花蕊娘虽然没再坚持,但也没有往门外走。商姨娘奇怪地看了她一眼,便轻声问了一句:“咋了蕊娘?”
“姨娘,我跟你商量件事儿。”花蕊娘微微一笑,往她身旁又凑了一步。
商姨娘受宠若惊地抬起头来,往花蕊娘身上打量了几眼,面上一时就有了几分惶恐。
“昨儿卖豆芽的钱,除了买那些东西之外,还剩下二两三钱。之前咱们手头上的那笔银子,也还有……”花蕊娘掰着手指头跟她算着帐,末了又抬起头来,眼睛亮亮地说道:“姨娘,咱们现在能挣钱了,我想送朗哥儿去学堂念书,你觉得怎么样?”
“好,当然好……”商姨娘突然就激动了起来,一把抓住花蕊娘的手,颤声道:“老爷去得冤枉,让朗哥儿好好念书,将来,将来咱们……”
花蕊娘的眼睛立刻湿润了,没想到一直闷声不作响的商姨娘,竟然在这上面和她想到了一块儿去。商姨娘平了平气,有些不好意思地放开花蕊娘的手,扭过头去道:“我就是没想到,咱们这转变能这么快……”
“放心吧姨娘,往后只能越来越好,”花蕊娘吸了吸鼻子,探过头去笑道:“等再过上几年,咱们家肯定大变样。”
商姨娘蹲下来往灶坑里添了一把柴禾,抬头看着花蕊娘温温地笑了。
“那等下次咱们卖豆芽回来,就让朗哥儿跟思良哥他们一块儿上学去。”花蕊娘想了想,又补充了一句:“不过咱们这心思就别跟朗哥儿提了,省得他小小年纪的,还要操心过甚。”
压力太大难免会收到反效果,也不知道商姨娘明不明白这个道理,反正她点头算是应了。商姨娘低头盯着灶坑里的火苗看了一会儿,突然又轻声开了口:“蕊娘,昨天你大伯娘那事儿……”
“恩?怎么了姨娘?”花蕊娘不知道她为什么突然提起这茬,立刻跟着蹲了下来,拿眼认真地看着她。
“都怪我没用,尽让你们受委屈……我明明知道她是故意欺负咱,可我就是,就是……”商姨娘紧紧地绞着十根手指头,垂着头小声小气地说道:“她大伯娘那人,可不就是欺软怕硬,这事儿,我不如你,连云娘都不如。”
“姨娘,咱们是一家人,什么不如你我的。”商姨娘总算想明白了这层道理,花蕊娘欣慰地笑了笑,便温声劝道:“你也有你能做的事儿,这灶间里头和针线上的活,哪一样不是你在操持?一家人就得这样,互相扶持着,不分什么你行我行,那才叫真心呢。”
这些话花蕊娘在心里盘旋了许久,只不过一直没有机会说出来。其实这些日子,她心里头一直有些犯嘀咕,商姨娘毕竟只是个妾,与她和花玉朗也完全没有血缘上的瓜葛。能不能和她们同心,还真是未可知的事情。
尤其是那次商姨娘带着花云娘回娘家被拒之后,花蕊娘嘴上虽然不提,但在心里面却一直都是根刺。所以商姨娘不愿意接手管银钱,花蕊娘也不和她推辞,其实就是存了不信任。
听到花蕊娘这样说,商姨娘的眼眶就微微有些红了,好半天才接口道:“你知道,我是个没主意的人。如今你能当得起这个家,我也没啥二话,先前的那些事儿……我做得不对,往后,还照着这样,有你顶着咱们这个家,我知足。”
这是对自己能力的肯定了?花蕊娘压根没有想到,她竟然会说出这样一番话来。愣了好一会儿,花蕊娘才回道:“姨娘,你放心吧,往后我肯定不能再让你们受委屈。”
商姨娘眼里泪光闪闪的,点了点头刚要说话,就看见花云娘带着花玉朗,踢踢踏踏地跑了进来。花云娘冲着这边撒娇地喊了一声:“姨娘,饭好了没?我快饿死了。”
她和花玉朗在院子里玩了半天的陀螺,两个人的手上脸上都蹭得花兮兮的。商姨娘笑了笑,便伸手将她们往外赶,一边道:“脏成这样,让你姐带你们去洗个脸,回来就能吃了。”
花云娘咪眼笑着“哎”了一声,便拖了花蕊娘的手往外走。
商姨娘以前可不会用这样亲昵的语气说话……在县城的时候,她总是小心翼翼的,不敢在外人面前表露什么情绪。她这是真的敞开防备,从心底里接受自己几个是一家人了?
花蕊娘暗笑了一下,心里面那块大石头,仿佛越来越轻,越来越轻……
又到了给半月居送豆芽的日子,这次贺掌柜亲自接待了她们,并且告诉了花蕊娘两个好消息。
一是半月居要增加对豆芽的购买量,从每次一百斤,增长到每次三百斤。这就表示花蕊娘她们的收益就能从每三天五两银子,变成每三天十五两,一下就翻了三倍。花蕊娘欣喜的同时,在心里默默估算了,三百斤豆芽的产量,以现有的人手完全应付得过来,便爽快的点头应下。
半月居突然之间要这么多豆芽,光靠着一个酒楼,肯定用不完。贺掌柜不愧是生意场的老手,在这么短的时间之内就将销售豆芽的渠道扩展开了。花蕊娘看向他的目光里,禁不住多了几分佩服。
她原来也不是没有想过,自己亲自来做豆芽的销售。可是仔细思虑了一下,实际操作起来却是困难重重。豆芽的亮点是新奇,除了放在酒楼里卖能增加吸引力之外,最大的客户群体肯定是那些舍得在吃食上花费的大户人家。若是能够与几户这样的人家签下供应豆芽的契约,那收入自然不会低。但光凭着她一个毫无人脉的小姑娘,不说完全卖不出去,起码在短时间之内,肯定没法做到这样。
贺掌柜似乎知道她在想什么,只是不以为意地笑了笑,便接着说起了第二件事情。
瑜棠镇往落山村方向走上二十来里的武穆峰上,有一座远近闻名的隐峰寺。再过几天,也就是下月初二,隐峰寺里将会办上半个月的祈福道场。贺掌柜让花蕊娘从初二那天起,每天送二十斤的豆芽到寺庙里面去。
武穆峰离落山村不远,出了村子走过去也就小半个时辰。可花蕊娘仍然觉得有些奇怪,自己亲自送豆芽过去,那半月居不就不能赚取中间的差价了?一天二十斤的豆芽,连着送上半个月,也是不小的一笔生意。
贺掌柜好像看出了她的疑惑,便笑着解释道:“办道场的主家与我颇有交情,若是由半月居出面送豆芽,人家还得记上一份人情,所以只好劳累你。”
既然颇有交情,那半月居出面送的豆芽,必然就不好意思收取银钱了。原来是这么回事儿……不过是每天跑一趟,便可以多收入一两银子,花蕊娘干脆地一并答应了下来。
突然之间增加了这么多收入,花蕊娘心下感激贺掌柜,便拐着弯的提醒了他一句。豆芽的制作工艺简单,恐怕保密不易,若是想从中谋取更多的利益,必须得抓紧这一冬的黄金时间才行。
贺掌柜一副胸有成竹的样子,点头笑着谢过她的提醒,与她结算清了银钱,又使人将她送到门口来。
辞了贺掌柜走出半月居,花蕊娘便和赵氏夫妇兵分两路。她去给花玉朗买文房四宝,赵氏和厉大则推了板车,到镇子西头去寻厉二和厉三兄弟。
上次卖了豆芽回去,商姨娘就不经意的提过,家里面连个架子也没有,放置衣物什么的不方便。花云娘也跟花蕊娘说过好几回,说是想要一个衣柜。花玉朗要上学,那书桌椅子也是必须置办的。
这些都是最基本的生活配置,以前没钱的时候必须样样要将就,如今手头上松快了,自然要尽量满足一家人的需求。
之前花蕊娘没打算在这些木器上花几个钱,毕竟收入有限,得计划着来。结果今天半月居这一趟下来,她又改了主意,嘱咐赵氏见了厉三以后,请他帮忙买几块好点的木料,不求名贵,但求结实。
至于木匠,还是打算请原来厉三认识的那个,那人的手艺之前在做床和桌子的时候,她们都已经见识过了,也算是放心。
花蕊娘寻到一家卖笔墨纸砚的书香斋,挑选了还算过得去的文房四宝一套。又买了许多的棉纸,那宣纸实在是太贵,花蕊娘想了又想,还是没舍得下手。
以前在县城的时候,花蕊娘可是日常用宣纸来描字的。现在花的银钱都必须自个儿去挣,自然再不能像过去那样大手大脚、毫无顾忌。
人还真是弹性十足的一种动物,想想过去样样都得要别人伺候,如今却是吃上一顿排骨,都觉得心满意足。
这样也没什么不好,人就是该时时满足,老是缅怀过去,怨天尤人,那样的日子又有什么意思?
花蕊娘一时想得有些入了神,那书香斋的伙计见她挑好了东西迟迟不付钱,便忍不住提醒地咳嗽了一声。花蕊娘这才反应过来,连忙不好意思地笑笑,掏钱袋付了银子,这才抱着挑好的东西走出门来。
商姨娘说她没想到这日子能转变得这么快,自己又何尝不是?不久前一家人还在为了生计犯愁,如今竟然能供养读书郎了。
而且往后的日子,一定也会越来越好……