梦想服饰公司的会议室里，公司骨干分坐两边，老板周震稳坐正中。
这是一个年轻的团队，在座的中高层除了负责生产的贺文有三十出头，其余均是二十郎当岁。
之所以有这样的局面，全是因为周震这位老板，不拘一格使用人才。
如果换了其他公司，这些人可能大都只能在格子间里打转。
当然，周震并没有什么年龄歧视，只要有能力他就会量才使用。
“淑玉，你给大家说一下市场部的数据！”
“好的周总！”陈淑玉站了起来，干练的走到会议桌对面的演讲台前。
“诸位，你们每个人面前放着的，就是我们从公司筹建以来，整理收集的市场上所有竞品和潜在竞争关系同类品，包括他们的风格，市场定位，客群，综合成本以及最终销售情况！”嘀嗒网
“用周总的话说，现在服装行业是一个群魔乱舞的时代，国内外的大小品牌，山寨品牌等，都在蜂拥而上，所以接下来必定是一场激烈的厮杀！”陈淑玉说。
一个多月前，陈淑玉陈淑碧都还只是档口小妹，怀才不遇的落魄设计师。
如今两人已经成为了梦想公司的中坚力量，最直观的变化就是，他们整个人身上所散发出来的气质，是一种雨后春笋般的积极向上。
陈淑玉现在已经转为市场部总监，她性格要外向一些，而且对市场营销也比较感兴趣。
陈淑碧向内一些，也更理想主义一些，她坐镇设计部，是设计部总监。
“我们品牌定位就是快时尚品牌，但我们这个快时尚跟其他快时尚品牌是不同的，具体我就不多说了！
我们的客群定位是18—35岁的女性，但实际年龄可以辐射到四十岁以上！不过具体的定价还没有确定！”
“现在走b类高端商场专柜的主流品牌，定价标准都是10—20倍，快时尚品牌的定价也在5—13倍！”
“我解释一下，所谓的十到二十倍，就是成本10块钱，吊牌价是100到200，目前来说，20倍不算最高，一些大牌的定价溢价更高！
加盟商的拿货价一般在3—4折，但最终的售卖价格还要结合活动，会员价等等，不过基本上都保持在7—8折！快时尚品牌是8—9折！”
“我们市场部综合考虑的话，建议公司品牌的定价遵循市场标准，即8倍定价！这个价格不算高，从我们产品品质和设计来说，都是顶尖的，我相信市场也会认可我们！”
陈淑玉侃侃而谈道。
周震点了点头：“其他部门的意思呢？”
“我觉得8倍是不是有点太高了，就我们现在用的面料和加工工艺，加上库存等，成本来就偏高，如果以8倍定价的话，怎么去和其他快时尚品牌竞争？”陈淑碧说道。
“我也觉得8倍定价有点太高了！我个人觉得6倍定价比较合适！”直营部经理郭美丽也说。
今天这个会，主要就是商量定价的问题。
周震之前的二倍定价，在公司引起了轩然大波。
唱衰的人有很多。
作为公司老板，周震完全可以独断乾纲，一意孤行，但现在公司还小尚且可以，时间久了必定会出问题。
再说，公司团队是一个整体，如果貌合神离那这公司也发展不长久，所以他将中高层都召集在一起开这个会，就是要拉平价值观。
周震点了点头，转向许长松：“许总，你的意思呢？”
坐在周震左手边的许长松一直没有说话，这会儿被周震点了名，他才抬起头来。
顿了顿，露出标准时的狡猾微笑。
“我知道诸位都是为了公司好，但你们想过公司创立的初衷吗？”
众人微微一愕。
“定价跟公司初衷有什么关系，我们是要走高品质低价格的路线，但也不得不考虑长期发展，定价太低，以后就会给顾客形成一个廉价的固有思维，以后成本增加或者开放加盟商，他们的盈利空间从哪出？”陈淑玉道。
陈淑玉考虑的也是实际问题。
“我觉得5倍定价吧，如果按照8倍定价，我们秋冬连衣裙的价格就超过四百了，确实不利于竞争！”陈淑碧说。
至此，会场开始讨论。
成本在那摆着的，设计、面料到加工，成本不会低于50，这还不算公司运营以及库存成本！”
要整体算下来，成本至少要达到80左右，甚至更高一些。
毕竟周震一直的态度都是力求完美。
所以说周震的二倍定价，就连本市直营店都未必有钱赚，更别说是外市甚至外省，以及后续开放的加盟店。
吊牌价就是最高上限，不可能全卖出吊牌的价格，还要把主被动促销成本算进去。
主动促销是公司自己的活动，比方说会员卡以及满减，赠送等。被动促销就是商场店庆，节日庆等活动。
众人七嘴八舌，公说公有理婆说婆有理，激烈发言。
周震一直都在静静地听，时不时还做做笔记。
时间大约过去了一个小时，周震终于站了起来，顿时会议室里一片寂静。
“大家的意思我明白了，我现在不说定价的问题，也不说梦想服饰成立的初心，我就说未来服装行业的发展！有不对的地方，你们可以提出指正！”
了解了所有人脑子里的想法，周震就知道怎么样因地制宜，拉平认识了。
而造成这种情况的根本原因，是对服装市场充满乐观，以及对梦想公司的悲观。
随后，周震开始讲服装行业的未来趋势。
在座诸位除了许长松从业时间较短之外，剩下的人基本上都是从事多年的专业人士，从周震开始说他们只是被动听，到后来逐渐凝重。
再到后来开始为服装行业前景感到担忧。
按照周震说的情况，国内服装品牌未来几年里就会被外国品牌碾压慢慢衰落。
如果单独说出这样的结论，肯定没人信，但当周震一点一点的开始揭露一些商业规则，在尽可能乐观的猜想下推断数据，最后得出的结论让众人没法不信服！
而此前本来都觉得周真是一个搞资本的，现在才知道这个年纪二十岁的男人，到底是多么有远见卓识。
有了这样的铺垫之后，周震开始讲解自己的破局之道！
高品质低价格垄断市场，反向压缩成本，公司纯利润控制在10—15％，在足够的规模支持下，利润增加。
这并不难想象，就目前服装行业的火爆程度来说，如果公司服装定价低廉，畅销度可想而知。
可如果真是这样的话，那梦想服饰将成为众矢之的！
以梦想公司目前的规模来说，顶得住吗？这是所有人心中最担忧的问题！
于是乎，周震这时候才说回了梦想。
行业鲶鱼！
一个有梦想的人创立了一家有梦想的公司，来了一批有梦想的追随者，无论哪一点都值得让热血没有熄灭的人开始沸腾。
“当然，我的定价也是太武断了，郭经理提醒得对，售后成本是一大块，所以我建议2．5倍定价！诸位，投票吧，我希望你们本着对公司负责的态度，不要以为我是老板就盲目支持！”
周震说道。