“你说！”方浩伟伸手示意她继续说。
许雨欣表情很严肃,这一回足足想了很长时间才说道:“瀚海盛世的经营策略全盘复制过来肯定是行不通的,可是咱们可以选择与咱们商场有利的方面,截取其中的精髓,当然,欣华商场方面也是要做出一些调整的,不敢说全部推倒重来,可其中一些以次充好的该清理还是必须得清理了,再就是引进几个大品牌入驻商场。”
“媳妇,不是我故意打击你,你说的这个还是不行,一样的行不通,欣华商场现有的模式已经固定下来了,如果最初的时候就坚持高精尖端的品味,那现在什么都好说,可在欣华商场的发展过程中,这个路线就拐了弯了,现在再把这条路给捋直了,根本就不可能的,除非……”
“除非什么?”段玉霞心直口快的问道。
许雨欣就没那么好奇了,她反而是笑意盈盈的看着方浩伟,好像方浩伟想到的就是她准备要说的。
方浩伟看到这里,突然就反应过来,他试探性的说道:“媳妇,你该不会是想……”
“没错,我就是打算开欣华商场的二号场,现在这个已经固定下来了,没法再改动了,可是如果重新建一个商场的话就可以实现了,而且瀚海盛世的模式是真的有可取之处,我准备好好的借鉴借鉴。”
“可是睬这地就这么大,商场不敢说很多,可也差不多饱和了,你再建一个,东西卖给谁去?”方浩伟往外一摊手。
他其实已经想到了办法,东西也从来不会发愁卖不出去,最主要的就是看媳妇和他考虑的是不是一样了。
许雨欣对着他眨巴眨巴眼,说道:“咱们现在这个商场姑且叫它一号场吧,一号场现在的策略就不变动了,就维持现有的模式,可二号场不一样,我是想一开始就打造成以高档和精品为主的商场,我这个定位可不是说说的,昨晚上我也有查到另外一条信息,据说意大利一家高档精品大品牌正准备入驻国内,拓展国内的消费市场,另外我根据这两年汇总的资料也发现了一个问题,其实睬现有的商场里还有很多高档品牌的商品并没有入驻,这里边有一个很大的空缺的。如果咱们能把这些品牌都拉过来,不,拉过来其中的一小部分就行,只要这事能办成了,那我想到时候不用刻意去宣传,二号场想不成功都难。”
“你有几成把握?”方浩伟眯着眼,冷静的问她。
许雨欣慎重再慎重的考虑了一会,才伸出三个手指头来:“三成的把握。”
“三成吗?”方浩伟不经意的点点头:“三成在商业的角度来讲,也不算少了,是可以搏一搏的。”
“这么说你同意了?”许雨欣欢欣的笑着问道。
她看起来很得意,说了这么多话,费了这么多唾沫,总算是说动了方浩伟了,她很有一种莫名的成就感。
可哪知道方浩伟又摇头了:“有可行性是一码事,可是我同不同意是另外一码事,而且就算你打定了主意,也不能这么草率的就下结论,媳妇,不说别的,你想打造个以出售高档和精品品牌百货为主的商场,这个无可厚非,想法也很好,可是你真的有统计过睬到底有多少有钱人?又有多少有钱人会去你这里消费吗?”
这话说得许雨欣一时间没反驳了。
方浩伟继续说道:“媳妇,你再想想,欣华商场在高档和精品品牌经营百货业里根本就没有一点的名气,换个说法就是没有一点的地位,再进一步说就是没有资历,没有资本,就这样什么都没有,你凭什么就能让别人认可了欣华商场二号场就是个高档商场?就凭你一张嘴乱说一通吗?还是凭你能拉过来几个高档品牌入驻商场就行了?要真是这样的话,我反而更加不看好欣华商场未来的发展了。”
“小伟,你说的是不是有点危言耸听了。”段玉霞蹙眉。
许雨欣说的话让她很是欢喜,而方浩伟说的就非常让她不喜了。
她在商场里是有股份的,她打心眼里希望商场能够再发展几步,可方浩伟话外是认可了商场的发展了,可话里怎么除了打击还是打击了。
方浩伟摇摇头:“这怎么能使危言耸听?我这是危机预案,提前把所有可能会遇到的问题尽可能的挑到明处,等以后真要是走这一步,遇到了问题的时候也不至于措手不及啊。”
“是吗?我反正是没听出来。”段玉霞嘟囔:“我就听着欣欣说的挺好的,也挺符合商场的现状的。”
方浩伟干脆不再多费唇舌给她解释了,古来就有个成语叫‘对牛弹琴’,有些东西,任凭你费再大的力气去和她解说都没有用的。
这是一个整体认知度的问题。
就好像你和一个乞丐讨论怎么用一百万去赚一千万甚至一个亿是一样的道理。
至于说乞丐里会不会也有可能以前是能人、大拿的,他就能办成这样不可思议的事情,想都不用想,这个存在的几率为零。
要是他真有那么一份本领,却是怎么也不会再去行乞的。
许雨欣反而把方浩伟的意思听了个十足十,她通过方浩伟说的再增补删减了一下自己的认知,而后说道:“你觉得应该怎么做才最好。”
“最好说不上,不过说真的,欣华商场要是真的想往高端方面发展的话,实力和底蕴还是要差很多的,但话说回来,差不要紧,你必须要有个清楚的认知才行,所以你当前不是急着去建什么二号场。”方浩伟给她分析了一番后,给了个结论。
许雨欣问他:“那我需要做什么?”
“整合,把现在的欣华商场全部给整合一遍,该去的去掉,该增补的也给补上,同时使用各种手段,打广告也好,还是什么无所不用其极的宣传也好,就是给外界的人一种这样的错觉,欣华商场将全力打造高档消费百货业。”方浩伟说。
许雨欣开始生气了,她瞪着方浩伟,大有你再不给个准确的说法,我就和你没完。
方浩伟可不是没满瓶子的醋,通过媳妇断断续续说的,他心里已经有了个腹稿,他又说道:“任何一个品牌,任何一座商场,最初的定位都不一定是最高档的,也不一定就是精品的,高档和精品这个东西是一点一滴积累起来的,是需要时间和岁月来沉淀的,所以如果真想把欣华商场给彻底转型,重新走上最初预定的那条线路的话,就必须有一个思想准备。”
“怎么”
方浩伟抿着嘴唇,良久,才说道:“重新整合之后,全力打造欣华商场的高消费形象,而为了实现这个目标,最初的经营都不用想肯定是要垮掉一部分的,这个时候就必须得坚持住,如果因为赔本就放弃了,那更加是血本无归。”
段玉霞这下子不欢喜了,她试探性的问道:“得赔多长时间?”
“这个?”方浩伟想笑,好在强忍着没笑出来,段玉霞问的这个问题可真够白的,要说没有经过大脑也不为过。
谁能猜到或者说谁能预言一个公司会赔本多长时间或者说赚钱多长时间?
要是真有那本事,全世界早晚也都是他的了。
许雨欣就看到了方浩伟有鞋稽的表情,她同样明白姑姑问的这个问题有多么的没水准,遂说道:“姑姑,这个事不是这样考虑的,未来整合后,商翅赔本多长时间主要是看咱们相应采取的对策,如果做得好了,就赔不了多少的,甚至很快就能走上正轨,可如果采取的对策不好,那最后说不定就会一陪到底的。”
“吓”
段玉霞脸上的表情开始不自然起来,她支支吾吾了一会,才说道:“真这么严重?我看咱们商场现在发展的不是挺好的,要真是那样的话,那还不如维持现在的样子啊。”
“可原地踏步就是赔本。”方浩伟适时说了一句。
这话不太好听,有点儿一棒子打死一大片的嫌疑,可说的很在理。
当别人都在想着办法创新求发展的时候,你还在稳定的原地踏步,看起来是没有赔本,可事实上哪?
“这……”段玉霞开始发愁了,而且是更愁的样子,愁得她头发都开始枯黄了。
许雨欣恶狠狠的怒瞪了方浩伟一眼,怪他把话说得太过了。
眼神交流后,方浩伟可怜兮兮的低下了头,许雨欣就忙去安慰段玉霞了。
好不容易把段玉霞给劝好了,许雨欣这才说道:“姑姑,实际上也没有他说的那么差,别的不说,我还是很有信心在欣华商场全部整合之后,以最快的速度重新把它给带到现在的水平的。”
“真的?”
“当然是真的,别看刚才说的挺多的,其实说透了理就很简单,欣华商场也不是全部就抛弃了现有的模式,只不过是发展出自己的一条特色来,然后以这个特色为中心,往高端和精品方向发展而已,这才是睬最适合的,所以实质上并没有想象的那么难做,咱们的欣华商场也不会亏损多少的。”许雨欣给好好的总结了一番。