“行。”张辉强爽快的应道,“志远,那就麻烦你叫徐工程师过来一下。”
刘志远应声走了。
“哦,得换人呀。”李义仁道。
张辉强应道:“当然了,我给您推荐的是做一般功能的网站,您要了解高级的当然得让我们的工程师来给你讲解了。”
“哦。”李义仁赞同道,“刚才这位是个技术员,是吧?”
说话间,徐俊伟来到了接待室。
“这是我们的高级程序工程师,徐俊伟徐工程师。”张辉强介绍道,“这是李总。”
两个寒暄打了招呼。李义仁打量了一下徐俊伟,年轻的脸上透出些许年轻人少有的类似忧郁的冷淡,一身深色的西装,带一副大方框眼睛,整个人透着几分冷静、深沉、木讷,像极了一个大脑工作者。
“很年轻呀,这么年轻就做上工程师可真不简单呀。”李义仁说。
“呵呵。”张辉强赞同的笑了笑,说道:“IT行业的工程师,一般都是年轻人。”
“嗯,嗯。”李义仁附合道,“这个东西年纪大的玩不转。”
“徐工,您向李总介绍一些高级方面的功能吧。这些东西我也就不懂怎么说了,李总对网站这个东西不太懂,您别介绍得太专业。”
“嗯,对,对,别太专业。”李义仁道。
徐俊伟清了清嗓子,说道:“网站呢,其实就是互联网上的一个点,反过来说,也正是有千千万万个点组成了互联网。你有一个网站,就等给互联网增加了一个点,这些点没有主次,没有分级,别人浏览你的公司网站和那些大公司网站是一样的,只要你能把他们吸引过来就行。这就是一个完全平等的世界,它摆脱了传统束缚,而且还可以互动,现在除了电脑,手机也可以浏览网站,让网站的互动变得更便捷,对你们产品感兴趣的人可以直接通过网站和你们沟通。现在为什么这么多公司这么重视线上销售,就是因为顾客可以通过网络可以了解的更详细全面,也可以更好的对比,只要你对自己产品有信心,网站绝对可以让你们公司的业绩如虎添翼。”
“这些都听说过。”李义仁点着头说道,“你们也可以实现这些功能吗?”
“当然可以。”徐俊传说。
“我们就是吃这碗饭的,别人会的技术我们都会。”郑斌说。
李义仁来了兴致,“我问一个外行话,我就很奇怪,你说我在这边打几个字,对方怎么就只道我是跟他说话的呢,网上那么多人,怎么就不乱呢,你看街上稍一热闹点人跟人当面说话还有影响呢,网上这么多人怎么就没有乱套呢?”
“你这问题问得真是太专业了。”张辉强说,“徐工,这得用你的专业知识才能解释清除了吧?”
“这个解释起来确定必须得用得专业词汇了,要说这个问题看起来很简单,但要实现这个功能却是一个很复杂的过程。就说网站的即时通信,当你打好字或说了话后,点击送,就是向电脑提交了一个指令,电脑接指令后,就把这些信息进行处理,把送的内容转成ascII码,并且生成一个报文,然后把报文交给传输层的upd协议,upd协议再把报文交给网络层的Ip协议……”徐俊传说着,打开笔记本上的编写程序的页面,指给李仪仁看屏幕上显示出密密码码的代码解释道:“你看,就是通过这些代码来完成访客的指令,然后,这些指令被往服务器,服务器接收到指令……”
“好了好了,我脑子要拧麻花了。”李义仁一开始还模作样的点着头,直到也不知道该不该点头的时候,打断徐志传的话,“哎呀!我这看得眼花缭乱,听得天旋地转,脑子里浆糊一团,你说的太专业了。不过我相信你的技术没问题,听你们说了这么多,也该谈正题了,你说吧,做个网站多少钱?”
“这跟到饭店吃饭是一样的,点啥菜出啥价。”张辉强拿过一张价格表,“我们这边有价格表的,不是乱收价的,您看,这边是价格,这边是功能,也可以自由搭配。”
“哦。”李义仁拿过报价单看了看说,“这差别怎么这么大呢,有的一两千,有的这种是几个零,一、二、三、四,天呀,六万,这么贵!这差别太大了吧?”
“不能只看价格,你看看的后面的功能。”张辉强说,“徐工,把内个网站打开给李老板看看。”
徐志伟打开了几个网站,对李义仁说,“您看,这是商城版的,这种是平台版的,这种是一般企业版的,还有这种,有移动端的,这个虽然贵,但现在移动端的展前景很好,所以现在用这个的还是比较多的。”
“哎呀,没想到这里面这么多门道呀,还以为就是一个网站呢。”李义仁感叹道。
“所以吃这行饭不容易呀,压力也大呀。”张辉强说,“就有他们这些特别脑子的人才能吃这碗饭。”
“呵呵,那是,那是。”李义仁对徐俊伟好不佩服,“这里面学问深呀,你看刚才那个小伙子跟这位徐工,说起来都是做网站的,可是这一听说话,真是天壤之别。”
“呵呵。”徐俊伟说,“过奖过奖。”
“那您看您怎么选。”张辉强说,又借机把几种类型的网站做了一把推销,把李义仁说得心动不已。
“好吧,我想信你们的实力。”李义仁凭着自己的印想说,“今天过来一看,名副其实,本来我还想着做一个二三千块钱的呢,听你们一说,干脆就一步到位,给我搞个可以用手机也可以用电脑看的网站吧,不过价格能不能再优惠点儿。”
讨价还价一番,又在网站功能上讨论一番,最终达成协议,可以保住价格,但是要再送一些功能。
终于把合同签下了。目送他义仁出门。张辉强问徐俊伟道:“能把你刚才那些再原话给我说一遍不?以后谈单我就可以直接给他们侃了。”
“原话再说一遍?”徐俊伟吃惊道,“你再签一个单呗,我可以再给你说一套新的。”
“就把这次的大概意思说说就行。”
“大概意思就是你用鼠标点一下按钮,后台程序把处理好的结果返回到网页上显示出来。”
“就这些?”
“就这些。”
(本章完)
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