在日本的独播权，并且再用50万美元买下《功夫熊猫》在日本的商业版权。」井边生说道，「5万美元一集，这已经是目前为止你们一部动画片最高的价格了，我们也是看着尊敬这是纯手工制作的份上。」
「用你们自己的话来说，前无古人后无来者。」井边生得意地说道。
「5万美元一集播放权，至于商业版权，撇开价格低不说，我们本来就不打算出场版权，不过很快我们就开发《功夫熊猫》的各种衍生品，你们可以直接跟我们指定的企业进行沟通，从这边进货。」李文凯说道。
「不，李文君，这样没有比现在来钱快，从生意学的角度出发，这是非常不明智的选择。」井边生说道。
「别用什么经济学来教我做事，要不答应要不走人，没有商量的余地。」李文凯坚决地说道。
「你们不同意，有的是人要。」李文凯说道。
「不，太多了，你们买给其他单位的，就是首播权也是150万还是RMB，而你们卖我们，虽然同样是150万，可却是美元。」5万美元一集，30集刚好是150万。
「我们祖先留下一句话，叫‘亲疏有别，你没听说过吗？给我们自己兄弟的价格，跟你们一个外人的价格肯定不一样。」不要就算，反正自己也不差钱。
当然了，主要是还有后来人，现在李文凯是坐地起价，就当是出口气了。
「这样，文凯君，5万美元一集的独播权，这是我们出得最高的价格了，你也知道这种风格的作品，在我们那里还没有先例，我们也要承受巨大的风险。」井边生说道。
「井边生，要是你们对我们的产品商业价值没有十足的把握，就不要如此火急火燎地跑过来了，明人不说暗话，我们的产品汇集了我们的国宝大熊猫跟功夫两种元素，这两种元素在贵国可是非常受欢迎的，再加上我们在内容上的精益求精，受欢迎是一定的，5万美元一集就想买断我们的独播权？你小学没毕业吧？」….
「如果我想的不差的话，不久就会有不少贵国电视台过来跟我们谈下播放版权的事情，你想想，独播5万美元够吗？」别人不知道，自己可是后来人，太知道小鬼子对咱们的国宝那是情有独钟。
……
经过来回的激战，最终东京电台以每集11万美元买下了《功夫熊猫》在日本的独播版权。
商业版权李文凯没有卖，不过也同意到时候对方需要什么，可以指定生产厂家生产，然后出口。
这样一来出口创外汇的同时可以带动一些企业创收，为社会提供就业，一举两得，这比直接卖版权给对方好得多。
东京电台以330万美元的价格买下了《功夫熊猫》在日本的独播版权，此事当天在燕京的许多报纸、电台进行了报道。
文化领域的领导郑老听到过，亲自打电话过来询问了一番。
「好！好！」得到了李文凯的肯定之后，郑老高兴地在办公室高兴得像个孩子，手舞足蹈地说道：「谁说咱们文化人不能创外汇，这泰山影视娱乐公司不是给咱们开了个好头吗？」
「是呀，领导，这可不是一笔小数目，这可是330万美元。」
「谁能想到，一个小孩看的动画片那小鬼子也能花这么高的价钱，不是我们跟不上时代就是小鬼子的脑子有问题。」
「谁说是小孩看的动画片，现在有许多成年人也喜欢看，特别是那些青年，每天晚上八点准时出现在电视机前，那些家里有电视的，
满满一屋子的人。」
「还别说，这个《功夫熊猫》还特别好看，我只看了一集就被吸引住了，那个阿福的大熊猫别看它胖胖的，太极拳可是相当厉害还相当可能卖萌，特别受小朋友的喜欢，每次一出场都把老虎、豹子收拾一顿，保护了森林里的动物。」
郑老一想，说道：「嗯，泰山影视娱乐公司的成功不是偶然的，他们在制作前可是花了大量的精力财力搜集资料，还亲自到过陈家沟、佛山等各个武术之乡亲自采风过，还亲自到过大熊猫的家乡四省考察过它们的生存环境观察他们的一举一动，所以制作出如此优质的动画。」
「原来如此，所以说成功并不是偶然，没有想到前期花了这么大的精力。」一个属下说道。
「我们是得号召大家向泰山影视娱乐公司学习，到泰山影视娱乐公司参观学习，学习他们的成功经验。」郑老说道。
泰山影视娱乐公司，而送走了井边生后，大家的热情更高了。
现在泰山影视娱乐公司凭借着一部《功夫熊猫》，就拿下了国内450万元的播放权，日本东京电台的330万美元约合RMB491.7万元，现在公司的账户上有将近941万元的流动资金。
「来看做电影非常赚钱。」李文凯说道。
这还没包括以后的衍生品的商业开发。
1983年1月6号。….
泰山影视娱乐公司迎来了一批国内同行。
由郑老带队，国内几家文化产业厂的领导一起过来泰山影视娱乐公司参观取经。
同行的有魔都美术电影制片厂厂长严定宪带着自己的手下印希勇、戴铁郎、范马迪、熊南清等。
李文凯带着泰山影视娱乐公司的各个部门的领导参观了公司的各个部门，最后带大家来到了现在正在连载的《功夫熊猫》美术制作的视觉部。
亲自参观了二十几个美术师们在制作的工作过程。
其中看得最认真的还是魔都美术电影制版厂的戴铁郎、范马迪、熊南清等人，还跟技术总监杨正坤仔细交谈心得。
「杨大哥真是宝刀不老呀，真是佩服佩服。」戴铁郎说道。
戴铁郎，1930年生人，原籍GD省惠州，是《黑猫警长》的动画设计，艺术家。
都是同行，李文凯交待过，也没有什么私藏的，杨正坤说道：「戴老弟，你说错了，要说厉害，还是我们的经理，整个创意包括人物设定，基本都是我们经理的主意，包括这动画设计出来也是我们经理亲自审核过，给了不少有用的意见，我们只是打杂的。」杨正坤说道。
「哦？」戴铁郎哦了一声。
李文凯的名气他也多少有些知道，做生意很有头脑，鲲鹏摩托车厂在他的带领下，成为现在国内创外汇的最大企业，没有想到在艺术上的造诣也这么高。
「呵呵，戴老弟，你还不知道吧，我们经理还是一名名气很大的编剧呢，他所编写的剧本《终结者》被美国人看中，现在正在美国好莱坞开拍呢。」杨正坤说道。
「谢谢老哥跟我说这些。」戴铁郎客气地说道。
那边，李文凯得意地说道：「我们的《功夫熊猫》都是纯手工制作，每一帧都是艺术品，是不可再生资源，都是要好好保管收藏起来的，过几十年后可是古董艺术品，到时候价值会更高。」李文凯说道。
望着大家不信的眼神，李文凯继续说道：「以现在《功夫熊猫》的热播来看，几十年后，80后出生的小孩们长大了，这是他们儿时的最美好回忆，如果到时候再拿出来拍卖，其中有些80后有钱之后，我想他们会非常愿意出钱买下儿时的美好回忆，这也是一个收入来源。」
「看来李经理想得非常周到呀，连几十年后的事情都想到了，泰山影视娱乐公司有李经理领导，我想会走得好远更好，我们应该向泰山影视娱乐公司学习，希望李经理不要私藏哦。」严定宪说道。
「不敢不敢，我还年轻，还有许多东西向戴厂长学习。」李文凯说道。
「好了，你小子就不要谦虚了，咱们找个地方坐坐，聊聊。」郑老看着自己的爱将说道。
「行，那大家就到公司会议室吧。」李文凯说道，吩咐小丽跟小鹃准备茶水饼干。….
开始之前李文凯就让两个准备好点心，现在听到经理的话，两个抬着东西来到会议室摆放了起来。
大家坐下。
先由郑老开场白。
「我们前面参观了泰山影视娱乐公司的机构跟制作的整个过程，大家心里都有些眉目，现在大家有什么想问的，可以问问李经理，这小子在赚钱可是一把好手，鲲鹏摩托车厂跟《功夫熊猫》的成功已经验证了这点，这方面正是我们在座各位领导正所缺的。」
李文凯一听，给自己戴这么高的帽子，赶紧谦虚地说道：「郑老过奖了，我只是运气好，瞎猫碰见了死耗子，在座都是我的长辈，我应该向大家学习才对，指点不敢当，大家相互交流交流。」
「那也是一只瞎了眼的好猫。」磁郑老说道。
接着，魔都美术电影制版厂厂长严定宪首先发言，问了李文凯一些《功夫熊猫》的创作过程。
李文凯哪有什么创作灵感，只是照抄而已，虽然是抄，也作了一些相应的修改。
李文凯把整个过程大致说了一下，包括采风的过程，内容的设定方面的仔细琢磨不断修改。
特别是功夫、大熊猫两者结合。
说得大家纷纷点头。
「民族的才是世界的，李厂长说得没错，受教了。」严定宪说完，看向自己的手下顾建国说道「小国，把你那个创意说出来，请李经理指点指点。」
严定宪说完，看着李文凯说道：「这是我们厂的制版印希勇同志，正在酝酿一部动画。」
「是，厂长。」印希勇应道，然后向李文凯点点头，说了起来。
「是这样的，我们厂正打算拿诸志祥同志《黑猫警长》改编成动画，现在属于设定阶段，希望李经理指点指点。」印希勇说道。
「好呀，一起讨论讨论。」李文凯说道。
能够参与到《黑猫警长》的创作上来，也是一种荣幸。
「我看过，我个人意见是，这是一本非常好的，也非常适合改成动漫的作品，不过在改编上，要内容上要作一些修改，这是一部专门面向小孩的作品，一些原来的血腥内容，我看儿童不宜，而是增加一些适合小孩观看同时又起到科普作用的内容，比如原来螳螂的那个故事，就比较血腥不适合小孩观看，我们可以考虑新增一些内容上来，我的看法只有这些了，我对贵厂的美术师们的技术非常有信心，如果资金不足，我们公司可以投资……」
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