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第169章 谈判开始(1 / 1)

乌尔苏虽然被称为智者,但却是身长七尺的彪形大汉,尤其是他那一副络腮胡,堪比张飞。

虽然杨轩明白不能以貌取人,但是这副尊荣实在令人难以将他与智者两字联系在一起。

土木堡东西长约二里,南北长约一里,形状像条船,大盛的使团人员驻扎在东边,而草原人驻扎在西边。

中间一大片的空地上,搭了一个大帐篷,就是谈判的场所。

双方各自介绍之后,直接就在一条长桌上坐下。

这桌子还是杨轩找人东拼西凑起来的,上面盖了一匹布,摆着一些时令蔬果和点心。

这些食物都是难以保存的,在草原上压根就吃不着。

乌尔苏以及他带来的人,看到这些食物,一个个都眼冒绿光,一边寒暄就一边吃了起来。

看着他们狼吞虎咽的样子,大盛的使者们,一个个都露出了鄙夷的神情。

倒是杨轩,却皱紧了眉头。

虽然从未跟乌尔苏打过交道,但是人的名树的影,人家被称为智者肯定是有其过人之处的。

而此时表现出来的状态,肯定是有意为之。

而此时乌尔苏一边在大快朵颐,一边心念电转,这大盛朝是没人了吗?来谈判的使者一个比一个年轻,那个大一点的是皇子也就算了,旁边这个小子,恐怕毛都没长齐吧。

虽然还有个看起来老成持重的官员,但是刚才介绍,这老头是礼部的官员,而且刚才介绍的时候,还是排在那毛头小子后面。

不过他既然被称为智者,自然也不会轻易地下结论,三个主要谈判的人,两个小孩,有可能只是因为身份地位比较高罢了,恐怕那个老头才是真正出主意的人。

经过一番寒暄,表示了一下双方应和睦相处的友好愿望之后,就开始进入正题了。

虽然草原使者还在吃,但是乌尔苏却已经停下来了。

“感谢大盛的使者,以如此美食招待我们,不愧是天朝上国,富庶且大方。”

杨轩呵呵一笑道:“乌尔苏大人客气了,这不过是普通食物罢了,只要我们此次洽谈能够达成,以后乌尔苏大人随时想吃都能吃到。”

乌尔苏微微一愣,没想到首先开口的,竟然是这个毛头小子。

介绍身份的时候,说他是大盛朝的内阁大学士,其实乌尔苏是有些疑惑的,那大盛朝的皇子都介绍了身份,这小子却只是介绍了官职,而没有介绍身份,难不成他的身份比皇子还要高贵?所以不便透露?

不过既然已经开口,乌尔苏也不能没有回应。

“我主听闻大盛朝意欲与我草原通商互市,是十分欢迎的,只不过这通商,有些事情也是要事先说清楚的。”

“哈哈哈哈,乌尔苏大人爽快,我就喜欢跟爽快人打交道。”杨轩拿出了事先拟定好的条款递过去:“这些条款,乌尔苏大人可以先看看,然后咱们再谈。”

“好好好。”乌尔苏收起了那一沓文书,然后擦擦嘴起身告辞。

其他几个草原人见乌尔苏起身,哗啦一下也都起来,但还是不忘将没吃完的食物往兜里揣。

杨轩等人也是起身相送。

那厚厚的一沓条款,总得让人家回去仔细研究,要是遇上难以决断的事情,说不定还要返回草原去商议。

所以这谈判,根本就不是三五天就能搞定的。

双方友好告辞,回到己方营地。一众官员们就开始吐槽了。

无非就是说草原人不懂礼数,一些糕点水果罢了,竟然还连吃带拿的,估计到时候只要稍微给点好处,这场谈判就能成了。

杨轩却没有参与他们的吐槽,只是跟淳王殿下和那位礼部侍郎,回到房间里详谈起来。

“两位觉得,这乌尔苏,怎么样?”

礼部侍郎张大人和其他人一样,对乌尔苏今日的表现有些看不起,嗤了一声道:“草原蛮子,不值一提。”

淳王殿下本来也是这种看法,但是因为跟杨轩在一起待多了,多了个心眼:“此人既然被称为草原第一智者,应该不会如此不堪吧。”

杨轩沉吟道:“我觉得这家伙在演。”

“演?”

“对,他在演戏,以此来降低我们的警惕。”

张大人说道:“好像没这个必要吧,他精明也好,蠢笨也罢,咱们的条款是有底线的,他再精明又如何。”

“非也非也。”杨轩摆手道:“张大人,我们知道底线在哪,可是人家不知道啊,说不定他就是想要以此来降低我们的警惕,然后出其不意,套出我们的底线。”

“就是把底线告诉他又如何,反正咱们只要通商,此事达成,便是大功一件。”

杨轩闻言顿时皱眉,朝廷怎么派了这么个货来啊,一把年纪了,竟然这么不晓事?

“张大人,咱们此行跟草原人谈判,事关通商互市,要做到分毫必争,此时谈好的条件,将来有可能就是数百万两上下的差距。”

张大人瞠目结舌,好一会儿才开口说道:“老夫在礼部三十年,此来只是为了确保朝廷颜面不失,不论谈得怎样,只要不让朝廷丢了面子就行,其他的,全凭淳王殿下和杨大人作主。”

得,这货就是个书呆子。

谈生意就谈生意,谈什么面子,为了面子而损失利益,那是傻子才干的事。

那乌尔苏就是这么干的,刚一见面就完全不顾脸面,这才是高明之处,当谈判到细节问题的时候,人家就可以完全不要脸地锱铢必较。

你要是放不下面子,到时候损失的可不是一点点。

杨轩经历过的商业谈判不少,这种手段,他又不是没见识过。

当夜无话,第二天,谈判继续。

谈判桌上,乌尔苏提出几点疑问,杨轩都一一解答,可是总共就谈了十条条款,乌尔苏就借口说:“昨日就只看了这十条,剩下的,待今日看了之后,明日再谈。”

回到营地,大家又吐槽起来了,一个下午外加一个晚上,你就只看了十条条款?

整个协议中足有数百条条款,照你这个速度下去,恐怕过年都谈不完啊。

杨轩不禁皱了皱眉,跟淳王殿下说道:“我看这是那乌尔苏的诡计,故意拖延耗费我们的耐心,此人必定知道我们过年的习俗,一旦时间拖久了,我们急于求成的话,就容易降低要求,此事不得不防。”

“那该如何应对?”淳王殿下皱起了眉。

杨轩说的:“使团之中,你的身份最高,最好是由你去跟大家说说,让他们不要中计,不但不要发牢骚,反而要作出无所谓的样子。”

淳王殿下点了点头:“我明白了。”

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