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第274章 在甘州扎根(1 / 1)

参观完三人行后,自然进入了李部长、林台长此行的重点环节。

会议室里,双方又说了些例行的场面话之后,就由林台长开题,正式进入了关于《跑男》版权的谈判。

谈判过程并不复杂,无非是甘州卫视方面表达了下合作的诚意,并且很坦诚地报出了18亿的报价。

不过看李部长没有说话,于是秦老狗也沉默不语。

这种事,不可能上杆子去舔。

还是那句话,版权可以给甘州卫视,但是这份情谊要让李部长感受到,而不是简单的“给李部长面子”。毕竟,给他面子的人多了,你算老几?

同样的事,不同的说法,效果会完全不同。

作为股东之一的李江南,便按照秦艺事先交代好的,先发表了他的意见。

“是这样的,林台长。诚如大家所见,《跑男》这个项目一开始,首选的合作伙伴就是你们,在后续的合作中,我们也确实感受到了你们的诚意和支持,这点我们深表感谢。秦总昨天也在董事会上,提到了这点。”

说完,又话锋一转,“但是,董事会综合考虑到此前舆论上的一些负面影响,以及作为公司综艺开山之作的《跑男》需要达成的销售目标和业界影响力等等因素,最终还是倾向于我实话实说,其实我们已经有意,将版权给予一家二线头部的电视台。”

这话其实就一层意思,那就是秦艺出于感情因素,想为你们争取,但是董事会出于理性因素,只能拒绝。

其实这桩生意也的确是这样,感性来讲版权可以给甘州卫视,但是理性来讲,的确应该给开价更高、收视率更理想的电视台。

林台长一听,顿时求援似的看了秦艺一眼。

然而秦老狗却低头,一脸遗憾的表情。

林台长只好硬着头皮,问李江南道,“您说的那家电视台,可是徽州卫视?”

徽州卫视出价25亿求购怕《跑男》版权,在业界人尽皆知,早已不是新闻了,林台长当然知道。

李江南不置可否地一笑,说道,“总之,这个事儿我们也的确很遗憾。不过,三人行是感恩的,我们一致认为,下一个综艺可以优先考虑甘州卫视!”

林台长心想,这话说了等于没说,

于是看了眼李部长。

李部长此时也眉头紧锁,不过这个说法也不算太出他的意料,毕竟甘州卫视没有丝毫竞争优势,他心知肚明,要不然还值得他亲自跑这一趟?

所以他是有预案的。

他的预案,当然是画饼加打感情牌。

身为领导,这可是他最擅长的。

看林台长已经词穷了,他便爽朗地一笑,接上了话题。

“呵呵,这里我插一句啊。”

“李总,还有秦总、陈总,在商言商,这是基本规则,我们也非常尊重。”

带着领导一贯的官腔,他不紧不慢地说道,“诚然,甘州卫视没有其他电视台那么好的条件,但作为甘州宣传口的负责人,我可以负责任的告诉你们,甘州卫视决然是接下来各省级电视台中,改革优化最深、投入最大,也最具上升空间的电视台。

如你们所知,甘州新一任的省领导班子上台以后,就一直致力于打造‘文化甘州’、‘观光甘州’、‘廉洁甘州’三张名片。而前两张,可都得依托甘州卫视为窗口啊。

说句玩笑话,今天这属于商业谈判,我作为主管领导是不应该参加的。但是,我还是来了。为什么呢?因为”

不愧是领导,这一插就是洋洋洒洒半个小时。

秦艺等人不得不面露微笑,频频点头,认真地聆听领导讲话。

不过待李部长讲完之后,三人行这边也没有立即松口。

林台长当然不肯放弃,各种软磨硬泡。

这时,有趣的一幕发生了。

徽州卫视的林大通和陈倩,正好又来到了三人行!

两人仗着台里开出的25亿天价筹码,踌躇满志,想在今天一举敲定此事。

可是一听前台小陈说,秦艺、陈菲儿几人正在里头接待客人,顿时就心里一紧。

这怕不是也来谈《跑男》版权的?

于是,两人一合计,便直接闯进会议室,假模假样地跟秦艺、陈菲儿他们打了个招呼。

“秦总、陈总,你们忙,我们在外面等你们。”林大通嘿嘿一笑。

这是一种说话的技巧。

虽然露个脸就走,但林大通的潜台词已经传达到了——咱们徽州卫视可捧着钱站在外面呢,你们可千万别草率决定啊!

自然,林台长也听出来了。

趁秦艺、陈菲儿也在跟林大通打招呼,林台长立即悄悄对身边的李部长说道,“那个就是徽州卫视的,以前开会时我见过!看样子,他们是要来签合同了!”

这下,李部长真正坐不住了!

大老远飞过来,要是就这么无功而返,岂不是连差旅费都亏出去了?

不行,今天说什么都能拿下!

于是,等林大通一出去,他就立即说道,“各位,我再插几句啊。”

“众所周知,甘州难啊!甘州现在还有五百多万人口,住在最不发达地区”

巴拉巴拉,一顿诉苦,那叫一个感人肺腑。

但这不是重点。

在诉苦完成后,他说道,“在这里,我可以代表甘州宣传口给你们一个保证,只要《跑男》落地甘州卫视,之后的拍摄,包括三人行未来在甘州做任何事业,我们甘州一定大力支持!”

说完,又一咬牙,对林台长说道,“另外,我建议啊林台长,咱们把版权费,提高到2个亿如何?我们相信三人行是有担当、有理想的企业,不是一个只追求盈利的公司,但是钱的方面,咱们尽量少让人家为难嘛!”

好家伙,先哭穷,然后道德绑架都出来了有没有?

不得不说,李部长真是应了出发前他那句话——脸不脸的,他老李不要了!

没办法啊,虽说他是甘州宣传口大领导,可这儿是滨海,他又管不着,没办法从其他方面说动三人行,可不就只能软磨硬泡?

毕竟大老远跑来,要是空着手回去,更没脸不是?

林台长听完却是心里一惊,心想李部长你是真敢开口啊,再加两千万,你想好去哪抢了吗

啊等下,八千万都加上去了,再加两千万又怎样?

大不了,这两千万台里去借!

于是赶紧说道,“好,我们台里听部长的指示!几位,你们看”

这下,在场所有人都不说话了,纷纷将视线集中在,一直没怎么说话的秦艺身上。

此时的秦老狗,终于觉得是时候了。

李部长已经豁出去老脸,把姿态压到最低了。

这个时候,自己再出手拉他上来,效果就可以拉满了。

于是,便说道,“实不相瞒,徽州卫视开的底价,确实是网上报道的25亿,这是一个很难不让人心动的价格。但是,我个人认为,李部长为了甘州发展的拳拳之心,是超越金钱的。如果非要折价的话,那也足以弥补那短出来的七千万。陈总,李总,你们认为呢?”

这番话说得漂亮至极,不但拍了李部长的马屁,而且还非常高级地告诉李部长,自己就是冲他面子才同意的!

李部长很是欣喜,尽管身居高位让他很少喜形于色,但此时他的脸上的确浮起了一丝欣慰又舒心的笑容。

他感觉,这买卖要成了!

林台长更是喜不自胜。

连忙激动道,“不是七千万,是五千万,咱们说好的两亿就是两亿,秦总、陈总、李总,你们尽可放心!”

李部长对此也点了点头。

却见秦艺又哈哈一笑,挥了挥手,说道,“不必,我说了李部长的拳拳之心值七千万,那就一定值!18亿,反正我同意《跑男》版权落地甘州卫视!董事会要还是觉得亏,那么剩下的钱我来补!”

买卖谈成,顺势再送个惊喜!

总之,这波从里子到面子,都给足了李部长!

李部长自然知道秦艺的用意。

心道,年纪轻轻就如此精通人情世故,这小朋友不简单哪。

在李部长这位置上的人,自然是最喜欢秦艺这种有能力,又懂人情的家伙。

越发欣赏地看了眼这个年轻人后,李部长不由又爽朗一笑,说道,“那我就恭敬不如从命了?哈哈,不过咱们一是一二是二,那两千万我给你们攒着,什么时候三人行去甘州发展了,我一笔笔,当红包发给你们。”

很多地方政府都有针对重点扶持领域企业的补贴,三人行如果去甘州,李部长完全有这个权力,帮他们申请。

至于合规吗?好家伙,要是三人行这种公司都领不到补贴,那天底下就没有文化公司能领到了。

而秦艺要的就是这话!

不是说要那两千万,而是当李部长说出这话的时候,就说明三人行或者秦艺在他那里,已经有情分了。

此时,陈菲儿和李江南自然也不再坚持。

毕竟,他们本来就只是烘托气氛的。

“既然秦总坚持,那就这么定了吧。说实话,李部长刚才那番话高屋建瓴、感人至深,确实让我们汗颜!”陈菲儿微笑道。

“对对,李部长一心为甘州,现在看来是我们格局小了。”李江南说道。

虽然知道是马屁,但李部长依然高兴,毕竟谁不想被夸呢,更何况还是陈菲儿这样的大明星?

于是摆摆手,“不不不,我只是在其位谋其政,真正要感谢的人是你们啊!总之一句话,甘州欢迎你们,我老李也欢迎你们!下次你们再去甘州,我做东,好好请你们吃个饭,哈哈!”

得,这友谊就算结下了。

但这就完了?

不,秦老狗还有大礼要送给李部长,这次要送到他浑身舒坦为止!

事情敲定之后,秦艺说道,“李部长,离吃饭时间还早,不如带您去我们快音看看,顺便指导指导工作?”

一听是去快音,李部长当即兴致勃勃道,“好,你是主我是客,客随主便嘛!”

于是,秦艺和陈菲儿,便陪着李部长、林台长出门,去往快音。

出门的时候,又碰到了在外等候的林大通、陈倩两人。

林台长看到他们,顿时就挺直了腰板,那胜利者的微笑得跟菊花似的绽放开来。

“林总监,还记得我吗?我,甘州卫视的老林。”

林大通想了好一会儿,才想起这个三线电视台的台长。

然后就一脸讶异道,“林台长你好啊。你们也是来谈合作的?”

心想,不会来谈《跑男》版权吧?

那可就好笑了,这么热门的节目,人家会放你一个三线破卫视去放?

再说,版权费你们出得起?

然而,林台长可正等着他问这个问题呢!

立马肚子一挺,鼻孔微微朝上,哈哈笑道,“是啊是啊,这不,我们刚刚敲定合作嘛,明儿就签合同!”

林大通和陈倩都心下一惊。

“什么合作,是《跑男》?!”

“对啊,”林台长指了指李部长,“哦对了,介绍下,这是我们甘州宣传口的大领导李部长。”

林大通震惊了。

我去,为了一档综艺,连省宣传口的大领导都给拉来了,有没有搞错?

可是,三人行是失心疯了吗,他们不知道,甘州卫视压根没几个人看的?

连忙看向秦艺,“秦总,这是?”

“真的。”秦艺拍了拍他的肩,微笑道,“林总监,其实我第一个找的就是你们。只可惜,没缘分。”

林大通猛地一怔。

他知道,秦艺说这话是给他留面子了。

要是直白的说,应该是,我给你机会了,可是你不中用啊!

留下呆若木鸡的林大通,秦艺、陈菲儿带着林台长、李部长坐车,来到了快音。

照例,王慕晴亲自接待,带李部长参观了快音。

李部长再次给出了高度评价。

会议室落座后,秦艺说道,“李部长,您之前说甘州那边正在招商引资,也想大力发展互联网文化产业。但是目前这类产业都聚集在东部沿海地区,对吗?”

李部长点点头,“确实如此。不过话说回来,甘州,尤其是甘兰市,是全国铁路枢纽,最近又竣工了两条高速,物流方面已经非常便捷了,而且我们的政策也很优惠,慢慢的,大家应该能看到我们的诚意和竞争力。”

秦艺点点头,“我在想,既然和李部长这么投缘,要不然就当这第一个吃螃蟹的,把我们快音的呼叫中心,落在甘州如何?”

李部长一听,顿时眼前一亮,心中更是欣喜。

要知道,快音现在可是全国最炙手可热的互联网文化项目,前两天省里领导还在说呢,甘州要想做互联网文化产业,就必须找快音、音浪这类企业合作、取经。

没想到,这大礼自己就送上门来了!

别看只是一个小小的呼叫中心,李部长可不是没有见识的人,只要一想到未来快音可能的体量,就知道光是这个呼叫中心,就能解决几万人的就业!

另外,一旦快音在甘州建立呼叫中心,就好比是广告效应,等甘州这边给他们配套设施一到位,到时候必然会有更多公司的呼叫中心来这里入驻。

不得不说,李部长确实“高屋建瓴”,想当初某东在老板老家建了个呼叫中心,短短几年就让那个贫穷、闭塞的地方,成了全国各大互联网企业的呼叫总部,而且还延伸出了一系列配套产业,让当地经济实现了跨越式的发展。

李部长按捺住心里的欢喜,说道,“好事儿啊!不知道,这个呼叫中心,打算建多大?”

秦艺想了想,说道,“首批入驻的不必太多,大约两千人吧。后面,我们可以视需要增加。”

两千人,可不是秦艺拍脑袋决定的。

目前,快音的呼叫中心也已经扩大到50人了,是公司最庞大的部门之一。

有人说,50人这么少,那要扩展到2000人得到什么时候?

答案是,很快!

因为现在没有上快音商城啊!

而且活跃用户才3000多万啊!

一旦上了商城,那来自商家和消费者的咨询、投诉电话必然会指数级上涨!

而活跃用户方面,由于接下去快音很快要再融资,与音浪进行决战,可以遇见,一年之内活跃用户必然要破亿,三年内保底也必须达到6亿用户!

到那时,2000人的呼叫团队够什么看的?

一万人都未必够!

数据怎么算出来的?

某东不做短视频,只做物流和商城,就需要一万人的呼叫中心。

快音既做短视频,又做商城,想想就需要比它更大的呼叫中心。

而李部长一听“首批入驻2000人”,当时就心里一震。

好家伙,整个甘州也没有多少“2000人”规模的企业啊!

这么说吧,甘州全省去年民营企业50强,也就是最强的五十家民营企业加起来,总共安置就业人数八万余人。

平均一家就不到2000人。

这就是现状!

在甘州,能达到2000人规模的,基本上都是国字号老牌工业企业。

要是快音入驻甘州,就凭借“快音”两个字,再凭借“2000”人这个数字,就能成为接下去全省对外招商的活广告、大招牌!

这就是最大的意义所在!

而这2000人,还只是首批!

李部长现在是发自内心的高兴。

好小子,你这大礼可真是送我心坎上了啊!

虽然招商引资不归他管,但是就好比一个公司,你一个财务要是能拉来客户,是不是老板同样很开心,甚至觉得你多才多艺?

这么大的礼,李部长自然不能空口白牙一收就完事了。

于是说道,“秦总,你要是真决定了,我给你去申请一个小型园区!外加三年免税!”

李部长当然不是在夸海口,而是必然能做到的!

这个园区,就叫全国商务呼叫中心!

一旦快音入驻,配套立马给它整上!

到时候,其他公司也都能拎包入入驻,替他们省去了很多重复建设,当然有吸引力了!

套路,谁不懂啊?

只是以前没有企业来,没有经过实战不知道怎么配套,而且做了也是浪费。

但只要有个开头,就啥都好办了!

你要说内陆城市做这个肯定不成?

扯淡!也不看看隔壁蜀中的城都市,同样内陆的不能再内陆了,就因为几个电子商务公司率先入驻,政府抓住时机一通发展,现在这个行业做到全国名列前茅!

秦老狗舒了口气,他知道和李部长的友谊,算是真正结下了。

而甘州这边,也可以放心扎根了!

有了甘州作为退路,他在滨海,可以做得更加激进一点!

五岳会的第一轮已经出了。

现在,该轮到他了!

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