其实,于小鱼也并不傻,早知道闵亚秋自以为掌控了菜市场对面的康亦健健康坊,但闵亚秋却不知道的是,那主管是杨洁提拔起来的,而杨洁却是她于小鱼的人。闵亚秋表面上掌握了整个生活馆的顾客群,而且原计划要在年后把这些顾客带到他们公司的。却没想到石渝为了让她有精力照顾好儿子,强烈要求,让她和徐彬组建的公司合并过来,更没想到于小鱼又脑残地同意了石渝的建议,于是,她的公司成为了康亦健的一个车间。
闵亚秋感觉她和石渝都在给于小鱼打工,心里极其不平衡,所以,她要抢班夺权。她认为,康亦健做的就是销售,那么,顾客群,才是公司发展的根本,而北市,是康亦健投资最多的市场,因此,闵亚秋把目光落在了北市。
她忽闪着双眼,心里却在盘算着,生怕北市这块肥肉被面前这位刘吉才抢了。可是,很显然,这刘吉才是石渝的人。她暗暗埋怨前夫,还是和从前一样,总是把挣钱的机会白白送给别人。在她眼里,石渝不是傻,而是懒,是那种从骨子里散发的惰性。
想到了这里,闵亚秋幽怨地看向石渝。
于小鱼也觉察到闵亚秋的神色,她低低轻咳一声,又加了一把柴:
“亚秋,你不是知道啊,在你没来时销售有多难呀,北市市场打不开,我就想让石渝过来管理,因为怕他照顾不好果果,我还想把果果转学过来呐,当时,学校都联系好了。唉,可不知道咱石大总经理在想啥,死活不接受,我只好让他找了刘先生过来。”
一边的刘吉才听了,心里却晓得石渝为什么不干,两个字就能解释:“清高!”说得再难听点就是好高骛远吧,做这个生活馆,他自然感觉到丢人喽,当然不如那总经理的光环耀眼。
“呵呵,这倒是让我捡到了一个大便宜!”
刘吉才在心里暗自庆幸着。这要是让石渝知道了他肚子里想的,非得要说:
“切,燕雀安知鸿鹄之志!哈哈!”
闵亚秋看到石渝先前已经放弃了北市市场,她的潜意识中还认为他们是一家子,当然不会在众人面前扫了石渝的面子。所以,她只是对于小鱼笑笑,打算忽略这个话题。
于小鱼虽然说最近很是恼火石渝,但她也知道适可而止,在外也不会拂了他们公司总经理的面子。同样,她也对闵亚秋笑了笑,就住了嘴。
于小鱼沉吟了一会儿,看看都在沉默不说话,她才又说道:
“这次我和石总来北市,原计划是想和刘先生,还有肖女士,商讨一下北市销售区域的事情,因为亚秋亚婧姐妹也是股东,所以就把你们也叫了来,正好一起认真研究一下我们公司的销售走向。”
“我们公司的销售当然是要面向社会,在北市尤其是白领人群,因为只有他们才有购买这价格高昂的康亦健器材,象东湖菜市场那些顾客,根本是无法匹敌的。这都是我从前做美容院的经验,也只有白领以上的,才会舍得掏钱出来健身美容养生。”
闵亚秋抢先说道。
石渝听了,咧了咧嘴,心里直感叹,用余光看了看身边坐着的于小鱼,见她只是若有若无的微笑,却也不时地点头,于是,石渝猜不出她心里在想什么了。
于小鱼看到闵亚秋停住不说了,便扬了扬下巴示意:
“说得好,继续,另外,你除了这些,还有什么想法?”
闵亚婧认真地看了看姐姐,又认真地看了看于小鱼,心里有点奇怪,姐姐这是从什么时候开始接受于小鱼了?不过,这是好事,最起码自己不用再左右为难了。想到这件事,她又有点奇怪姐夫,他好像对姐姐和于小鱼之间的矛盾丝毫不在乎,反而……,反而看上去还……,咦,怎么会如此想姐夫呢?在闵亚婧心里,石渝可是亲哥一样的地位,甚至比徐彬还要信任的。她暗骂了一声自己混蛋,看完姐姐和于小鱼之后,把目光又移向了石渝,她是绝对会跟着姐夫走的,这是连姐姐都不能阻挡的。
依然是近乎崇拜的目光望着石渝,这让石渝心里有丝丝骄傲和感动,还是从小护到大的妹妹在乎他呀。
闵亚秋看了一眼于小鱼,犹豫了一下继续说:
“我想承包一个……”
可是没等她说完,于小鱼就笑着打断她:
“亚秋,我再次更正,我们的销售,绝对不是承包的方式,知道为什么吗?”
她说着,停顿了一下,抿了一口面前的花茶。
“咦,味道不错呀,这家酒店倒是有些口味。”
许光辉坐在那里如同透明一样,除了一开始时石渝对他发难,后来大家都在讨论于小鱼提出来的销售方案。
“石总,你理解我的销售意向吗?”
她扭头笑眯眯道。
石渝嘴角微微上扬,镜片后面的目光带点戏谑的笑意,他把脊背向后靠在椅背上:
“不知道我理解的对不对哈,我先说说看,承包呢,是一种以营利为目的的销售,而于董的销售策略却是不以营利为目的的销售,健康坊的经营者相当于是我们康亦健公司的销售分公司。哈哈,于董,你说我说的对吧?”
“你说的也对也不完全对,虽然说,我们的销售不以营利为目的,但我们的销售方向却是直接面向社会,面向大众,宣传我们的产品,调动大家养生保健的思想认识,从而引导大家来体验,让他们自己来感受自己身体的变化,用事实证明我们的产品功效,最后让顾客从心里自然而然地产生购买,达到我们的销售目的。这期间,会给各生活馆配备公司生产的各种保健理疗器材,还有各种保健用品,更好地发挥我们的系列温热理疗器材的性能,也能带动顾客的积极性。这里,我们强调一点,我们的这种销售理念不是直销,更不是传销。最后一点,我在这里请大家尤其要注意,首先你们自己要真正地解读这种销售理念。”
许光辉听得两眼放光,虽然他不是一个生意人,却也知道,于小鱼的这种销售方式,通俗易懂点说是放长线钓大鱼。不,不对,这种解释还真不能诠释她的思想。
她是想将他们的产品推向社会,造福社会,谋利的目的不是很大,这样的生意人还真的不多。
许光辉双臂交叉地环在胸前,习惯性地右手摩挲着下巴,若有所思地时不时地看向于小鱼。
按理说,对于许光辉这样一个非本公司的人员,于小鱼不能讲这些的,可她莫名其妙地非常相信他,甚至她还暗暗期待他能帮着完善一下她这不成熟的思路。
看着于小鱼又端起茶杯,许光辉适时把新沏的茶转到她面前,扬眉对她笑着说:
“多喝点,没事,不会影响睡眠的。”
“少喝点,不会影响睡眠,可是会勤上洗手间。”
许光辉身边的闵亚秋笑嘻嘻地说。
这话使得于小鱼差点喷口水,一下子呛到了,在她的咳嗽声中,服务员开始陆陆续续地把菜端了上来。