早上7点,天色大亮,被封闭极好的仓库内,四人还在沉睡。
哐当一声,突然出现的巨响把四个人惊醒,睡眼惺忪看着张天峰从外面走进来,把东西放在桌上。
打了个哈欠,顶着一张黑眼圈,王天材穿好鞋子走过去。
“老板起这么早啊?”
“时间比较紧迫,所以我就提前来了,你们想睡的可以继续睡,不想睡的吃早饭,然后我问你答。”
昨天王天材等人犯下了致命的错误,让张天峰心里对他们的期望降到了最低。
今天这场提问,是王天材等人最后的机会,只要他们回答不上来,或者让张天峰不满意,迎接他们的就是卷铺盖走人。
若是在昨天之前,肯定有人会受不了这股气,直接走人。但看到张天峰的反击措施之后,他们忽然感觉眼前这个小老板似乎没他们想象中那么简单。
好奇,神秘,实力强大等形象标签,促使他们想要进一步挖掘张天峰身上的秘密,就算挖掘不到,也可以跟他一起学习,至少在商业思维上,张天峰是绝对碾压他们的。
四人没有意见,各自吃着早饭,回忆着昨晚想到的各种关键点。
早上八点,你问我答的环节正式开始。
“我让你们看这个宣传海报看了一晚上,说说你们的感想吧,我就不抽人了,有想法的自己说,没想法的加快,这是你们最后的机会。”
一股无形的压力在众人之间弥漫。
迟疑片刻,王天材说道:“我先来吧。”
“老板并没有指定问题的大方向,我就以这一次宣传海报里面的内容来进行思维蔓延,以下内容会涉及到李月荷,褚宏远和蔡云他们的观点。”
“老实说,看到这张海报的第一感觉除了震撼还是震撼,老板的商业思维超前,我....”
“没想打断你,但我不是来听你拍马屁的,我要听干货,干货!知道吗?”张天峰重复道。
王天材点点头,说道:“首先,老板的方案很不错,但有几个比较重要的点没有完善或者说没有体现出现。”
“据我所知,目前我们手里只有一些铁皮绿青蛙和变形金刚的玩具,其余的附赠品暂时没有,这个货源如果有,当我没说,如果没有,我可以来解决。”
“其次,赠品定位的问题,吸引程度还不算太够,想要尽可能的吸睛,就必须要玩一点大的。”
“怎么玩?详细说说。”张天峰来兴趣了。
这张海报是他特意为王天材四人定制的,上面留了好几个陷阱,到现在为止,王天材还没有踩中。
“这不是我的强项,李月荷,你来说吧。”
竖着马尾辫的李月荷从后面走上来,点了点头说道:“老板,我觉得附赠品方面可以往居家方向倾斜。因为在港城,带孩子的要么是女人,要么是老人,很少有中年男子。”
“这就造成了一个既定概论—实用为王,因为他们绝大部分都已经过了冲动消费的年纪,我们需要用一点催化剂,把他们心中的那股火点出来,实用性强的附赠品就是其中一个,除此之外,还有....”
车内,高冉打着哈欠望着仓库里面,张天峰表情严肃,另外四个销售员面对着他,身子站的笔直。
“呵,还说自己不严厉,把四个中年人吓得两腿打颤!”
“才18岁就有这样的气势,长大了还不变成一个暴君?”
“困死人了,先睡一觉再说。”
昨晚高冉在张天峰的房间里呆到3点才回去,总共也就睡了2个小时,人都麻了。
......
时间飞逝,眨眼就到了中午时间。
地上有几个矿泉水瓶子,张天峰喝着冰镇的矿泉水,点点头:“好了,你的想法我大概明白了,不用多说了。”
“是,老板。”蔡云应了一声,老老实实退到后面。
此时,四人内心的所有想法都已经倾吐而出,接下来就看张天峰是否认可他们的想法,这才是最关键的问题。
沉吟片刻,张天峰说道:“老实讲,你们距离我的要求还差很远,但今天你们的样子让我很满意。”
“至少在事情考虑,分析以及应对方面,与昨天有巨大的差别。”
“所以我决定继续录用你们,并且把这一次的盲盒抽奖活动,交给你们来做。”
“有没有信心?”
这巨大的惊喜突然落下来,把四人砸的有点晕晕乎乎,一时间竟然没有反应过来。
张天峰再问了一次,他们才赶紧点头:“有,老板请放心,这一次我们绝对不会再犯同样的错误了。”
“敌人实力很强大,不要掉以轻心,去忙吧,就以你们考虑问题的方面出发,四人分工协作将这一次事情办好,要钱我给钱,要人我给人。”
“谢谢老板,谢谢老板。”
四人忙不迭点头,然后上了付天峰的车,离开仓库。
打开车门,冷气扑面而来,高冉还在熟睡,张天峰拿了一件外套将他的衣服盖住,独自走到走向远处的海边。
大海一望无际,汹涌的波涛带来了咸咸的水汽。
在树荫下坐了一会,高冉驾车过来,斜睨着他说道:“不至于吧,这就想不开了?”
“想不开我也先拉你当垫背的。”
“嘻嘻,不要,你太重了,我可承受不住。”
开门下车,高冉坐在张天峰身旁,问道:“你的心情很不错,看来他们让你满意了。”
“是的,你是学经济的,帮我参考下我的方法对不对。”
通过今天上午的你问我答环节,张天峰大概确定了四人的长处和弊端。
比如王天材,对各种资源渠道非常感兴趣,有近乎偏执的喜好,而李月荷身为女性,天生心思比较细腻,对于各种问题都会进入深入性的分析。
褚宏远不太喜欢说话,但动手能力非常强。回答问题的时候,他那架势隐约有现场表演的趋向。蔡云就是稳保江山一派的,提议要买下一座门店来做长远性的发展。
四人特点不同,张天峰给他们分配的工作也不一样。
让王天材去寻找附赠品的供货源,让李月荷来确定附赠品以及对固定人群的促销措施,让褚宏远去做调查性报告,让蔡云寻找新的摆摊位置。
听完张天峰的话,高冉说道:“你的安排没错,因人而异。”
“他们四个人的商业思维,在经济学当中都有各自的称呼和介绍。”
“比如王天材,就是整合型思维,这类人有一定的统御能力,可以整合渠道,整合你需要的各种资源,建立商业行动的统一阵线。”
“至于李月荷,就是聚焦性商业思维了,有细分市场的能力,可聚焦关键的对象,定向攻关突破。”
“而褚宏远是行动派,落地型商业思维,这类人都喜欢用实践来印证自己的猜想。”
“最后的蔡云,是根据地型商业思维,有一个可靠的固定区域才能发挥自己的实力强项,这类人可以把他派回去看守大本营。”
这有学问的人说话就是不一样,各种学术性名称都出来了,听上去又美观又觉得很牛逼。
张天峰说道:“不愧是读书人,看来我也要把我的读书计划提上日程了。”
“他们四个培养好了,忠诚度高了的情况下,你确实可以当甩手掌柜,因为你们五个人刚好互补。”
高冉说道:“在我眼里,你就是系统性商业思维,掌控全局,制定一切计划的幕后主使者。这些能力是他们不具备的。”
“你也说了嘛,忠诚度高的情况下!”张天峰站起来说道:“我跟他们认识还没有一个星期呢。”
“甩手掌柜可不是那么好当的,忠诚的下属更不容易找。”高冉笑着说道。
张天峰点点头,说道:“要不我们打个赌怎么样。离开港城的时候,他们四个的忠诚度会提高很多,堪比死忠。”
“赌什么?”高冉问道。
“就赌你......算了,还没想好,先留着吧。”
“那你可得赶紧想哦,要是你输了,我会让你很难受的。”
难受?再难受的日子都过去了,还能有多难受。
张天峰笑了笑,上车回宾馆休息。
既然已经把盲盒抽奖活动交给他们去处理了,自己就可以专心做其他事情了。