【我是美女：这款羽绒服贵死了，我让专卖店的便宜一点，人家死都不降价，也不知道主播这里卖多少钱。】
【我叫王尼玛：玛德，一万八的羽绒服，人傻钱多，谁买啊？】
弹幕里有一堆人在抱怨这款羽绒服太昂贵。
楚煜：“大家猜猜，这款羽绒服，在主播的直播间，卖多少钱？”
【我是美女：实体店18888，你这至少也要18000吧！】
【我是小仙女：18000也太贵啦！再便宜2000吧！】
【楼上是我好大儿：草！一件羽绒服要1W6？这踏马是什么牛逼衣服？】
当然，直播间里肯定也有观众从未听说过“阿娜达鹅”这个品牌。
自然不知道这衣服的价值到底贵在哪里。
羽绒服的制造涉及多种专业名词，就算和观众们详细说明，大家也不一定能完全听明白。
楚煜决定，还是整一点接地气的活吧！
“各位老铁，看仔细了啊，千万别眨眼啊。”
楚煜把羽绒服挂在了旁边的晾衣杆上，然后拿一杯水泼了上去。
茶水全都沾在了衣服上。
楚煜拿起羽绒服，轻轻一抖，那些茶水，全都被抖掉了！
衣服上竟没有一丁点儿水渍。
屏幕前的观众们惊呆了。
【我叫王尼玛：卧槽！这是雨衣吧！】
【楼上是我好大儿：老子的雨衣都没这么能防水的。】
【我是小仙女：6666，不亏是大牌！】
【二丫宝妈：哎呀呀，我在家带孩子，孩子经常会不小心尿到我身上，每天都得洗一堆的衣服，不知道这款羽绒服防不防尿呀？】
【江城吴烟祖：要不，让主播试试？】
楚煜尴尬的清了清嗓子：“这样不好叭？会被和谐的呢。”
“各位老铁，大家都是北国人，北国的冬天，雨水多，天气寒冷又潮湿。”
“出去吃个饭，都能被冬雨淋成落汤鸡，我就问你们，需不需要一件防水的衣服？”
【需要！】
【需要！】
【需要！】
【……】
“那这件衣服的防水功能，你们服不服？！”
“请把大写的‘服’扣在弹幕上！”
【服！】
【服！】
【服！】
【江城彭余烟：主播，光防水没用啊，这羽绒服暖不暖啊？】
楚煜：“这位铁汁问到点子上了，让咱们瞅瞅这款羽绒服的填充物。”
楚煜把衣服的标签凑近了镜头，吊牌上还挂着一团包装好的白鹅绒。
“大家看见了嘛？这款羽绒服采用白鹅绒填充物，含绒量高达90％！”
“穿在身上，简直比男朋友的怀抱还要暖！”
【我是小仙女：好想买啊啊啊啊啊，所以，这衣服到底多少钱？】
【哎哟我去：同问，如果像专卖店一样卖个1W8，谁买得起啊？】
大家对阿娜达鹅的品质也不会存有太多的质疑，最担心的还是价格问题。
毕竟这个社会大部分人都是月入几千块的社畜，这一万八的衣服，对他们来说简直就是天价。
楚煜：“大家不用担心，这款衣服，在我的直播间里，不用18888，也不用17888，更不用16888！”
【我是小仙女：所以到底卖多少钱？？？】
楚煜：“品牌方给到主播直播间的价格是13888!”
“但是！”
“主播今天突然想宠粉！”
“在13888的基础上，再降1000！”
“只需12888!”
“12888！就能把这款高端羽绒服，带回家！”
看到这个价格，观众们不淡定了。
【我叫王尼玛：卧槽！直接打68折？特么都给打骨折了！】
【江城大壕：老子是阿娜达鹅的超级VIP会员，都没能在专卖店打68折，主播直播间这款该不会是假货吧？】
【哎哟我去：这么便宜，多半是假货！】
你看，消费者大老爷们都是这样的难伺候。
原价，嫌贵。
打折，又担心是假货。
不过，有这样的担心，也是合理的。
楚煜拿起平板电脑，打开了他抠抠邮箱里面的那份合作协议。
里面有品牌授权书，还有销售价格的相关条款。
“各位老铁的质疑，是合理的！”
“这份，是官方的品牌授权书。”
“这里，是品牌方给到主播的价格。”
楚煜不仅放出了品牌授权书，还把原价格也放了出来。
事实证明，他真的在原有的优惠价格上，又自己让利了1000元！
因为他知道，哪怕是大牌，一件羽绒服的成本也不会特别高。
就算每件便宜1000元，品牌方的利润也不见得会变少。
价格下降，销量，自然能上涨。
只要销量上去了，他的佣金，只会多，不会少。
【我是小仙女：天呐！主播真的自己让利了1000，主播不会亏钱吗？】
【我是你爹：卧槽！真是个良心主播，买买买！】
【江城大壕：草！老子要买10件送媳妇！】
【江城彭余烟：你媳妇能穿得了这么多？】
【江城大壕：你懂个锤子，老子10个媳妇！】
进入直播间的观众越来越多，很多人都是通过朋友的推荐来到楚煜的直播间。
阿娜达鹅的新款羽绒服，在楚煜的直播间里打68折！
还有谁？还有谁能卖出这个价？！
恐怕把阿娜达鹅的实体店打骨折了都卖不出这个价！
粉丝100W……120W……140……
粉丝的数量越来越多。
楚煜喊道：“铁汁们！主播倒数3！产品即将上架！数量有限，今日仅售两万件！”
“3！”
“2！”
“1！”
“上架！”
直播间下方立即跳出了这款羽绒服的下单链接。
1分钟销量600……
2分钟销量1500……
上架仅5分钟，销量就突破了5000单！
另一边，王利看着手机里的直播，脸上露出了一抹阴笑。
“这十八线小主播，挺会做生意啊。”
他旁边的助理张涛，皱了皱眉头，担心说：“王经理，我们这样会不会……”
王利狠狠瞪了他一眼：“闭嘴！”
……
产品上架十分钟后，销量的增长速度慢下来了，最初一分钟能涨五六百单，可现在一分钟只涨五六十单。
楚煜开始反思，是他的哪个环节没介绍清楚？还是观众们嫌羽绒服价格太贵了？
弹幕里有人说。
【叫我爸爸：主播，你这衣服真的是正品？市面上好多打着白鹅绒羽绒服的幌子，往衣服里面塞一堆的棉花。】
【我是你大爷：主播应该剪开内里给我们看看。】
楚煜也赞同观众们的提议。
反正他之前验过货，再验一次，也无关紧要。
“好的老铁，容主播先找把剪刀。”
楚煜拿出剪刀，咔嚓咔嚓把衣服外面的布料剪开，里面的填充物都露了出来。
楚煜抓起一团毛，将手凑在了镜头前。
“各位铁汁，这团毛毛，就是内里填充物，白……”
楚煜搓了搓手上的毛。
奇怪？
怎么越搓越不对劲？
好像和之前那件衣服的填充物不太一样。