桂花嫂也想明白了,甚至主动说道:“不要紧,那就等明年夏天再卖,下半年还让满意干木匠去。”
“不行,还是做生意来钱快,我得多挣钱才让如意回来继续念书。”
以前是不知道自己能挣钱,现在知道了,程满意说什么也不肯放弃,他的妹妹也得有书读!
“虽然下半年卖不了块块冰,但你们放心,我还有其他致富计划,眼下还不是时候,咱们还是先来说说接下来怎么趁着忙季多挣点钱。”
“夏收双抢就是在跟老天爷赛跑,人人恨不得吃住都在地里,时间紧谁也没空上集,人少了生意肯定也会差。”
桂花嫂很惆怅,程满意却在很认真地思考。
“要是咱们能有办法到地头上卖就好了,抢收的时候那么热那么累,咱的块块冰又便宜,不用推销都肯定好卖!”
“十里八乡那么多地,咱怎么跑得过来?”
母子俩都快愁坏了根本想不出来办法,陶玉晨笑着提点了一句。
“农忙的时候学校里都会放假。”
“对啊!”程满意猛拍大腿,“那群毛孩子精力旺盛,漫山遍野都能跑得过来,要是能把他们发动起来,让他们下乡去卖,销量肯定比咱定点在供销社门口要多很多!”
“没错!”授人以鱼不如授人以渔,陶玉晨要的不是帮程满意挣个一百两百,而是教会他怎么动脑筋赚钱。
“卫生院有很多不要的泡沫箱,保温效果虽然比定做的冰棒箱差一点,但胜在轻便,孩子们能背得动,我回收了十个,咱们找高年级的学生,以先卖货后结账的批发形式,让他们下乡进行售卖。”
“一来能快速地让更多人知道块块冰这个好东西,打响咱们的知名度,为明年夏天做铺垫。
二来也能帮助部分贫困学生挣点小钱补贴家里,或者当作学费。”
“既然这样,咱不如多找几个,就十个有点太少了吧。”桂花嫂心善,既然有能力帮,就想多帮助几个。
陶玉晨摇了摇头,“卖块块冰的只能十个,以咱庄为中心,绕着就近的村子,再远了块块冰就会融化,没法卖。”
“还是你考虑得周全,像小李寨,十八里桥那些地方都太远了,赶去到冰都该化成水了。”
桂花嫂赞同得直点头,程满意就机灵了,他听出了话外音。
“婶子说卖块块冰的只能十个,是不是还有其他安排?”
“对头!”陶玉晨不吝啬地竖起了大拇指,眼睛里也满是鼓励。
程满意二十几年受到的鼓励还没这几天多!他整个人从里到外都变了,再不像从前那样自卑了。
陶玉晨指了指放在桌子旁边的麻袋,看着桂花嫂所到:“要是想帮助更多的孩子,可能就得麻烦嫂子了。”
“哎,有啥麻烦的!只要我赵桂花能办到的,再苦再累我也干,山里娃上学不容易,多少父母一到交学费的时候就发愁,那滋味我懂。”
桂花嫂忍不住哽咽,又想起了孤身在外的闺女。
“嫂子别难过了,咱们肯定能帮到很多孩子。”陶玉晨起身去将那袋橡子搬了出来,随口编了个有理有据的借口。
“在我娘家那边,橡子可以做成凉粉,做好之后再加上葱姜蒜爆炒,可好吃了,而且很顶饱,比米面之类的细粮耐饿。”
“最关键的是一斤橡子可以出二十斤凉粉,这一大袋保守估计能做出四百斤凉粉,就算再加上柴火,葱姜蒜等配料和油,成本也高不到哪儿去。”
“批发方式也是一样,咱们炒好了以后让孩子们拿到田埂地头去卖,让他们赚些差价做学费。怎么做凉粉,怎么炒凉粉,我都会毫无保留地教给嫂子,你看能成不?”
“成啊!怎么不成!小浩媳妇,我真是不知道该怎么谢谢你了!”
桂花嫂激动得紧紧握住陶玉晨的手,通红的眼眶里蓄满了泪水,“嫂子跟你说实话吧,其实我家的地全都给别人种了。”
“之前给满意他爸瞧病,借了人家的钱还不上,就只能用地抵账。一到收成的时候看家家户户都干得火热朝天,我心里可真不是滋味。这下好了,今年我们娘俩都有活干了!”
农村人能吃苦不怕累,就怕闲着越过越穷,日子没盼头。
陶玉晨先跟程满意沟通了批发细节,再让他去找宸建国商量,从学校里物色有责任心的孩子,直挨家挨户上门去征求孩子家长的同意。
程满意出门后,她又开始教桂花嫂做橡子凉粉。
正值傍晚时分,夕阳余晖下,三叔赶着老黄牛又蹦又跳地回来了,刚把牛栓到牛棚就急冲冲跑到前院。
“饿了!饿了!”
“三叔别急,我炸了酥角放在堂屋里,去吃吧,记得先喝点水,吃的时候别着急,里面的馅儿是白糖芝麻和花生碎,小心烫嘴。”
“好,好!”
三叔高兴得扭头就往屋里跑,随后连盘子一块端了出来,口水都快忍不住了,却还是先跟陶玉晨和桂花分享。
“吃,吃。”
“三叔吃吧,我们刚才吃过了。”
“是哩,可好吃了,外边脆脆的里头可甜了,碎花生和芝麻掺一块,嚼起来满嘴香,小浩媳妇实在太能干了,酥角是什么咱这儿的人都不知道,更别说做了。”
陶玉晨被夸得脸颊发烫,刚想说话就听见村支书透过大喇叭广播喊话。
“宸建国,宸建国,到大队部接电话,省城亲家找你。”
广播内容重复了三遍,直到桂花嫂用了扯了陶玉晨的袖子,她才反应过来。
“这还没到回门的时候,你娘家打电话过来,别是有什么要紧事儿吧,要不你也去听听?”
桂花嫂好心提出了建议,陶玉晨却很清楚原生家庭的尿性,打电话来的人多半是杨翠凤,陶大壮压根就不会管她的事儿。
“广播里只喊了我爸的名字,可能是长辈们有事情要商量,我还是不去了,有事儿我爸一会回来会告诉我的。”
陶玉晨很轻松地从岔开话题,“嫂子咱还是继续吧,你看啊,剥了壳的橡子用石臼舂捣成面粉状就可以了,下一步就是把橡子面放进水里浸泡。”
“必须浸泡一天一夜,只有这样才能彻底去除橡子中的苦涩味,再之后就是过滤了,去掉粗糙的渣滓剩下的精华才能拿来做凉粉。咱这样嫂子,你先跟着我做一锅,觉得能上手了再放开去做。”
“好,好!”桂花嫂看得目不转睛,把每个步骤都得聚精会神地记在脑子里。
程家庄四面环山,村里没有水泥路也没装路灯,不到七点外头就伸手不见五指了,陶玉晨送桂花嫂到门口,宸建国正好打着手电筒迎面而来。
“爸回来了,那咱吃饭吧,爷爷跟大伯的,三叔已送过去了。”
“好,正好我有事跟你说,小浩没回来吗?”
“最近他都得值夜班。”
陶玉晨进灶房去端菜,宸建国注意到她手背红了一片,连忙问道:“手咋啦?”
“不小心被油崩到了一点,没事的,爸你快尝尝我做的酥角吧,桂花嫂跟三叔他们都说好吃,是甜的,也不知道爷爷和大伯能不能吃得惯。”
“甜的?咱家人都爱吃甜,小浩也是。”
宸建国的话让陶玉晨手上的动作停滞了一下,心想那上次程宸浩说不爱吃甜,果然是骗她的。
酥角比一般的饺子略大些,宸建国尝了一个立马赞不绝口。
“香!真香!外皮焦脆内馅丰富,一大口咬下去太满足了,我敢保证你爷跟你大伯肯定很喜欢吃!咱闺女手艺就是好,做的东西又好看又好吃!”
“爸,您快别夸我了,再夸我耳根子都要掉到地上了。”
陶玉晨莞尔一笑,把饭菜全都摆好,又说道:“这几天卖块块冰挣了点小钱,咱们也改善改善伙食,爸您吃块红烧肉,炖得可烂乎了入口即化。”
夹菜的同时陶玉晨又笑着说道:“爸,我还自作主张买了十只小鸡崽,六只小公鸡四只小母鸡,宸浩帮着挑的,肯定不会错。”
“养到秋母鸡就可以下蛋了,到时候鸡蛋留些来吃留些孵小鸡,小公鸡养到年就可以杀了吃,等过了这个忙季我就有钱买小猪崽了,到时候猪啊羊啊全都养起来,爸,咱们今年肯定能过上一个大肥年!”
“爸信,爸信。”宸建国心里有说不完的感动,可有一个坏消息他却不得不亲口告诉陶玉晨,“好闺女,爸跟你说个事儿,不过你千万别胡思乱想。”
“您说吧。”
陶玉晨坐直了身体,脸上虽然很淡定,但藏在桌子底下的手却紧紧地交叉相握。
宸建国有些难开口,停顿了好大一会儿才总算过滤掉电话里杨翠凤说的那些难听话,换了个尽可能委婉的说法。
“是这,刚才电话是亲家母打来的,她和我说呀,现在时兴新事新办,七天回门就免了。算算日子,回门正好赶上芒种,也怪忙的,亲家也是照顾咱这头,要不,这次咱就别回去了,赶过年的时候再备上厚礼你再回去。”