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第286章 对赌合约(1 / 1)

在会议之前,甚至就在几分钟之前,在场的大佬都绝不会想到,秦艺会如此强硬。

一时间,嗡嗡嗡的交头接耳之声,在会议室萦绕。

并排而坐的涂江和邹敏,更是几乎脸贴脸地凑在一起嘀咕什么,两人的眉头都皱得跟打结一般。

银河资本、聚合基金等几位大佬,也同样窃窃私语。

老成持重的廖恒生倒是没有说话,但是他意味颇深地看了秦勤。

就好像在问,究竟怎么回事?

廖恒生纵横资本市场几十年,自问从来没有碰到过秦艺这么随心所欲“乱来”的成功创业者。

注意是成功创业者,那种公司不大脾气很大的创业者并不少见,但是像秦艺能把公司做成这样,还如此不计后果乱来的,他的确是第一次看到。

“他难道不知道,失去付钱宝、搜浪和国资委,是快音不可承受的战略损失?”

想到这里,廖恒生对秦艺有点失望,毕竟一个优秀创业者的必备素质之一,就是能控制住自己的情绪。

对此,秦勤只回给廖恒生一个“我也不知道啊”的表情。

这确实也出乎他的意料。

在他看来,这次会议上,面对资方的咄咄逼人,秦艺大概率会虚与委蛇,与这些人周旋一番。

然后在会后再找自己、夏英明、廖恒生等人帮忙从中斡旋,最终以他和资本方各退几步的方式,来解决这个问题。

这种可能性,在会前他就已经和廖恒生、夏英明、赵明辉讨论过了,而且三人也达成了共识,到时候会帮他说话。

甚至在必要情况下,夏英明、赵明辉也可以代表各自东家,成为秦艺的一致行动人。

这样的话,秦艺的股权就算下降到50以下,也依然拥有实控权。

可他,居然就这么不管不顾,跟涂江这伙人硬刚?

“这小子,是泡妞泡多了,硬惯了?”

秦勤这么想着,脸上却露出兴致盎然的微笑。

看看秦艺,又看了看涂江和邹敏。

他打赌,这两位大佬,一定会愤而离席!

理由是,付钱宝和搜浪这两大巨头,可不会做受气的茶水丫鬟。

他们是想投快音,但是快音只是他们战略的其中一环,即便失去也未必会导致全盘皆输。

而快音,失去他们,几乎就是要全盘皆输。

如此不对等的情况下,这两位怎么可能容得下他这么挑衅?

“三、二”秦勤在心里暗暗倒数计时。

果然,涂江和邹敏同时收起了会议桌上的资料。

然后,涂江说道,“秦总,我们认为一个优秀的创业者,应当具备长远的眼光,聚焦于公司的战略和未来宏图,而不是在自己手里的那点股份上。所以我们想最后再听你解释一下,是否当融资进行到创始人团队股份50以下时,你就会抛弃公司,不负任何责任地选择退出?”

秦勤闻言,顿时眉头一皱。

竟然没有立即离席?

失算了,今天运气可能不会太好。

秦艺听完,立即针锋相对地说道,“a轮融资后,我个人在快音,目前仅有21的股份,从头到尾我都没有在意过自己的股份。涂总,我在意的是核心管理层的稳定。创始人团队的股份不一定要在50以上,但创始人团队的实控权必须得到100的保障。”

“你要明白,其一没人说过要挑战你们的实控权,”

说到这里,涂江调整了下语气,看着秦艺,越发冷声地说道,“其二,付钱宝的每一个战略融资,在b轮从来没有低于10以下的,我们有我们的规矩,而且同样不欢迎挑战!”

这话,几乎就是警告了。

会议室里,顿时鸦雀无声。

“呵呵。”

秦艺突然轻笑了下。

笑容很阳光,声音也很悦耳,但是究竟在传达什么情绪,却是没人能确定。

笑完之后,他异常平静地说道,“涂总,其一我无意挑战付钱宝的规矩。其二,恕我直言,在与音浪的竞争中,能带领快音胜出的,只有我和我的团队,除此之外换任何人都不可能赢。我的坚持,是为了保证在座所有诸位的投资,不会打水漂。”

这番话,甚至比之前更强硬了。

但是,多了一层“理”。

这个“理”当然不是说给涂江听的,但是有更重要的人,需要听到这个它。

那边,秦勤又开始倒数计时了。

“他该离席了,这次一定会离席!三、二、一”

果然,涂江一收资料,站了起来。

“要是这样的话,那我想”

一看涂江站起来,邹敏也动了动身子,看样子也想走。

却就在这时,只见一直沉默不语的钱主任,伸出手冲涂江做了个“坐下”的手势。

然后笑呵呵地说道,“涂总,先坐下。咱们讨论嘛,这么激动做什么。”

说完,又对秦艺说道,“秦总,你也是,你有你的想法可以好好讲,没必要把话说得那么硬嘛!咱们是开会研讨,又不是抢你股份,你说是不是?”

讲真,秦老狗的心,现在是紧绷的。

直到听到钱正长发话,他才在心里,狠狠地松了一口气。

这说明,他赌对了!

话说,他为什么必须这么强硬?

因为他要狠狠打击付钱宝和搜浪的预期,这样才能让他们彻底断了那些不切实际的想法,保证自己在后续的谈判中占据主动。

这个道理,就好比是一个女生,如果某个男人对她开黄腔,讲色色的小段子,她在那嗤嗤的笑,那男人大概会对她有个心理预期。

拿下她要花三天还是三个月?三百还是三千?算了,还是尽可能不花钱吧,她都已经那么骚了,没准倒贴钱都愿意。

要是换一种,如果一听到黄腔,那女生便断然黑脸走开,那男人就决然没那么多想法了。

现在,秦艺就能确定,付钱宝和搜浪绝对不会再坚持10的要求了。

至于他为什么敢这么强硬?

因为他吃定了,国资委这边一定会做和事佬!

说得更直白点,国资委的确也想在快音多占些股份,但是与这相比,促成这次合作,要重要十倍!

别忘了,扶持快音,去对抗深广市扶持的音浪,可是滨海市在数字经济战略上的重要一环。

重要到什么程度?

你拼数字经济头把交椅,得有政绩摆出来吧?请问还有什么政绩,能比培育出一个华夏历史上第一个出海的国际社交平台更大?

所以,滨海市要是肯放弃快音,秦老狗不介意把自己的狗字倒着写!

想想周副市长,冒着“背叛”组织的风险,悄悄把这个至关重要的信息告诉他,他要是再不懂得好好利用,那可真是白瞎了周副市长,以及甩鞭大爷的一番心了。

不过,有恃无恐归有恃无恐,目的达到他就该收了。

于是,立即配合着钱主任,对涂江说道,“涂总,我刚才在表达上确实有些急了,我跟你道个歉。钱主任批评的对,我们是在商讨,应该心平气和。”

夏英明一看,也赶紧帮腔,笑着对涂江说道,“涂总,能让秦总道歉的,你可能是第一个啊,连五岳会都没这待遇。呵呵,行啦,给我个面子。”

钱正长和夏英明两位大佬开口,涂江不可能不给面子。

况且,从根上来讲,付钱宝也依然需要快音,否则一旦快音破罐子破摔,直接采用微聊支付,对付钱宝的打击也不小——你要知道,快音是一定能发展出至少上亿用户的,这点现在没人会怀疑。

于是又黑着脸坐了下来。

秦勤叹了口气。

唉,又失算了。

不过这次心情不算太糟。

毕竟他知道,秦艺之所以敢这么狂的底气在哪了。

原来这里还有他的内应。

“这小子,真像老子年轻的时候啊。”

秦勤心里这么想着,表情也终于认真了起来。

而此时,钱正长又以带头大哥的语气,说道,“我看呢,有一个共识我们都可以确定,那就是创始人团队的实控权,我们都不打算破坏,对吧?这点,我看刚才涂总、邹总都提到了。”

说完,他扫视了一眼会场所有人,果然没人反对。

不得不说,滨海国资委主任,代表的是华夏数一数二的官方资本,在资本界还是有着绝对的排面的。

于是钱正长又继续说道,“那么现在就很明确了嘛!在保证创始人团队实控权的基础上,秦总你到底想拿出多少股份来融资,表个态。”

秦艺自然知道,现在钱正长是在帮自己撑场子。

于是收起了方才的嚣张,转而以一副诚恳的姿态,说道,“既然钱主任都这么说了,那我也首先表个态。我最大限度,愿意拿出20的股份来完成这轮融资。不过,融资的金额,也希望能相应的提到7个亿美金!”

让出20,那么b轮融资后,创始人团队还有56的股份,足以确保实控。

有人问了,如果是c轮融资呢?

开玩笑,到c轮了秦老狗还由得这群狼冲自己龇牙咧嘴?

敢不承诺做他一致行动人的,一个都别想投!

这其实就是秦艺最初的计划。

讨价还价嘛,一开始开价肯定要高点,才能凸显出他在让步,在给钱主任面子不是?

还没等众人回答,钱正长就说道,“那行了,秦总已经表达他的诚意了,大家怎么看?”

还能怎么看,你都说人家有“诚意”了,摆明了就是帮他了啊!

钱正长一“倒戈”,众大佬自然就放弃了逼迫秦艺的想法。

但是涂江依然黑着脸,问道,“股份问题就先不谈吧,这估价问题,我们付钱宝依然保留意见。”

邹敏跟着说道,“搜浪也保留意见,这个价格跟我们预期相差太大。”

秦艺立即说道,“请大家放心,我之所以开这个价,是想确保能击败快音。我可以保证,你们今天投的每一分钱,都会产生最大的回报。”

涂江笑了笑,“所以融资者都这么说,你用什么来保证?”

秦艺想了想,说道,“这个简单,要是大家不急的话,可以看看我们接下来一个月怎么花钱,以及花完钱能产生多少收益?到那个时候,你们再来判断,快音是不是值这个价?”

所有人都微微一怔。

接下来一个月不就是春节了么?

春节倒的确是砸钱的黄金期,只不过他能想到,音浪也能想到,他就这么有把握,能将投入产出比做得远超音浪?

涂江立即笑道,“好啊,如果下个月你们的投入产出比不用多,就超出音浪的20,我就认这个价!”

顿了顿,又问,“要是达不到怎么办?”

秦艺呵呵一笑,“达不到的话,那我按照音浪的估价,再折价20如何?”

涂江却是摆摆手,说道,“不,既然对赌,我们就赌大一点。要是做不到,你就再释放5的股份出来,定向给我们付钱宝。要是同意,现在就可以签对赌合约。”

邹敏呵呵一笑,“可以带我们搜浪一份吗?”

秦艺一听,便也心一横,说道,“那你们的赌注也该提高吧?”

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