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第21章体验策略(1 / 1)

于小鱼的销售策略就是两个字:体验。

对,就是体验,让消费者体验!我掏钱,你体验!

可如今的社会,不知道从什么时候开始,商家和消费者之间出现了这样一个怪圈,你让我来体验,我这就是给你做宣传,不给工资,那也需要用物资来奖励。

无奈,于小鱼除了准备赠送公司一些成本低的小产品外,又定制了一些小礼品,这就是所谓的生意经吧。

突然间,她感觉有点累了!这个生意还真不如当年帮张键做五金加工来得简单。十几年前,她远在国外的发小,给张键拉了几个大客户,就奠定了基础,这才使得张键这个书呆子有了信心,公司才如火如荼地壮大了。

可如今,她不知道她这个策略能不能打开局面?

自从知道了于小鱼开始做起了这样的生意,那八十多的老爹,和七十多的老娘,一个劲地骂于小鱼不靠谱。

当初的于小鱼,也不知道自己是哪根筋发烧了,才做出了投资当初康乐的决定。她暗问自己,后悔吗?

回答当然是否定的,只是,累并快乐着!

金秋送爽,立秋这天,三环菜市场的《健康坊》开业大吉!

于小鱼早早地来到三环菜市场对面的门市,却发现,石渝已经到了。

她有点不敢相信的是,他剪去了他留了二十多年的长发,估计还认真地染了个发,乌黑的头发看上去年轻了最起码十岁。还有令于小鱼惊诧的是,他居然脱了那几乎属于他招牌式的机车夹克和破洞牛仔裤,穿上了黑色西装的石渝,显得儒雅随和,风度翩翩。

看着他正指挥着员工把一块写着“健康坊”的匾额挂到玻璃门的上方。

石渝一回头,就看到了于小鱼投过来的目光,其中明显带着欣赏。他突然感觉有点羞涩,赶忙佯装咳嗽用手遮掩着过去。

于小鱼想大笑,可又感觉不厚道。前几天,于小鱼忙完了财务分析报表后,冲了个澡,却再也没有了睡意。她无聊地划开了手机,却看到咖啡的空间动态变了,就四个字:心乱如麻!于小鱼就问他,他回答说:失恋了!当时把个于小鱼乐的,更是没有了睡意,非得缠着咖啡给她讲讲到底是咋回事?结果被咖啡胡扯一通蒙混了过去,不知不觉中,不知道于小鱼搭错了哪根线,居然说起了石渝,那满嘴的不屑,最后总结了一句:这男人太怕老了,着急抓住青春的尾巴,结果却是恰得其反。

那夜,石渝彻底失眠了!他反思了好久。

因为只不过是个小门市开张,所以,只是由石渝和于小鱼简单地剪了个彩,并没有多做其他的仪式。

开业三天了,来体验的人群如事先预计的那样,老年人居多,大多是冲礼品来的,很多人甚至还说,谁家都发鸡蛋,发牛奶,你们家为什么没有呐?

面对着这些老人,于小鱼突然理解了石渝。以他的性格,又怎会喜欢打理这些琐碎,只是,他的目标太高太远了,毕竟,他所期待的人群,有太多的方式舒缓压力,譬如说,健身房,养生馆,做瑜伽,做spa,他们会以高消费的价值理念来衡量。

于小鱼环顾了一下,来做体验的人并不少,十张床都躺满了,后来的甚至需要排号。只是,这些老人好像是赶场一样,做完后就赶紧去赶下一场,有点像演员走穴。于小鱼突然被自己的想法逗乐了。

“喂……于小鱼……”

突然有人打断了于小鱼的遐想,等她回过神来,惊叫道:

“妈,你怎么来了?爸,二嫂,你们怎么也来了?”

于母笑呵呵地说:

“怎么,不欢迎我们吗?我们是来体验的。哦?于总,这是需要排队吗?老头子,你赶紧排队去,帮我和章茜也拿个号。”

于母笑着环顾四周,连连点头。

于小鱼看看章茜,她赶紧接过她腋下的双拐,刚想扶她坐下。

可是章茜挥挥手,没让她扶,而是自己慢慢地走了两步坐下。

“二嫂,你能走了?是真的吗?怎么会?”

于小鱼激动地低声喊道。

算算,二嫂使用理疗床得有一个多月了,最初的十天,于小鱼怕保姆不给力,亲自去二嫂家盯着她做床。二哥离婚后,却成了一个爱回家的好男人,因为章茜出现了一些症状,二哥几乎每天都要把于小鱼吼一顿,直到半个月以后,症状慢慢减轻,才让于小鱼松了一口气。

“小鱼,你二嫂今天是自己上来的。”

一边一直没有说话的于父说,一边心疼地看着女儿消瘦的小脸,但看精神状态倒是蛮好的。也好,工作忙了,离婚的伤口就不会那么疼了!

于家三口的光临,特别是于总的二嫂,脑梗的后遗症居然也有了改善,这让杨洁她们更有信心了!

……

第四天是周末,清晨,于小鱼起床做了一会儿瑜伽,吃了几块饼干,喝了一瓶鲜牛奶,她就披了一件杏黄色的风衣出门了。

她戴上墨镜,开着车来到了品爱咖啡店。

停好车,于小鱼站在叶子变黄了的银杏叶下。

这颗银杏树,还是当年小区初建时,她和女儿栽上的,如今,五年过去了,已经长成了大树。

秋了,银杏树的叶子黄了!香山的枫叶也该红了吧?只是,香山的人太多了,那不是去看红叶,而是去看人了。

用手机拍了几张照片,当然,也有两张美美的自拍,她没用美颜,也不喜欢,就像她用相机拍照,而不喜欢修片是一个道理。曾经闺蜜说她这种行为其实是不负责任,可她却说,她这是保持作品的原滋原味。

走进咖啡厅,却看到阿妙从楼上下来。

“鱼姐来了啊!再找个位置坐吧。”

阿妙环顾了一下,才发现座位已经都满了,一个空位子都没有了。

于小鱼一笑,对阿妙摆摆手,她径直向二楼走去。

“鱼……”

阿妙刚要出声阻止,于小鱼回身对她做了个禁言的动作:

“嘘……”

于小鱼知道,这个时间,石渝很有可能会在这里,刚好,她有事想和他商量一下。

她抬手刚要敲门,却听到一个陌生的女人声音。

“哦?石渝有客人啊。”

她也没有多想,转身就下了楼。

见此情景,阿秒才松了一口气。原来,楼上在灡園的女人是石渝的前妻,今天不知道怎么来这里了?这是从前从来不会发生的事,曾经,闵亚秋说过,这个咖啡店的档次太低了,一点品味都没有,总之,品爱在她眼里就是不值得一提。可是不知道为什么,她今天却来这里找老板?

阿妙看到于小鱼站在银台旁边,自己动手冲了一杯抹茶的咖啡,那是老板新的创新,只不过,于小鱼是从咖啡那里学来的。

一丝淡淡的抹茶味道,于小鱼静静地品着。

阿妙紧张地给老板想着理由搪塞,她不知道为什么,不想让于小鱼知道老板前妻的存在。

结果,什么也没有发生,阿妙又好像很失落。

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