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边吃边四处观看,路边居然还有位卖鞋垫的大姨,一人又买了一副棉鞋垫塞进脚底下。身上多少感受到了一些暖意。不像开始那么冻的小脸煞白,瑟瑟发抖锁脖端胛了。
再和烤地瓜大爷一问路,拐过这个路口就到目的地了。我们三个像孩子般欢呼雀跃。三步并作两步地奔往目的地。
里面烟机灶具林立,排布的满满登登。原来烟机灶具有这么多品牌。饮水机净水器可以那么陈列。热水器也是大的小的,圆的方的扁的,啥样都有。喷头也是大的小的圆的方的应有尽有。
询问了价格,亮明了身份,索要了名片,宣传单页。发出了进场经营的邀约。和许下了帮忙对厂商推荐宣传的承诺。
我们出来时,已经接近三点,肚子咕噜噜地叫。雪不知道啥时候已经停了,外面主干道积雪已然清理完毕。仅剩下地面上的一层薄冰。我们越发的感觉冷。小心翼翼地相互扶持着,三人并肩手挽着手在空旷的人行路上走着。
找家饭店,吃点好的,补补吧。这天太冷了,别冻感冒了。吃完饭,时间刚好来得及赶火车。要不这大雪天,也没啥还溜达的了。我笑着提议道。
她们举双手赞成。我们出差,车票是实报实销。省内饭补每天每人二十元,出省每天每人补助三十元。车补每人一天也补助二十,出省是一天补助三十。
住宿补助是有地区和级别标准限制,特殊地区我这级别是三百八十元一宿,正常二百元一宿,但基本够用,实报实销,低于规定标准差额一半给与个人奖励。就是我的标准的是二百元,如果只花费一百五十元,我会被奖励二十五元。能住宿不住宿的,直接当天往返的,一天每人补助一百元。
走不多远,路边正好有家熏肉大饼店。我们要个青虾萝卜丝汤,一盘熏肉,一个鱼香肉丝,一个锅包肉,一个溜三样。要了两瓶啤酒。暖暖和和大吃了一顿。喝酒后大家都放松下来,歪靠在椅背上,缓不过乏来。
临走我临时决定,不花出差个人补助了,直接开了发票,准备回去报销。
工总对我们很大方,对于吃喝这种小钱,一般看一眼就签字,都不会张嘴问。但我们也都自觉,一般和厂商出去吃喝,要是连顿饭都混不来,还有啥脸坐这个位子,说三道四。我们吃饭自己费是偶发事件,一般小范围团建,调动积极性,增加凝聚力,工总是支持和默许的。
这一次没白来,开阔了眼界,得多得少,在个人眼力和是否用心了。新的调整思路已经在我脑里初步成型。商场整体装修,提升形象。厂商花费费用入驻新场地,厂商招商引进新品牌。两条腿走路。
回来后,我第二天整理成文字报告,在业务会上,向张副总和业务部进行了汇报,也提出了目前小家电场地狭小受限的现状。要想出形象,提档升级,看着不破破烂烂的必须大场地,必须新装修。通道还要够用,厂商还要确保大多数都可以跟着店铺挣到钱。
不调整就是个死,调整了有可能好,也有可能死得更快。但只能向前,咬牙坚持,早死晚死都是个死,不如博一次,万一成功了呢?
目前还有手机盈利作为支撑,大不了家电还是不赔不挣,老水平。如果调整成了,那就有新增一个盈利品类。
张副总和业务赵部长这回都沉默了,事大发了,骑虎难下了。就下了我的书面汇报稿,回去研讨,让我听信。
我是无债一身轻,走于丹走市场,唱歌歌去。
一个半个月后,店铺出了最后意见:我们卖场由三楼调整到五楼,原五楼是文化运动卖场。主营乒乓球桌子,运动健身器械、笔墨纸砚和办公用品还有学习桌和国旗和保险柜。还有一块专属的绘画展专用区。那位老板姐姐一年四季出来进去都只穿短袖,说练过什么功夫,就是不冷,也没见到人家感冒。
总之五楼都是些老生常谈的经营品类,场地半经营半白送,坪效低的可怜,连家电都不如,家电还有个销售额做支撑呢,文化运动是真的一文不名。聋子的耳朵摆设。
我听闻消息,咧嘴苦笑,直吸冷气。我行吗?就这么看好家电的带客能力,我这不是拓荒去了吗?心里暗自犯着嘀咕,服从吧。不试试咋知道行不行。
接下来,忙碌开始。画图纸,幸亏是理工出身,学过工程设计,我负责画出规划草图的平面图,有店铺指派装修公司根据草图设计装修效果图。
真佩服工总的魄力,六千八百平的建筑面积,就这么信任的交给我设计。给物业部要来楼层基础设计图纸,多复印几张备用。拿着卷尺和本夹带着橡皮和铅笔,现场测量,在图上面添加,涂抹,标注尺寸。
按照面积大小,扶梯和步行梯位置,整体按品类规划布局,画出草图,报业务部领导们审议。
几轮磋商下来,确定初稿。接下来我与厂商接洽,谈判,逐一敲定每一家最后的落位位置。工作繁杂而又艰巨。
我本着先易后难原则,合作经营好的,先选位置,先回去做相关搬家场外装修准备。平日里事多,爱拉帮结派的,冷处理,先搁置,放一边晾着,最后再说,最坏的结局就是撤了,正好趁机洗牌,没他那个臭鸡蛋一样做我的槽子糕。
我下步就扩大成占据一个楼层面积的大卖场了,我怕谁?整个经营面积扩大一倍还多。我有梧桐树,低租金,工总说必要时还可以扣率经营,让我自行把握。大面积的陈列场地,新装修的大卖场,我还怕啥吧,你说??
我自信心爆棚,手下主任也摩拳擦掌跃跃欲试,士气一时间高涨。
合作好的厂商带头抢占有利地形。其他厂商也不再犹豫,机不可失,时不再来。