在他们的印象当中,教授就是高级的老师,教的是大学生或者更厉害的研究生。
跟做生意完全不搭边!
“儿子……我们不行。还是你自己谈!”林母摇了摇头拒绝道。
抛开别的不说,她什么都不知道,怎么跟对方谈呢?
“没关系,您就放心大胆去谈……您不是一直没事可做?没您想的那么难!”林峰说话已经换了鞋打开门。
“可我不懂啊……”
“李教授懂。有什么不懂,你可以问他。”林峰扔下这句话就出了门。
“唉……这孩子,火急火燎,要去干嘛?”林母有些无奈。
“李教授,您快请坐。我给您倒水。”林子明连忙招呼李斌。
“不用麻烦了……”李斌开口客气。
三人坐在沙发上。
“那我先大概介绍一下公司的情况……”李斌拿出公文包里的文件递给林母,“新成立的公司主要是做清洁产品……”
“李教授,要不然还是等我儿子回来,我们真的不懂。”林母等李斌说完后忍不住道。
“林先生说,两位可以做主,我相信他……你们有任何问题都可以问,我知无不言言无不尽。”李斌心知,林峰此举也是对他的信任。
“既然是合作,我们要出资金吗?”林子明率先开口问道。
“不需要。资金全由我来,你们方只需要出一张化学配方……”
“李教授,这比例是不是有点不对。我们占百分之六十?既然你是出资方,你占的比例应该更大。”林母翻看了一下手里的文件,提出质疑。
“我原先提出的比例是七三,也就是你们占百分之七十……林先生认为占据份额过高,所以做了调整。”李斌解释道。
“这张配方的价值这么高?”林母难以置信。
“对,非常高。这张配方,国外有人花九位数的价格来买……”李斌点了点头道。
“九位数?”林子明不由倒吸了一口凉气,开始掰手指算是多少。
林母直接翻了个白眼道:“九位数,就是上亿了……”
“我的乖乖,上亿的配方。这是我儿子写出来的?”林子明努力咽了一下口水。
“既然有人花费这么高的价格,那就证明这配方所产生的收益,是远大于这个价钱!”林母内心惊骇,但表面上装作淡定。
一惊一乍的话,就被对方看轻了。
“没错。这款产品一旦面世,将是改变整个行业格局……很快便能占据国内外市场。林先生其实可以有很多合作者,不夸张的说,他用这张配方与人九一分配来合作,也并非不行。”李斌从来不会打压这张配方的价值,哪怕因此获得比例会变低。
“既然如此,这种东西当然要掌握在我们自己手里!要是被国外卖去,他们肯定会以高价卖给我们,赚我们的钱……”林母点了点头。
尽管之前所做的行业没有被国外卡脖子,但她知道很多产业都要被国外控制,有时候就是一个小小的零件,就可以卖出天价。
这是完全没有办法的事情,在自己没有能力生产的情况下,只能硬着头皮花高价买国外的。
“我当初也是这样的想法。其实现在我们这个行业许多清洁剂都是国外的配方,我们要买就必须花很高的价格,而在国外他们的价格非常低。该让他们尝尝受制于人是什么感觉!”李斌从前不明白,但现在很多时候要基于这一点考虑。
接下来,双方又谈了一些细节。
林母嘴上说不懂,但提出的问题却相当有针对性,都是涉及一些销售和管理上的问题。
李斌并非所有的问题都能回答,有的问题他只能尴尬的笑了笑,因为他确实没有想到过。
而林母这个时候都会说出自己的意见……
李斌听了之后便连连点头表示赞同。
合同最终签署,合作达成。
“盛女士,您在销售上和管理上的见解,真的相当厉害。”李斌不得不赞叹。
“李教授客气了……我也只是说自己的想法,可能很不成熟。”
“之前林先生说,要让我给两位解决工作问题,现在我觉得,我要正式邀请您作为公司的副总……”李斌见识到林母的想法,他觉得是绝对有资格的。
就算林母不占据股份,有如此能力的人,也足够作为销售总经理。
如今给一个副总的位置,一点也不夸张,本身掌握股份,积极性根本不存在问题。
林母脸上出现了笑容,看向丈夫林子明。
“你看我干嘛?你自己决定。我觉得你肯定行!”林子明对妻子有信心,他也知道此刻的妻子只是需要鼓励而已。
“让我考虑一下,尽快答复您。”林母最终还是没有直接答应。
“当然可以。希望我们合作愉快。”李斌站起来笑了笑道。
送走了李斌后,林母表情变得有些激动,她刚才明显在压抑着自己的情绪。
“我这不会是在做梦吧?”
“当然不是做梦了……合同都签了,这还能假吗?”林子明已经许久都没有见过妻子这么高兴。
“可我总觉得太不真实了。我去当副总,真的行吗?我可从来没有接触过这个行业。”林母又开始自我怀疑。
“你的能力还用怀疑吗?人家都已经肯定了。一定没问题!”
“其实不是我有本事,有本事是咱儿子,要不是有这样的机会,再有能力又能怎么样?这个世界上,从来都不缺有能力的人。”林母缓缓道。
“是啊……看来儿子这五年真的变得非常厉害。他或许真的为国家做事,所以受到国家的培养!”林子明点了点头表示认同。
“那这个配方,不上交国家,我们自己用,真的没有问题?”林母又产生了疑虑。
“你别多想。要是真不能用,儿子那边不会随便拿出来。在这种事情,他还是相当有分寸的……以后终于不用再去卖馄饨了!”林子明道。
“谁说的,我又还没有答应?”
“咋啦?你要拒绝副总,去卖馄饨?”