梁应开是省城最大的饮料批发商，城里排的上号的商场大楼都从他里进货，二十多个集散周转库遍布城区，每天皆是车水马龙。一些外资品牌饮料若想进入省城，即便是市领导发话仍要走他这一关，没办法，谁让他姐姐是省农工委的办公室主任呢，而他的姐夫来头更大：省委副书记！所以那些外商想要打开省城市场的大门，见到梁应开都不得不捏着鼻子装孙子。
当刘小兴找到梁应开的时候，恰巧碰到个熟人：施露露，且这个娘娘腔喊梁应开“大舅”。这下简单的事情就变得复杂了，但梁应开这一关却又无法绕过，那些商场经理对上门推销纯净水的刘小兴直接关闭谈判的大门，任你使出浑身解数也只有一句话：到果品批发市场找梁经理！
梁应开年近五十，坐在办公室里翘起双脚在桌上晃悠，初始和刚进门的刘小兴话本就有些爱睬不睬，两条中华烟随往边上一扔，话才多了一些。施露露进了门招呼一声大舅，再看到刘小兴时猛然发怔，脸色变得难看起来：“你来干什么？”
刘小兴心中暗暗苦笑，怎么碰到这个小官爷！？面无表情地：“我来找梁经理洽谈点业务。”
“谈个屁！赶快滚！”施露露当场便开骂撵人。
若是照着刘小兴的脾气，早都捋袖子上揍人，可为了山村大计，***，我忍！开口解释几句，梁应开却收起脚：“刘厂长，这样吧！你们的纯净水我接收了，先发五万瓶来看看再，怎么样？”
施露露急吼吼地叫道：“大舅，他的生意不许你做！”
梁应开瞪他一眼：“小孩子懂什么！别插嘴！”
刘小兴笑道：“可能是小施以前对我有一些误解，还请梁经理多多见谅，我这就通知厂里送水过来，要不这样，晚上我请二位到鼓楼饭店坐坐。”
梁应开摆摆，皮笑肉不笑地：“那就不麻烦啦，我这边还很忙，刘厂长要是没什么事就先请吧！”
刘小兴干笑一声离开，心里总觉得有些不对劲，却又不出来什么，回到旅馆给厂里打电话，让杜大顺带着销售合同先发一车过来再。
施露露还在抱怨梁应开呢：“大舅，你怎么能答应这小子的业务？”
梁应开笑道：“那你给我，到底是啥事惹你不高兴的？”施露露愤愤地将自己被刘小兴揍了一通的事情出来，梁应开的脸色慢慢凝固起来，眼神中闪过一丝寒芒，捏着下巴，“露露，你放心，这口恶气大舅给你出！”
第一次发货，纯净水厂的工人兴高采烈地装满货物，杜大顺一路口哨吹到省城，送到梁应开安排的地点，刘小兴早早守在仓库大门前，给仓库的主管和搬卸工每人撒了一包好烟，对方没搬运费，刘小兴问了一句，带着老花镜的仓库主管不阴不阳地：“卸完再！”
其他厂的饮料也在不停的送过来，一直等到下傍晚方才轮到他们，这也是最后一个，十来个搬运工一起上，不到半小时的功夫便卸完了，饿得饥肠辘辘的杜大顺上前挨个敬上好烟，热情的和每个人打招呼。仓库主管头一坑，眼神穿过镜框：“刘厂长，这几千瓶都卸完了，咱们该卸货费了吧！”
刘小兴从外面买些了鸡蛋糕塞给杜大顺，问道：“那你该多少？”
主管的眼神闪过一丝狡黠，口气戏谑地：“我们的规矩是一瓶一毛钱，我看你们小地方办厂怪不容易的，这样吧，算你们优惠，给个一千块拉倒吧！”坐在一旁歇脚的搬运工都轻声笑了起来，一双双眼睛聚到刘小兴身上，有嘲弄也有不屑。
嘴里嚼着鸡蛋糕的杜大顺差点没被噎着，一瓶纯净水才卖四毛多钱，搬运费居然都要一毛，难道省城的人力都这么贵？在看看刘小兴，刘小兴当下还不想撕破脸皮，面色自若地：“我看别的饮料都没收搬运费，为什么我的要收？”
主管摆摆，卖弄起老资格好似教训小孩一般：“你们不懂这里的规矩，这也难怪，山里来的嘛！有啥规矩不懂的，该多多学习学习，省城的生意可不是那么好做的哦！”
刘小兴反倒笑了，一口小白牙露出来在夕阳下熠熠生辉，突然：“咱们到办公室里面聊聊怎么样？”
主管还道这家伙准备贿赂自己，笑呵呵地：“也行，让我给你道道，不过这快到饭点了，大伙都饿得慌，咱们不能聊的时间太长啊！”
“没事，很快的！”
二人进了办公室，刘小兴带上了房门，杜大顺以为村长又准备什么“礼品”之类的玩意，摇摇头继续噎着鸡蛋糕，不到两分钟的功夫刘小兴从里面伸出头来叫道：“请大伙再受受累，把纯净水都装到车上，我给梁经理挂了个电话，让送到另外一个仓库！”
主管没吱声，看样子这位刘厂长肯定也是来头不小，不然不会这么快搞定，既然是老大发话，搬运工们也不敢抱怨，又撵着下班，装车的速度居然比卸车还快，杜大顺绑好绳子喊了一句：“厂长，咱走吧！”
刘小兴出了办公室，对着里面：“你歇着，这些规矩俺都知道了，谢谢您对俺的教导啊，再会吧您呢！”又给搬运工们撒过一排烟声再见，快速跳上汽车，一路绝尘而。
直到汽车消失在街道中，搬运工们这才都咂着嘴：“这小子倒也是大方，有哪个厂长到这里给咱们上烟的？”“这倒也是，唉！老李怎么还不出来，这都拖班了呦！”“问他一声！”
一名搬运工站在办公室门外轻声叫道：“老李，快六点了，咱们能下班了吧？”
办公室里轻轻发出一声嗯，不过这不是答应的声音，而是断断续续却不停断的呻吟声，搬运工见势不对，轻步走进，咦，老李人呢？
办公桌上整整齐齐，光听见声音怎么不见人影，待走到里面，好家伙，正四腿八叉似是一只死猪一样躺在地上呢！脸上青一块紫一块，鼻尖红通通的，这拳头的劲道不小，却又是巧劲，没有流血，散了架破了片的老花镜扔在一旁，一只大脚印印在上面，老李给人家揍晕了！
汽车上，杜大顺问驾车的刘小兴道：“厂长，咱们往哪送啊？”
刘小兴皱起眉头：“不知道。”
杜大顺吓了一跳：“你刚才不是送到人家指定的地点吗？”
“送个屁！”刘小兴没好气地，“你没看出来人家挖坑等咱们跳啊？”
“那咋办？来回村里？”
刘小兴摇摇头，盯住路面：“先回旅馆再。”
货车停在旅馆大院里，杜大顺吭吭哧哧地：“要不咱们再求求人家，给人家点好处？”
刘小兴没好气地赏过一个脑栗子，“你蠢吧还真是抬举你了，他们不收咱们不能想想别的办法？吃点饭，睡觉！明早跟我一起跑！”
刘小兴开的是双人间，吃得好睡得香的杜大顺一倒下便打起了呼噜，吵得他无法入眠，索性坐在床上抽起烟来……
梁应开把持着大商场的生意，刘小兴只得放弃走高端的想法，这时候广告还没打响，省运会要到五月中旬才开始，那只能先走低端路线。
当太阳散发出弱弱的第一缕光芒时，刘小兴钻进了城东批发市场，带着纯净水样瓶一家接着一家推销，他开的条件很吸引人：出厂价三毛，中间商赚一毛，零售商赚五分，一次进货一万瓶以上再优惠二分。但这些小批发商并不买账，他们做的都是抵挡饮料，什么汽水、水果味之类的，最高批发价也不过三毛，一般都在两毛五左右，你这玩意就是自来水，怎么卖的比汽水还贵？
刘小兴给他们解释，这不是自来水，而是经过高温杀毒、十六道净化的纯净水，含有丰富的矿物质，不含任何杂质，能够提高人体免疫力等等。
这些每毫钱都要咬牙算上半天的小老板均是摇头，表示价钱太高，要是出厂价压低到一毛五可以考虑试销一段时间再，瓶子倒是蛮漂亮的，不定有人买。
杜大顺是知道成本的，一毛五还是有些赚头，但刘小兴始终不松口，坚持出厂价三毛，和小老板们始终不到一块，刘小兴愿意卖完货再付款也没人愿意代理，有人刻薄地：“你这是高档自来水，要卖啊就卖那些有钱人，我看你还是找梁应开吧！”
刘小兴和众人客气一声，生意不成仁义在，带着杜大顺离开。出了批发市场杜大顺皱着眉头：“厂长，咱们就便宜点卖给他们呗！能赚点是一点啊！”
“你不懂。”
刘小兴看到杜大顺的眉头皱得更紧，每当村里人有人问起刘小兴一些超前的想法，他通常都用这三个字回答少有他话，不过这次刘小兴给杜大顺了一大通：“这些小老板做的是便宜饮料，都是些不知名的小厂，跟外面的地摊货没啥两样，咱们走的是品牌路线，必须一炮打响，价钱绝不能低。大顺，我举个例子，就向自己想想，村部的椅子舒服还是你家里的椅子舒服？”
杜大顺怔了一下，嘿嘿笑道：“村部的舒服点。”
刘小兴哈哈一笑，继续开导：“我也你家看过，椅子没啥两样，可你为什么会觉得村部的椅子舒服点呢？因为你是民兵队长，在村部里坐着有一种荣誉感和成就感，就觉得自己和其他乡亲不同，这也是心理作用。咱们做的纯净水同样是这个道理，就是要打出一种高高在上的感觉，你以为四毛五一瓶很贵啊？告诉你，老外的纯净水摆在大商场里都一两块一瓶，那些干部和有钱人还不是成箱往家买？这也是心理作用。”
恍然大悟的杜大顺哦的一声：“这些家伙是有钱就犯傻！”
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