第239章灼光的先发优势
第二天，“洛明”来到公司，刚一进门，就碰到了容木。
“二明，你来的正好，一会儿大米的人就要来咱们公司了。”
“大米的人？是来谈渠道服的事情吗？”
“应该是。”
“那就一起见见吧！”“洛明”说道。
容木点了点头，他也正有此意。
上午10点整，大米的人来了，领头的是一位40来岁的中年男人。
他的形象气质和北极的那位郭总有几分相似，甚至年龄都差不多，“洛明”一看就想起了乔安娜姐妹，表情多少有些不自然。
“洛总，容总，两位好，我是大米商务部门的经理李远洋。”李远洋把姿态放的很低主动做了自我介绍。
文件里的内容和上次雷总说的东西是差不多的，条款里的内容基本没什么问题，甚至是可以直接签约的。
“容总请讲。”
当时洛明不在沪上的话，雷总估计就像今天这样，派人来一趟并州了。
雷总说的专程也只是嘴上说说罢了，不管是洛明，还是林淑雯，都没有相信。
容木点了点头，继续说道：“第二是之前说好的手机预装，我们公司的产品是《内涵段子》，贵公司可以提前准备一下了。”
“可以先写在合同里吗？”“洛明”问道。
不过容木现在也是身经百战了，他呵呵一笑道：“李总太客气了，我们早就盼着贵公司来呢！”
双方一阵寒暄之后，容木把人领到了灼光的会议室。
“李总，合同基本上没问题，就是有两点合同上写的不太清楚，需要确认一下。”容木说道。
两人接过文件夹快速翻看了一下。
“就是一款集搞笑视频，图片于一身的娱乐型APP吧！”
双方老总之间达成了共识，后续公司的其他人谈判也会更加顺利的。
“当然可以了。”
“洛明”和容木对视一眼，显然是没想到大米那边会把姿态放的这么低。
“《内涵段子》？容总方便透露一下是什么类型的APP吗？”
“第一是渠道服的分成比例问题，之前我们和雷总说好的是大米拿利润的30%，合同中并没有写明是利润的30%，只是写了30%这个需要加上。”
雷总之所以亲自来找洛明，也就是想要这个效果。
李总翻了一下合同后说道：“这个是我们的疏忽，马上就加。”
“洛总，容总，这是我们大米准备的代理协议，您可以看一下。”李远洋话音刚落，她的秘书就把一份文件夹交给了“洛明”和容木。
当然了，雷总那会儿也不是专程来找洛明的，只是恰好在沪上参加一个论坛活动罢了。
“这类APP的话没什么问题，我们随时可以添加在大米的各款手机里。”
“那贵公司这边还有什么其他需求吗？”容木问道。
“我们希望可以和灼光游戏达成更深度的合作，后续灼光游戏推出的所有游戏都能第一时间登录我们的应用商店。”
“李总，我们的后续游戏应该不会再开放渠道服了。”容木说道。
李远洋闻言微微一笑道：“容总不管贵公司后续还会不会开放渠道服，我们都希望和灼光游戏达成更深入的，全方面合作。”
听到这儿，容木看了一眼“洛明”，“洛明”冲他点了点头。
关于和各大手机厂商合作的事情，洛明早就和林淑雯讨论过了。
在洛明看来，不仅仅是大米，其他手机厂，蓝，绿，iPhone有一個算一个只要愿意和灼光游戏深入合作的，来者不拒。
这对灼光游戏的宣传推广也有很大的好处，后续《内涵段子》，《今日头条》推出以后还能凭这份“香火情”让这些手机厂商也帮忙推广。
既然“洛明”都没什么意见，容木自然也不会多说什么了，立马点头答应了下来。
随后双方叫来了各自的律师，重新起草了合同，然后签字。
“洛总，容总，合作愉快。”合同签订后，李远洋笑着朝两人伸出了手。
“合作愉快。”
“木头，咱们公司现在账户上有多少钱啊？”送走李远洋后“洛明”开口问道。
“这段时间公司的钱主要是来自《开心消消乐》，现在消消乐的注册人数已经有8000多万人了，基本一周能给我们带来2000多万的纯利润。
还有就是《植物大战僵尸》之前在岛国那边没卖出几份，索尼这段时间把答应我们的广告兑现了。
是金子总会发光的，在岛国那边，《植物大战僵尸》这两周也卖了有二十几万份了。
抛去这段时间乱七八糟的支出，综上所述，现在公司账户上的资金是8.3亿。”
“8.3亿吗？比我想象的要多一些。”
“话说二明，你怎么突然问这个了？”
“洛明”组织了一下语言，把《内涵段子》的推广和运营方式说给了容木听。
本来“洛明”以为容木听了《内涵段子》的推广计划会很惊讶的，不说提出反对吧，至少也会有一些意见才对。
谁知道容木却显得非常淡定，仿佛早就知道了一般。
“木头你没什么意见吗？”“洛明”试探着问道。
“没有啊！二明，在商业大方向上的决策问题，我会100%支持你的，而且这段时间外卖，打车这么疯狂的补贴，我就多少品出一些味道来了.”
“品出什么了？”“洛明”好奇的问道。
“互联网这一行想要发展起来就要砸钱，不砸钱公司是做不起来的。
先砸钱抢占市场，最好能实现垄断不，不能说垄断，至少国内的市场是没有那么容易垄断的，上头和资本都不会让垄断达成，应该说是尽量消灭竞争对手。
相较而言咱们公司的产品竞争对手应该并不多，毕竟咱们握有很多大数据算法的相关专利，其他大公司即便眼红，想完全绕过我们的专利，估计也需要2，3年的时间。
到时候我们的大数据算法早就成熟了，他们绕过去也没有意义了，这是我们最大的先发优势。
二明，你投资复旦大学大数据算法课题组的决定真是太厉害了，这一手给我们带来了巨大的先发优势。
让我们天然少了一大批竞争对手，只要我们有办法吸引，留住用户，我们的APP就能做起来。”
林淑雯听完容木的话，也有些感叹洛明的商业眼光，这家伙到底是怎么想到投资复旦大学大数据课题组的？
这个时候洛明会怎么回答呢？
林淑雯想了想觉得，以洛明的性格大概会这么说：“我只是站在巨人的肩膀上而已！”
想到这儿，林淑雯摇了摇头，洛明这家伙还真是很“奇怪”的一个人。
“对了，二明，我之前唱的《嘉宾》这几天在网上可火了！”容木话锋一转说道。
“这首歌火了吗？”
“何止是火，前几天我看企鹅音乐上的播放数据已经破百万了，留言也是999+了。”容木一脸兴奋的说道。
“《嘉宾》这首歌有这么大的魅力？”
“这个问题，我可以用企鹅音乐上的一个回复来回答你：曾经有一场考试，你使劲浑身解数，老师还是给了你不及格，时隔多年，伱不想看一眼所谓的标准答案是什么嘛？”
“洛明”闻言满头问号，这都什么跟什么？
要以她专业的角度来看，这首歌能火，歌词是立了大功的。
歌词写的还是不错，很有画面感，写出了成年人对失去的爱情的遗憾和后悔吧，毕竟人生谁没有遗憾呢？
看不见也就过了，可最悲伤的方式大概就是以嘉宾的身份去参加对方的婚礼吧？
不过还是那句话，正经人谁会邀请前男友，前女友参加婚礼的？
前男友，前女友这种生物不是死了最好？
“不止是我唱的《嘉宾》你唱的《那些年》也挺火的啊！”容木话锋一转说道。
“《那些年》火是因为梁瀚文的微电影吧？我看他的微电影成绩一天比一天好了，在这次沪上大学生国际微电影节拿个前三应该是比较稳的。”
“是我们给的宣传太足了吧？刘鹿鸭带头宣传，其他up主也是一波跟风。”
“也有这个可能，不过不管怎么说，《那些年我们一起追过的女孩》这部微电影会火已经是板上钉钉的事情了。”
容木点了点头，对“洛明”的说法表示了认同。
“二明，你之前不是说让灼光娱乐去把梁瀚文签了吗？什么时候让人过去？”容木问道。
“不急，等沪上大学生国际微电影节的竞赛单元正式开始以后，我们再派人过去，梁瀚文和我们签约，我们就投入一些资源帮他竟争这次沪上大学生国际微电影节的第一名。
这个时候，对他来说我们是雪中送炭的人，对公司的忠诚度也会随之提高的。”
“啧啧，看不出来啊！你和林淑雯好了以后，对娱乐圈运作也这么了解啊！”
（ps：以后互穿状态下，除了男女主互动，就都加双引号了，加了双引号就是互穿状态，怕其他平台看不到在文中也说一声。）