首席分析师包澄明点点头接着说道:“确实如此,诸位大多都是来自国内的商业精英人士和学者,对美国商业圈的人和事可能了解的不详尽,须知商场如战场,知己知彼才能百战百胜,就要了解一个个大财团大财阀掌舵人的个性,要知道在国外的商业环境,比之国外的种种环境要残酷的多得多。
安德鲁.梅隆不喜欢什么热闹的社交活动,除去一个叫亨利.弗里克的人,他几乎不与其他人交往。这个弗里克是一位焦炭投机商,他是梅隆家族银行的老主顾。这是一个非常懂得投机的人,早在1873年的美国经济大恐慌之时,就以金蝉脱壳之计赚得5万美元佣金。后来,他成了美国著名的焦炭大王。他的手段最令安德鲁.梅隆感兴趣,可以说他们在商场上的无情、狡诈,使他们气味相投,随着时间的增长,他们的关系超过了朋友的限度,成了共谋的伙伴。
再后来,安德鲁.梅隆经营的银行日渐扩大,匹兹堡市的工业也日益壮观,梅隆家族又得到了一次大规模发展的机会。19世纪末,匹兹堡附近的依科诺米发现了油田。一时间,各色的冒险家,投机商,淘金迷,纷纷前来向地下索融色的金子。梅隆家族近水楼台,自然不甘落后,安德鲁.梅隆从银行拿出部分资金,成立了一个名为‘w.l.梅隆专业公司‘的梅隆石油企业而且还投资其他冒险事业。梅隆石油企业一开始就受到了洛克菲勒美孚石油公司的排挤,他们凭借天时地利,想尽千方百计,靠自己手中掌握的银行,同洛克菲勒周旋。这才抵挡住了美孚石油公司。
在资金这一点上,我们和梅隆家族差不多,第一我们注册资金更加庞大巨量,首先就镇住了别人,又有华侨银行做后盾。没有缺乏资金之虑,倒不怕人在这一方面暗中捣鬼。
期间有一个案例,很经典,其操作的极为成功,梅隆家族在北切斯特马库斯胡克海岸悄悄购买了50英亩土地之后,才开始修建油轮港。修造石油管线。到1892年末,梅隆公司往外输送的原油已占全美出口量的十分之一的份额,这是w.l.梅隆专业公司利用自己的优势和专用渠道,吞并且拥有包括克莱森特油管公司和熊溪油管公司这样的专业性比较强的企业,总共才耗去梅隆家族250多万美元,期间获利无数。对石油的巨大投资正威胁着他们的资本周转。到了1895年,梅鹿是把石油产业卖给了美孚石油公司,这让他们套现获得450万现金,再次大赚一笔。这都表明这个家族式财阀,对于取舍之道,丢车保帅的手法驾轻就熟,明白自己的根本所在。不会眼红暴利而舍本逐末的疯狂投资一些新兴行业。
这一案例表明,梅隆财阀确实是一个资本运作极为高效、精熟、果断的管理财团,可以说到了这一步,这家财阀势力已是极为成熟了。
另外,大家还要注意一点,这家财阀和梅隆家族之所以有如此巨大的发展,据说是他们经常与美国政府要人挂钩。据民间所传,每当市政府投标要把某某大街建成一条干线,或要加宽某条街道时,这些区、街总是先被梅隆财阀预先购下。然后价格立刻飞涨。其实,这些当地市政要人的背后,也需要有大资本家的支持,需要当地财阀的政治献金,不算贿赂。广泛用于议员们进行竞选宣传所用,也算是美国一大特色。安德鲁.梅隆这样和他们做此等‘钱‘和‘权‘的交易,各取所需,实际上和我们国内常说官商勾结更加高级一等,合理合法,让人无语之极。”
这时石城看到首席分析师包澄明说得口干,正在喝茶之时才接口说出自己的顾虑:“包老师的见识,正是我等所不之也。众所周知,在西方国家之中,法律、契约才是最严谨的,也是必须遵守的,官商都得居于其下,遵从此一准则,不像我国自古以来对伤人的贬低,却又暗中行那肮脏之事,事情败露之后都是商人顶岗,遗臭万年。但是这却是东西方思想观念的差异之处,正如人心难测,人情难偿之理一样,世界各国的道与理都有共同之处。俗语说得好,吃人嘴软,拿人手短,议员政要们得了人家的好处,不补偿回去,也是寝食难安,还不回人情的话,就得见人低三分,那不是连一点做官掌权的尊严都没有了吗?
在座诸位,多是国内招聘的人员,对国外的经商环境也许还有一些不了解之处,我就再说一点,其实西方人更家注重一报还一报,不愿意欠人人情,受制于人。
大家闲暇之余,可要多多注意了解洛杉矶郡政要议员的秉性做事风格,谨守本分,只管商务之事,蒙头发财即可,尽量不要搀合政。也莫要自以为中华帝国国势日盛,而去招人嫉恨的话,可是要为公司招灾惹祸的,望大家多多注意了,这里毕竟是外国人的地盘。”
在座的一众金领白领职员多是在国内招聘的,虽有所培训,但时日太短,听到总经理石城此时温声警告,自是省得惊醒不已,毕竟在国外和国内的环境大大的不同,现在国势虽强,也不可能到处树敌吧！西方世界本就歧视东方国家,更因中华帝国已是极为强势了,别人借机生事在法律和商业政策不断调整为难你,绝对能让你有苦说不出,经商的人总归不能和政府官员制气过不去不是。
在这一刻,不管你学贯东西,东西方人士的文化差异和待人接物等等方面,还是有着根本性的区别,你是三几十年能够中和兼容的事情。
等到众人都点头表示知道后,石城才有说道:“包先生！你在美国经历日久,继续说说你的见闻。”
包澄明笑笑,放下茶杯道:“在一场场你死我活的商战中。安德鲁.梅隆精力充沛、集中,性格冷漠孤僻而坚定,很善于自我调节,成熟的可怕,从而被人说安德鲁.梅隆像是一台经过消音的机器。不声不响地运转着。梅隆家族的眼睛似乎最容易发现那些使他们赚钱的事情,一旦被他们找到途径,不管采取什么手段,他们都要办成功,并且极少失误。
借鉴梅隆家族在海湾石油公司的投机故事,就可见一斑了。前些年。有一个钻探油矿的勘测家约翰.盖雷,他有个合伙人叫詹姆斯.格菲上校,格菲是个推销商,拥有一定数量的资产。安德鲁.梅隆不时地解囊相助,帮助这两位对石油感兴趣的人。在1899年间,盖雷和格菲合伙从梅隆银行获得30万美元贷款的支持下。盖雷这位勘探油专家很快找到了井位。当钻头钻至1700英尺处,一口日产石油4万桶的自喷井出现了。
这就是现在在德克萨斯州流传最盛的纺锤顶喷油事件,很石油投资人因此受益,当然这也包括我们在德克萨斯州的华人华商是由勘探开采投资商了,这可是真事,别怀疑。
当时性情蛮横自我的格菲坚持认为,控制了石油之源就意味着就有无穷的发展前景。下游行业输油管道、炼油厂均在其考虑之列,因此他恳求梅隆银行出资帮助,求到了安德鲁.梅陇的面前。
商人自来重利,同时还得重力,没有实力,而去借贷盲目拓展的话,就会自取灭亡,为他人做嫁衣。
这个时候安德鲁.梅萝了解格菲是一个没有头脑的家伙,于是他不仅答应贷款,而且还购买格菲手中的部分股票。尽力为他出谋划策。直到格菲在其上下游产业中的战线越拉越长,比如购买地产,准备继续大干扩大经营范围,当头脑简单的格菲贷款到相当数目后,安德鲁却突然以各种借口为理由。中断了对格菲的资金支持,使格菲陷入资金短缺的窘境。而这时洛克菲勒等大石油公司,都在等着格菲破产拍卖时刻的到来。但是早有预谋的安德鲁.梅隆迅速增加了他在格菲公司的股票数额,当格菲风雨飘摇,面临被他人吞并的时候,梅隆银行不失时机地出面要求格菲偿还债务,这一下就把格菲彻底的推到了破产的深渊。他经营的海湾石油公司便由梅隆兄弟接受,格菲上校最后将自己的一点血本也全部输光了,变得一无所有。
去年1907年1月30日,扩展后的海湾石油公司正式成立,由安德鲁.梅隆任总裁。这这样,从扮演友好的贷款者开始,直到把人家的财产全部收入到梅隆财团的囊中,真是一家欢笑一家哭,詹姆斯.格菲上校辛辛苦苦几十年的努力,转眼间被自己的支持者耍的家底尽干。
还一个案例,也是在1899年间,其合作伙伴焦炭大王亨利.弗里克的日子,这时极不好过,然而安德鲁.梅隆却认为煤炭投机是发财的好机会。他秘密雇用了乔治.惠特尼,廉价购下了许多小煤矿,乔治在这里成立了占地4万英亩的蒙隆嘉希拉河联合煤焦公司。这时芝加哥的投机家穆尔这时也来到这里,安德鲁.梅隆与他联合成立匹兹堡煤碳公司,发放债券6400万美元,之后俩人伙分了30的资金,作为创建匹兹堡煤碳公司的报酬,从而狂赚一笔。
这还不算完,不久,机会很快来了,1903年匹兹堡煤公司总裁来梅隆银行谋求贷款,安德鲁.梅隆提了一项附加条件:匹兹堡公司必须花675万美元从河煤公司认购贬值的债券,才可以从梅隆银行提取余下的800万元现金。急需现金的总裁只得忍痛答应了这个苛刻的讹诈条件,再次为安德鲁.梅隆的投机买单。
美国经济复元后,摩根的钢铁公司需要大量焦炭时,只得被迫买下了匹兹堡煤公司的重要资产,付清了梅隆债券的本息,梅隆的投机又一次成功了,他用小的风险换来了大的收益。
可怜的是那些零星的股东们,被汲干之后,又给甩在了一边。所以我认为,和这等地头蛇似的财阀接触合作,一定要有一颗谨慎的心,不然为人所算都不知道怎么倒下的。”(。欢迎您来起点投推荐票、月票,。请到