“我相信王管事的眼力，走吧，我们进去聊？”秦长义感觉今天的事情有谱了。
王管事连忙把秦长义请进了店里，吩咐小二重新上了一碗好茶，明前的雪芽。这茶全是由嫩芽尖制作而成，非一般贵客不能喝。
秦长义很明显的感觉到了茶水的变化，再次的肯定了心中的想法。看来这开面馆的钱肯定是有了，说不定还能把买院子的钱赚到。
“这么好的茶给我喝，王管事您可是真舍得。”
“哪里的话，这茶才配得上秦公子您的身份不是。”王管事的态度比第一次更加的热情了。
“不知道这次这个自行车，秦公子打算当多少钱？”
“哈哈，你说这个自行车啊。我没打算典当，我就是来你这里炫耀一下。”秦长义又想捉弄一下他。
“啊？啊？”王掌柜的笑脸突然凝固了，嘴巴长的老大。不过立马又恢复如初，他知道秦长义这是又拿他开心。
“秦公子可真会开玩笑，来我这当铺的不是典当就是赎当，那能有其他的事情。”
“王管事我说的是实话，我今日里来不是典当东西的。我是来跟您谈合作的。”秦长义也不继续开玩笑了，直入主题。
“合作？哈哈，秦公子果然是奇特之人。我还是第一听与典当行进行合作的。好吧，那您就说说怎么个合作法。”
王管事看着眼前的这个年轻人，觉得这个他不仅有很多奇特的宝贝，连说话做事情的思路都很奇特，与大部分的公子哥不太一样。
“王管事肯定是想得到这个自行车，对吧？”
王管事没有开口否认，而是点了点头，算是回答了。
“如果我只是作为典当之物给您，那其实对于双方的利益都不是很大。打火机之类的小玩意你卖了就卖了，我赎当与否都无所谓，但这个车子可是很稀少的，如果哪天我真要赎回了，你岂不是要亏本。”
秦长义一本正经的胡说八道，这车子要多少有多少，怎么可能稀少。而且他也不会赎回，带车子来就是为了赚钱的。
王管事示意让秦长义继续。
“为了让你我的利益更大一点，我有两个合作方式”
“第一个就是你从我这里拿货，我给你一个最优惠的价格，至于你怎么卖货我不管。但这个方式我同样也可以跟别人进行合作，只不过给他们的价格会比你略高一点。”
“第二个就是你做我的第一代理商，需要先支付一笔代理费，我承诺在两年之内全城只有你能卖我的自行车，并且以后有其他商家想做这个买卖必须通过你加入代理，我到时候只收取三成的代理费。”
对于第一种方式，王管事还是了解的，无非就是一个买货卖货的流程。也符合当今大宋社会的基本商业模式。
代理商这个词倒是第一次听说，代理费是什么他不是很清楚，他只知道这个肯定是跟钱有关。
“秦公子在生意上还是有一些独特的想法嘛。第一种我就不考虑了，第二种我觉得还是不错的，只是这个代理商是什么？”
“王管事也不差，能这么迅速的选择合作方式。我作为供货商只把货卖给代理商，是不会自己在市场里卖货的。简单点，代理商就是帮供货商卖货的。”
“原来如此。那第一代理商的意思是不是说我是第一个跟你合作的？”
“王管事聪明，就是这样的。第一代理商有诸多好处其一，只需先给我半数的货钱，剩余的钱以两个月为期结算。其二，我给他的价格最低，保证足够的利润。”
王管事通过秦长义的解释，大概的了解了什么是代理商。他在脑子里迅速的合计了一下，特别是这个两个月的结算期，让他有了很大的触动。
对于买方来说，能有一个月的结算期已经不错了。
“多谢秦公子。只是还有一事不甚明了。方才您说两年为期，是不是意味着两年以后你还会与别的商家合作。那我们岂不是没有优势了？”
秦长义摇了摇头。
“王管家，两年之内你们已经赚的足够多了，有钱大家赚嘛。而且两年后你们其实赚的更多，但凡有愿意成为我第二、第三、第四代理商的，都要交上五百两的代理费，我只拿走三成，你们留下七成。”
猴精猴精的王管事开始快速的计算了起来，越算越激动。这不是无本的生意么。一个新代理就赚三百两，十个就是三千两。
内心虽然澎湃，但语气上还是要平静一些。
“那我作为第一代理商也是交五百两么？”王掌柜已经开始摩拳擦掌了，似乎已经下定了决心。
“王掌柜，你想什么呢？第一代理商少说三千两，这我还是看在我们上次的合作比较愉快的基础上。”
秦长义之所以狮子大开口，是因为他知道王管事的能力，三千两很快他就能赚回来。再有一个也是给他还价的余地。
“三千两？！！是不是太贵了！”王掌柜虽然表面很惊讶，但内心也在暗自高兴，他同样也知道这三千两不用多久就能赚回来。
“这样吧，我再加一个条件。两年以后，我还要三年的独家供货权，也就是说其他商家必须得从我这里拿货，你不能单独给他们供货。”
秦长义早就料定这个老狐狸会想到这一块，其实就算王管事不说，他也会把这个说出来，不然这三千两确实不好拿下。
“哈哈哈哈！成交！”秦长义大笑着表示同意，然后伸手问王管事要钱。
“秦公子莫急，区区三千两一会就能拿给你。在这之前，我们还是各自写一个文书吧。把这次的合作细则写出来，大家都署名或盖章，也算有个保障。”
王管事一边吩咐人去拿钱，一边又吩咐人笔墨伺候，由他亲自写了两份文书。与秦长义商议无误后，盖上了顺心典当的印章。
秦长义则是用毛笔签了自己的名字，各自收好自己的文书后，王管事取来了三十张交子票，每张价值一百两。
“王掌柜就不怕我拿钱不干事么？”
“秦公子就不要说笑了，我相信你的。顺心这么多年了，从来没出现过这样的事情。”
犯过这样事情的人，坟头草都好高了。这是王掌柜内心此刻的独白。
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