业务部的张辉强突然兴至冲冲的来到了IT办公室对郑斌说道：“郑经理，我又给你拉了一个单。”
“是吗？谢谢兄弟。”郑斌应道，“是做什么？”
“客户想做个公司的网站，刚给我打过电话，等一下过来谈谈，单大小我外行，没有给他说太多，就看你们忽悠了。”张辉强说，“这可真是捡了个单。”
“哦，什么情况？”郑斌好奇道。
看郑斌的表情，张辉强来了兴致，说道：“前两天我剩车的时候，我旁边坐了一个五十来岁的男人，虽然穿着看起来也不怎么阔，但有点老板的范。还有，他一会儿一个电话，一会儿一个电话，那个忙呀，地铁简直就是他的办公室。我听他说的都是什么送货呀，订货呀什么的。于是我就分析，这么忙的老板一般都是事业起步或有新动向的阶段，什么好像都要亲力亲为，这样的人一般都比较精明，跟他聊不一定是对手，而且在地铁上，说不定虽时就下车了，也不好把握时机进入正题。于是我灵机一动，换个了策略。”
“看你这段关子秀得，我头都着急白了，快说，什么策略？”郑斌说。
付文涛也接过话道：“哟，强子又升级了，从嘴皮功夫，都玩上策略了，你的《孙子兵法》没有白看呀。”
“呵呵，那当然，活学活用。”张辉强说，“听我慢慢道来，当时我悄悄掏出手机，把闹钟调到一分钟后，等铃一响，我就假装接了电话，说，‘喂，王总吗？哦，您好，请问您有什么事吗？哦，系统出了点问题是吗？好的，好的，我马上让我们技术人员处理。哦，哦，谢谢您的理解，刚交付的系统有时确实很难避免有点疏漏，我们马上处理好。您不用客气，这些都是合同上说明的，我们应该做的，给您添麻烦了。网站使用的效果还不错吧？哦，就有人在网上向你们咨询了，立竿见影呀，恭喜您呀。’说完我挂了电话，又假装跟志远打电话，‘喂，志远，王总的系统又现一点小问题，你马上处理一下，不要耽搁客服使用，虽然还是在试用阶段，但我们也要力争完美，让客服放心。还有，要不你跟郑经理申请一下，让他再安排人手马上把系统再检查一下，多测试一下。小公司嘛，我们可不能把信誉丢了。嗯，嗯，辛苦了。’哎呀，我说的那个真呀，我自己都以为是在跟你们真在打电话呢。说完我一挂电话，还装做什么事都没有一样。于是，那个人就主动跟我聊了起来。还给我名片，他叫李义仁李总，是做建财生意的。”
“高！”郑斌坚起大拇指道，“现在真是强二代了，这一段时间可是长进不少呀。”
“还是不有郑经理带的团队好，我才敢可劲吹嘛。”得到赞美，张辉强一脸得意。
“我的马屁就不要拍了。”郑斌笑道，“那等一下怎么安排？”
张辉强说道：“还按老套路呗。”
“嗯，就老套路。”郑斌道。
不一会儿，客户来了，张辉强和刘志远先去了接待室和客户商谈。几个人在接待室坐定，谷玲给每人端了茶水，一幅小心谨慎的样子，在客户面前显得公司接待得隆重。几个人随便寒暄了几句便开始谈入正题。
“李总，您看你这边对网站有什么要求，可以跟我们的技术员刘志远聊一下。”张辉强说道。
李义仁“呵呵”一笑，说道：“网站这个东西对于我来说就像个鬼一样。我是一点儿也不了解，听别人总是把他传得玄乎的很，但我一直觉得这是你们年轻人玩的东西，要不是那天你给我说网站的作用，我还真没想过也做个网站试试。我也打听了一下，这东西好像确实有用。”
“李总说话可真幽默。”刘志远说，“那我先简单给您介绍一下。”
“行，行。”李义仁说道。
“其实网站您觉得神主要是因为它展起来的较晚，您那个时代没这个。其实这个就像把电视，报纸和电话的功能合起来了，您不但可以随时看，也可以随便看，没时间限制，而且还可以和它互动。”刘志远说道。
“哟，这么复杂呀，还是有点听不大明白呀，哈哈哈，让你们这些后生看笑话了，我真没读过多少书，现在这些高科技，我七窍懂六窍，一窍不通呀。”
“呵呵，那这么给您说吧。网站呢就像是您私人的电视台，您可以把您想要打的广告都放上去。”刘志远在笔记本上打开一个网页，说道，“就像这样，不过这些画面内容什么的，都是可以跟据您的需要换的。这样有需要的人就可以跟据您明片或其它方式得到的网站看到您的网站了，也不用向打那么多电话了，直接就可以有个全面的了解。”
“哦，这么说，我就明白了。”李义仁恍然大悟道，“那这些东西怎么放上去呢？”
“呵呵，这些就是我们要做的事了。”刘志远说。
“那这些好放上去吗。”李义仁说着，拿起鼠标点着网页，“每次我打开电脑，我就觉得这些东西很神奇，你说这些东西是怎么可以这样变来变去的呢？”
“隔行如隔山，我们来做容易得很。就像让我们做生意，也是一窍不通呀。”刘志远说，“这些东西都是做好的模块来的，您要什么功能，我们稍做修改就可以了。”
“哦，这个我懂，跟我们做建材的一样，门呀窗呀都是按规格做好的，用的时候拿过去一装就行了，是不是这个理儿？”
“对对，就是这样。”刘志伟附合道。
“哦，那这个东西看起来就是传得太神了，没什么吗？哦，谢谢你小伙子，今天让我终于了解了这个高科技。”李义仁得意道，“那做个网站需要多少钱？”
“一般价格在五六千元左右。”郑斌说道，“不过也看功能，只是展示产品的话还要再便宜一些，但如果有订单功能，就是可以通过网络下单的，这个就要贵一些，还可以直接在线上管理产品库存这些。”
“这么贵！看我是门外汉就开始蒙我了是不？对你们来说这是多容易的事儿，我看得这不就噼哩啪啦的打几下，画几幅图就行了吗，你们是一点真财实料也没有呀。”李义仁说道。
听这口气，他要么是装的，要么真的是个门外汉，看起来得给他很执行第二套方案了，张辉强说：“我这是给您说的现在企业用的一般都是这个价位的网站，功能基本能满足您的需要了。其实还有更便宜的，这东西就跟你的门窗差不多，虽然看起来一个样，但价格差老大了。我们这儿也可以做一二千元的，也有上万的。要不您也了解了解有高级功能的，做那一样您决定，多了解了解，也好有个参考吗。”
“嗯，那我就再开开眼，见识见识。”李义仁思考了一下，点点头道，但在心里冷笑道，我要看看这小伙子怎么把话再给我说翻过来。一说到钱，立马就变了，呵呵，在我面前你们还是嫩了点儿。
(本章完)
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